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多维度运营布局,提升店铺销量
公众号:火焱社 作者:小火 2020-08-19 09:09基础销量对新店的影响不言而喻,顾客点击宝贝,首先看的就是销量和评价,做好基础销量可以提升流量的转化数据、提高曝光的点击率,助力销量竞争、提升单口GMV和店铺层级。
产品销量具体布局
1.第一阶段
新品破零:48小内破零;
破零方式:真实买(朋友、同学、老客户)、分享单(微信好友、网站,贴吧、复制链接、分享图片);
破零注意:真实买帐号,做精准人群(性别、年龄、需求)
补访客:转化率5%
2.第二阶段
①单量要求:根据类目大小,竞品的销量数据和自己的投入预算,单品保持在100-200单
②操作方式:
付费推广:包括计划选择中的场景适合(受众人群广、客单价较低、基础销量高、场景车);搜索适合(精准流量、客单价较高、产品有竞争力、利润率较高的,有一定利润)。
投产优化的投产平衡点,达到之后投产平台点公式=1/毛利率;周期递增,确定增涨幅度。
③人工干预
方式一:改销量(技术改销量,1万销量内找这个资源)
大额单(拍大额订单,积累销量)
方式二:AB单、搜索单、分享单
④多多进宝AB单的操作流程:
a.确定主推款
b.确定目标单量
c.找到操作资源
多多进宝的后台位置:
团长选择:近30天招商活动数据,包括单口目标完成率、平均成交单量、推广商品总数、总成交金额,团长推广要求多多客佣金、优惠券面额。
多多进宝操作流程:多多进宝-推广设置-推广产品/店铺-单品推广,一般设置5-10%佣金,按最低设置。
优势:操作单量大,快速积累销量,销量累计,快消标品销量影响因素大,留评率高,快速积累好评,提升店铺DSR。
第三个阶段:权重销量-销量提升途径
1.活动布局
可以报的活动:领券中心、9.9、爱逛街、非品秒、秒杀
活动报名流程:商家管理后台(推荐商品、定向邀请、报名成功率高);营销活动首页(待报名);营销活动列表(平台邀请、专属推荐);活动报名页(推荐商品、立即报名);活动要求(活动价格、活动库存、活动保证金、店铺综合评分、没有违规、开通退货包运费)
2.搜索单
什么是搜索单?
拼多多搜索框,搜索核心词,搜索精准长尾词,搜索推广词,关键词不同,提升宝贝的权重效果就不同,先搜索精准长尾词成交,有排名了再搜索核心词,大词成交。
关键词的选择原则:核心词+精准属性词、找到宝贝;
3.操作流程
模拟真实订单形成成交:买家通过搜索、货比同类产品、收藏我们的产品,联系客服询问产品,成交付款下单,你上传物流发货,收货好评晒单,达到90%高留评资源;
干预流量稀释转化率:访客干预作用(控制转化率、控制UV、流量增长)。
产品稳定期销量布局
具体要求:
①坑产要求:商家后台-数据中心-交易数据-支付金额均值;
②转化率要求:支付转化率均值;
③收藏率要求:行业标准8-10%、单日的收藏数/访客数;
④操作目的:提高转化率、提高UV价值、提升DSR、销量积累、评价积累、提升宝贝留评率等方面。
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