人靠衣装马靠鞍，经营店铺同样亦是如此。门头招牌、装修风格、陈列方式、灯光音乐等店面元素都在影响着顾客的进店率。随着新零售的快速转型，市场优胜略汰已成常态，如何在仅有的市场份额中吸引到更多的客源，进行店面形象的升级显得尤为重要。

打造一个靓丽的店面形象，整齐有序、层次分明的商品陈列必不可少。而卷烟作为店铺的主力引流商品之一，其陈列方式、陈列位置、陈列出样率等都能成为吸引客源的有利因素。紧跟时代热潮，店铺卷烟陈列升级势在必行。

在浏阳市石霜路有这样一家零售店，店老板王彬从最初的酒水生意转型到现在的卷烟经营。

短短4年时间，从最初对卷烟的不了解到现在如数家珍，到成为片区的诚信互助小组组长。

虽然不是经营卷烟时间最长的，店面也不是最大的，但他在卷烟陈列方面确实最吸引人的。

过去，王彬不太重视卷烟陈列，有一次，妻子半开玩笑地跟他说：“就冲你这样摆放卷烟，我是顾客连购买的欲望都没有”。

妻子的这番话提醒了王彬陈列的重要性。于是他苦心钻研，向一些行业人不断请教，立即着手升级自家的卷烟陈列。

结合店内销售的卷烟品牌，从高端品牌区、主推品牌区、顺销品牌区进行划分，琳琅满目的产品主次又分明，让进店的顾客第一眼就能形成很强的视觉冲击力，进而激发顾客的购买欲望。

“同色系”陈列

相对之前陈列凌乱、无规则的摆放，王彬对卷烟陈列进行了一个同色系的调整，通过各个卷烟品牌的包装大小，颜色深浅做区分。不仅可以强化卷烟包装的色彩度，还可以加深商品的美感效果。

用王彬的话说“同色陈列带来的效果不容小觑！比如红色系的包装会对顾客产生很大的吸引力，很多顾客来购买卷烟对红色的包装会格外注意。”

“搭配式”陈列

除此之外，王彬还在异业品牌的搭配方式上巧做文章。他将主打的卷烟品牌与主推的酒水搭配起来进行展示。

在卷烟旁边都会摆放主推的酒做搭配，以此让卷烟的陈列显得更加饱满、更加丰富，用酒做点缀突出卷烟的重要性。

每当有顾客从柜台里购买卷烟时，都会询问卷烟旁边的酒，这一别出心裁的陈列方式取得了不错的效果，这不王彬还录了一段小视频，以表达自己的深切体会。

俗话说，烟酒不分家。由于天天有顾客买烟，自然而然地也就记住了与香烟摆放在一起的酒，久而久之随着卷烟销量的提升，其他产品的销量也明显有了提高。

“新品重点化”陈列

在店面转型的发展之路上，王彬不断提升其经营能力，作为30档的他一共订购了160多种品牌卷烟。

展示柜放的满满当当，按王彬的话说柜台放满可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。

每次只要有新品上市，他都会第一时间订购，将其摆放在位置最佳、光线效果的位置来吸引顾客的眼球，并通过给新品卷烟做主题造型，比如摆成“品字型”、“八字型”，不断加顾客对新品牌的印象。

同时，他还在朋友圈及时对新品进行品牌预热、免费品吸、卷烟推广、详情简介等来抓住顾客的好奇心与新鲜感，冲击顾客的心理。

并且只要有顾客，不论新老客户进店，王彬都会免费派烟让顾客品吸，他说：“做我们这行，就得这样，你不给顾客品吸更多品牌的卷烟，他们怎么会认识并接纳。”

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