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什么是关联销售？

关联销售，就是寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性，在互利双赢的基础上，实现交叉营销，为业务实现深层次、多方位的引导。

即一款产品销售页面上，除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，这将一定程度上提高用户自主选择和店铺粘性。

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为什么关联销售很重要？

■ 首先，内部引流最大化宝贝展现，提高商品展现量。

店铺无论如何都很难将每个宝贝都优化到手淘首页，但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置，那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源，带动流量跳转到多款产品中去。

■ 其次，方便顾客，提供挑选的余地降低跳失。

比如说牛仔裤，如果只有一件消费者不喜欢就会直接走掉，但是如果这件衣服消费者看了不合适我们还有其他推荐，消费者可能会看上这会提高转化率。

■ 最后，延伸需求，提升客单价，不少用户直接通过关联下单多件商品。

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怎样设置关联销售？

怎样设置关联销售呢？可以参考以下思路：

● 明确目的：比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

● 根据数据选款：可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

●确定关联分组：根据活动目的，综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息，注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。

●关注数据：设置完活动后，定时跟踪相关宝贝的数据变化，及时优化调整。

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什么时候设置关联销售？

没有太多时间限制，日常和特殊运营节点都可以使用关联销售。

日常上新宝贝后可以将多个主推的宝贝关联到目前热销宝贝详情，做促销清仓活动时也可以大量做关联，营造出浓浓的特价氛围。

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怎样设置关联销售？

明确了活动目的、选好了宝贝，下一步是设置活动时需要注意的细节了。

1、确定关联宝贝个数

关联的宝贝量不是越多越好，当然也不可能是越少越好，建议是2-3行，不要超过9个宝贝。

2、关联宝贝分组依据

可以从下面几个角度考虑：

（1）价格因素，如果是同一个类目下的商品，注意价格区间不要差异过于悬殊。想想看在60元的商品详情页关联大几百的商品肯定不合适；

（2）相似宝贝还是互补品，如果店铺商品涉及多个类目，可以考虑做搭配形式的关联活动。例如做2排6商品的关联，第1排可以选择上装，第2排可以选择搭配好的下装；

（3）宝贝间的排序，主要是从主图色调、模特结构、价格分布等方面考虑。

3、细节上的微调

a、投放位置

b、模板颜色，可以根据主图及详情整体装修风格搭配色彩

c、促销文案及商品排序，如果宝贝选好后对排版不满意可以直接通过鼠标拖拽重新排序。

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