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亚马逊大卖家销量越来越少,新卖家占据部分市场
公众号:跨境卖家论坛 作者:楼主 2020-07-01 15:37随着整个亚马逊市场的扩展,最畅销的产品所占的百分比正在下降。
大型卖家要继续增长变得越来越困难,因为越来越多的新卖家销售变得更容易。
在亚马逊市场中,有一种衡量市场的方法是最畅销商品的GMV集中度,也就是占总销量一定百分比的卖家数量。
在亚马逊上,一般是使用卖家反馈评论来建模。
当消费者购买产品后,亚马逊市场上的卖家会收到客户的反馈评论。
提供反馈是可选的,并且留下卖方评论的客户百分比在1%到5%之间,具体取决于产品的价格和类别。
尽管使用卖方评论具有固有的局限性,但这是对所有卖方进行基准测试的最稳定方法。
数据显示,亚马逊全球销量的10%只有700名卖家,但超过33000个卖家负责50%。
这是因为市场的权力定律,即观察到卖方的人口中有一小部分产生了很大一部分销售额。
最后,超过300,000名卖家负责90%的交易量。
这样一来,成千上万的卖家就可以在市场上产生超过2000亿美元的销售额,但仅其中一千个就贡献了200亿美元。
正常情况下,负责销量最高的卖家的数量增长速度快于销量最高的卖家。
在美国,贡献亚马逊销量10%的卖家数量在2018年增长了15%,在2019年增长了24%,在2020年增长了45%。
与此同时,贡献75%的卖家的增长速度从2005年的26%下降了2018年至2019年为18%,2020年则为8%。
随着亚马逊整体GMV的持续增长,更多的是来自更广泛的卖家,而不是最畅销的卖家。
贡献10%的卖家数量的增长正在加速,因为它们的增长速度低于整体销量,需要更多的畅销产品才能带来10%的销量。
那些贡献75%的人的增长正在减速,因为他们的增长与总体增长步伐一致。
因此,排名前10000位的卖家的销量百分比正在下降。
《长尾巴:为什么企业的未来为什么销量越来越少》中写道:“一个非常大的数字(末尾的产品)乘以一个相对小的数字(每个产品的销售额)仍然等于一个非常大的数字。而且,这个非常非常大的数字只会越来越大。”
这段话同样适用于市场上的卖家,大量的卖家乘以相对较少的销售额仍然等于很大的GMV。
在亚马逊上,这就是数百万卖家的长尾巴。
提供给所有卖家的工具,咨询和服务已经平整了竞争环境,限制了大卖的防御能力。
同时,没有迹象表明市场已经饱和,新卖家无法找到合适的市场。
由于之前描述的建模限制,这些估计是不完善的,但是,至少在数量级方面,整体的增长趋势和卖方的分布是正确的。
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