问大家一个问题？2020年，什么最火！答案：直播带货！

尤其薇娅、罗永浩、李佳琦等大V的深度布局，引发了“直播就是救命稻草”的狂潮。比如，2020年，薇娅与上市公司梦洁股份达成合作，一直处于利润原地踏步的梦洁公司，其宣布与薇娅达成深度战略合作，市值4天涨超11亿。

除了日化、快消品快速加码之外，农产品直播更是成为2020年电商公司布局重点。目前，阿里、京东、拼多多、快手、抖音、苏宁等互联网公司已经深入田间地头，除了与各地政府达成直播合作之外，还纷纷培育农产品直播人才。根据商务部发布的数据显示，一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0％，其中电商直播超过400万场。各大电商的助农直播纷纷发力。

今年2月至5月，拼多多直播助农专区共成交1.4亿单，卖出农副产品总计超过8.5亿斤，帮扶农户超过35万户。阿里巴巴仅今年一季度有超过600名县市长走进直播间，带动农产品成交额超过60亿元。快手启动的“百城县长直播助农”活动累计销售额超过1.8亿元。字节跳动到今年5月底，有100多位县市长走进抖音和西瓜直播间，促成销售额超过1.16亿元。

近期，京东对外发布京心助农战略升级：未来三年内，京东将打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地，加速中国农业现代化进程。4月初，全国首个阿里巴巴“村播学院”落地浙江，阿里巴巴表示2020年将在全国16个省打造100所“村播学院”，带动电商脱贫致富。

由此可见，农产品直播、农产品带货已经成为时下大热门。

农产品的直播营销模式

目前，直播已经越来越多地运用到农产品销售中，但是随着技术的成熟，以及消费者需求越来越高，目前农业直播已经逐步摆脱农户自己录制的阶段，专业人士和专业技术逐步进入农业直播领域，让农业直播逐渐“高、大、上”，越来越精彩，越来越吸引人。

对于农产品来说，直播让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。但是，随着时代的发展和直播的普及，人们发现，田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人，视频直播也需要有所策划和创意，因此，专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。与普通的直播不同，这种营销方式需要较为深入的策划和设计。

首先，直播内容不能仅仅介绍商品。当前，多数消费者特别是具有相当购买力的消费者，对传统的营销方式已愈渐感到厌烦，更喜欢软性的、能够引起自身共鸣的情感营销，故事化营销的地位日趋重要。俗话说，人们都喜欢好故事，当消费者喜欢上了销售者的故事，无形中就认同了销售者所传达的价值观，对产品便会有更深厚的感情。纵观当今火爆的短视频农产品销售者，无一不是有吸引人的背景故事，回馈家乡也好，创业失败也好，或者是对创业的激情也好，故事讲得专业、讲得好，农产品自然就不愁“粉丝”。

其次，用好直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于直播能够实时与用户交流和反馈。而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，换句话说，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。有些销售者进行直播完全按照剧本策划，虽然内容精致，但与普通视频没有差别。而利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于农产品的生长环境和细节，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户体验会有极大的作用。

最后，让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也离不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，包装就需要专业团队。普通的直播，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。一条出色的直播不仅内容要优质，主播的节奏、镜头的组合、色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。

现如今，物流的发达，信息传递的快捷都为农产品的直播奠定了良好的基础，加上以直播的方式输出专业内容，能够帮助销售者完成从大众到精致的转变，农产品获利空间得到进一步提升，所以相信未来通过直播的方式售卖自家农产品的也会越来越多了。

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