众所周知淘宝和天猫用了十几年的时间，把用户从买便宜货培养到买品质货这件事上功不可没，但是从2015年开始，商家普遍反映订单量是增长了，但是利润薄了。竞争更激烈了，赚钱更难了！说好的让天下没有难做的生意，如今天下的生意更难做了。

沙子帮你分析了几个现象

看我说的在不在理

01

淘客开启的社群模式，导致用户不领券不买产品

粉象、花生日记、淘客联盟等返利网站和平台，是一个老买家必备的工具，以前小白的时候经常被割韭菜，时间久了，不管买什么东西，都要返利一下。这也是很多商家说为什么我没有做淘宝客推广，也有那么多淘客流量的原因了。

02

网红直播，导致用户不打折不买产品

所谓的网红，本质意义上说，他们是通过内容而贡献流量的，如今，流量有了，都要开始薅羊毛了，而网红属于泛娱乐性质，本身是没有直播带货属性的，那如何让买家下单付款呢，有2个绝招。

绝招一：选择用户决策低的产品，比如食品行业，就很容易让人下单购买，所以你发现罗永浩大叔上来都开始卖小龙虾了。

绝招二：低价，不管卖什么，先搞个全网最低价当噱头，不买后悔，买了更后悔，完全的冲动式消费。

03

拼多多的横空出世

拼多多的砍一刀，通过微信传播，快速获取了注册用户。并用低价斩杀市场。我之前说过，价格战是营销中的必杀神器，因为他不需要技术，直取用户心智。

好不容易被淘宝天猫培养起来的成熟买家，一下子又找回来买便宜货的乐趣，并且乐此不疲，阿里面对用户的流失，也搞了一个淘宝特价版。并且把聚划算平台重新整合。但也挽救不了聚划算活动一天只来几百个流量的困境。

以前聚划算是秒杀的代名词，如今很少有人会去买聚划算和淘抢购的产品了吧！为什么？因为一个字“贵”，同类产品淘客有隐藏券啊，同类产品直播间有最低价啊，官方活动已经失去了他的价格竞争力，那么谁还去看呢？

04

直播间虚假繁荣

辛巴6月14日回归的一场直播就搞了12.5个亿。这个钱是怎么算出来的，举个例子：100元的面膜1元秒杀，成交额按照100块钱计算数据。 原价100万的汽车，秒杀价85万，支付定金1000块。成交金额按照100万计算，沙子不得不感叹，给猪灌水也没有直播间灌水灌的狠啊！

05

高频次的活动，产生过度消费

各大电商平台活动一个接着一个，连在一起几乎是全年都在打折，如果是在线下实体店，一直打折的店铺分2种，一种是2元店，一种是清仓大甩卖，马上黄摊子的店铺。

我们说说为什么活动这么多，

第一、因为买家不消费，就只能用打折刺激，那么买家又想占便宜，于是乎就想着以后会用到什么，便在活动打折期间买了现在不需要，但是未来可能会用到的产品。那么以后就不会再有消费。结果导致本来商家可以正价销售的产品，无形的被平台促销割了利润。

第二、搞这么多活动，难道真的是顺应民意，买家要求打折吗？其实不然。每个平台都有自己的销售额目标，每年的增长系数肯定是超过GDP的。于是这个KPI的锅就让每一个运营小二来背，于是制造了超级多的促销，让买家买买买，透支消费需求，完全是杀鸡取卵的节奏。最终也就导致了商家赔钱赚吆喝，陪着小二玩GMV。

所以再这样的背景下，电商行业被重新定义。传统意义上的卖货已经无法立足，现在的头部商家也是勉强撑着，小商家基本很难立足。在当下寻找符合各种渠道销售的产品才是王道。技术已经变得不那么重要了，你觉得呢？

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