直播带货浪潮迭起，演艺圈明星随之争先恐后入局。近期，“请明星带货血本无归”的故事，成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。作为某电商平台食品类头部商家的运营人员，田艺绮（化名）见怪不怪地将这一消息告诉新京报贝壳财经记者，一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车”，商家花费25万元寻得一个直播坑位，最终以卖出50单惨淡收场。

找明星直播，其实是在赌博

伴随直播带货热度扶摇而上，带货主播坑位费早已起飞，明星主播一般在10万元至20万元，有的则可高达60万元。如今，行业二八效应日益显现，但聚光灯下直播带货光鲜的“外表”，依旧不断吸引着“追光者”。明星的入局、疫情的推动、官方的点赞，将直播带货这把火烧得越来越旺。

从2016年3月淘宝直播上线，到2018年淘宝电商直播引导成交已经达到一千亿，2019年电商直播站上了风口，仅双11淘宝直播就已经成交了200亿，其中，10位主播销售超10亿，100个主播销售超千万。

直播风口之下，企业家高调入场，明星艺人陆续“下沉”直播间，都希望能够重塑李佳琦和薇娅的神话。但李佳琦有且只有一个，小主播想要通过直播间“封神”，往往并没有想象中的容易。没有团队策划，自己联系商家，购买直播设备，一人通常身兼数职——主播、助播、招商、运营等。

小主播不出货，饭钱都没赚来

有些主播在担任吃播的同时兼具卖货，由于这些主播的粉丝数少和带货能力不强，商家只提供样品供其试播。主播为了节目效果，也会自掏腰包购买食材进行直播，不给，会出现卖的货品没有主播吃的多的窘况。

2017年陈思瑶（化名）来到杭州寻找工作，机缘巧合，她成为一名穿搭主播，如今早上9点开始会一直工作到晚上12点，每天直播时长超过6个小时。

“主播大部分是吃青春饭，等30岁转行就会比较晚。这其中，个人号主播赚得比较多，店铺主播工资一般比较固定。”陈思瑶表示，此前她的底薪不高，工资标准是按照直播的时长计算，每小时按销售量评级，从100到200元，最多的一个月曾拿到25000元。

陈思瑶透露，周围大多数刚入行的主播工资在8000到15000元不等。在其看来，这距离外人想象的“主播真的很赚”有很大落差。

尽管如此，这个外人看来光鲜的行业依旧引得求职者争相竞聘。据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》显示，在春节后直播行业招聘需求逆势增长132.55% ，平均薪资达到9845元。

BOSS直聘发布的报告称，“带货经济”行业收入两极分化严重，逾七成从业者月收入不过万，近半数从业人员来自农村。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人，而他们大多和李佳琦一样，过着日夜颠倒的日子但收入却远远不及。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林谈到，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。根据行业发展生命周期，一旦出现峰值后，立刻迎来的是跌至谷底的泡沫。其实，网红直播带货就像一阵风，网红通过打造个人IP，把流量转化成粉丝，再把粉丝运营成用户，以形成一个可以广泛宣传推销的直播平台，如此可实现短时间内大量销售的效果。

高质量点产品才能维持生命力

像品牌方自己薅自己羊毛、各路人员一窝蜂扑进直播带货、网红变相骗取“出场费”等行为，都将会在大浪淘沙中淹没，最终剩下的只有产品本身。此外，2020年，直播带货行业有望从“人带货”到“货带货”。同时资源、资本、流量、品牌会越来越向头部聚集，带货人群也将不断下沉，人人都可以成为带货主播，带货市场会迎来更大的竞争和挑战。

实际上，目前直播带货除了有商家与MCN的合作这一模式外，商家自播也成为了直播带货的主流。

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