“可视化的‘聚划算’、直播版的拼多多”，直播带货仿佛一夜之间火遍大街小巷。当然，“人红是非多”的直播带货也引来了一些质疑，但是问一句，为什么直播带货能这么火？可以肯定的是，这是巨大的蓝海市场，当你看到薇娅、李佳琦、罗永浩、董明珠、央视Boys还有各路中小主播、头部KOL等等加入直播行列中，品牌方的投放策略也开始发生改变，你对直播带货存在的误解可能正在一一消除。

误区一：想带货一定要头部KOL？

直播的本质是什么？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。

直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。对于不同体量、不同利润的产品，和不同属性、不同领域的用户，头部的性价比一定不是最高的。

直播带货，借助的形式是直播，但最终交易的仍然是产品。产品质量过不过关、服务有没有保障，才是决定用户下一次会不会“买它”的关键。从这个角度来说，直播经济也是“口碑经济”“信任经济”，主播/商家/品牌方的诚信是基石，如果抱着做一锤子买卖的想法，必然无法行之久远。

另外直播带货的最大动能是大量的促销折扣，绝对优惠的价格以及福利是消费者购买的一大原因。所以直播带货中的“人”并不是很重要，或许，一个有销售经验的柜姐更适合。

误区二：一定要有很多粉丝？

有人认为，只要把账号粉丝量做多了，直播观看的流量做大了，那直播现场的成交搞定了，那就一定没问题了。这是粉丝经济的逻辑，但也是最大的误区。爆单的关键在算法，大数据时代下，当算法推荐取代了社交分享成为直播平台里的主流机制时，我们也能看到粉丝几百万的网红/明星，直播间人气也就几百几千人。

直播带货的爆单并不需要很多粉丝，举个简单的例子：日常生活中，商城门口的促销活动主持，可能外表突出但并没有多少粉丝，一样可以把产品卖出出。

另外，直播带货，货也是关键，无论带货话术和套路多，产品才是带货力的根本，再加上信任背书。许多业内人士也表示，希望大家不是因为喜欢我才来买这些产品，而是出于对产品本身的价格和品质的认可。

· 比如辛巴说，喜欢你就买，不喜欢你就别买。

· 比如李佳琦说，这个口红真垃圾，从来没用过这么差的东西，OMG，大家千万别买。

· 比如薇娅直播带服装的时候说，这件衣服适合身材比较瘦的女孩儿穿，如果你是微胖的体型，那你一定要慎重了，这个东西并不是适合所有人的。

选品好，再加上合适的价格，谁会介意你是不是头部KOL，谁会介意你粉丝多不多？

误区三：哪个平台更适合？

快手、抖音、淘宝还是微信，选哪个平台呢？

这是新手最常见的问题，也要根据不同平台的特点因地制宜。

快手用户的特点是下沉市场、重视社交关系，你要卖五环外人群喜闻乐见的东西，用情感和信任说话。

抖音用户以城市人群居多，女性为主，消费能力相对较强，还有很高的潜力可挖，对于内容的逼格和质量要求相对高一些，玩法核心是会利用算法推荐。

淘宝的转化率相对来说会更高，但是受制于站内，流量会受到制约。据业内人士分析，薇娅占据淘宝直播的 30% 的流量，李佳琦占据淘宝直播 20% 的流量，剩下的 50% 是这些中小主播抢滩的市场，淘宝每天有数以万计的个人主播进行直播，另外还有商家等，可想而知对于新入场的商家或者主播还有多少流量瓜分。

不少商家和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场，因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，具备强社交和易传播的优势，借力小程序能够高效连接线下打通线下，把零售电商的核心要素（即人流/信息流/资金流/物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。

微信小程序直播是腾讯官方的直播工具，APP端叫做【腾讯直播】，微信小程序端叫做【看点直播】。

是典型的建立在对主播信任基础上的直播模式，具有很强的种草能力，再加上微信带来的媒体属性的私域流量，在微信端进行直播，用户与商家可以建立深厚的信任关系，转化率高，直播过程中商家偏重产品功能介绍，并辅以“限时、限量、限价”特性刺激购买。

相较于快手、小红书、淘宝直播、抖音、B站等渠道的带货能力，腾讯直播最大的优势在于：

（1）基于微信社交基础之上，商家或内容主有更高频和更直接的触达粉丝的机会。

（2）商家或内容主通过社群、朋友圈、公众号、看点直播等多层次、多维度的内容触达，可以实现“一平台，多内容”的矩阵运营；建立用户更深层次的信任感和忠诚度。

目前，IOS版和安卓版均可在应用商店下载app，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”才能开通。

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