6月16日消息，知乎直播已打通电商功能，创作者可以进行直播带货了。

据知乎直播官方账号@小直同学消息，知乎直播在6月10日至7月10日期间举办“买得到的幸福感”活动，正式开始直播带货模式。平台创作者可通过知乎直播的好物推荐功能、直播间购物车功能实现直播带货。

据悉，知乎直播功能正式上线于2019年10月11日，同期，知乎还推出了“好物推荐”功能，即内容创作者可在编辑页面插入商品卡片，若其他用户通过该卡片上的第三方平台商品链接购买，创作者可获得相应收益。此次知乎直播带货功能则相当于直播间直接跟好物推荐功能实现了打通。

在此次活动中，知乎直播带货首先需要创作者开启“好物推荐”功能，获得该项功能使用权限；其次，报名“买得到的幸福”活动，在直播间购物车添加商品，在手机端“直播”-“我要开播”-“直播商品”-“已添加x 个商品”-“从橱窗添加/从商城添加”，其中“从商品添加”可从京东、淘宝、知乎、拼多多、美团添加商品，“从橱窗添加”则是添加已有商品。

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这是直播电商基地核心价值：

流量方案+优质货源

TITTLES

“直播电商基地虽然已在全国‘遍地开花'，不过大家运营基地的模式又有所不同，有的侧重于提供场地租赁服务，有的侧重于提供电商运营指导。“根据带货主播不同的发展阶段，我们赋能主播的重点也不一样。一般来说，首先是为主播提供账号代运营、内容投放和涨粉服务；当主播成长到一定阶段，我们主要提供仓储物流和品牌商对接的服务；当主播团队做到一定量级时，我们也会帮助机构孵化自己的红人主播，形成主播矩阵。”有商家说到。

一个直播基地要想长久地经营下去，就要看服务商能为主播提供多少价值。要么提供获取流量的方案，解决主播在平台运营中出现的问题；要么提供更好的货源，让直播电商的运营更加轻资产化。

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直播电商基地对接货源的

四种传统路径

TITTLES

目前直播电商基地主要通过四种途径为主播匹配合适的货源。

第一是流量型的做法，当主播拥有流量优势的时候，和优质商家的合作就有了更大的议价空间，做更有性价比的产品，而这通常也是快手头部带货主播的优势所在。

第二是直接找源头工厂合作。目前很多产业带工厂都有意向和快手主播合作带货，不过随着整个快手电商生态的成熟发展，对货品质量的要求也越来越高。现在很多工厂想做快手电商的生意，不过最终能和主播达成合作并不容易，因为目前市场上并不缺货，但是缺少优质货源。

第三是通过“超级工厂”模式打造红人品牌。“超级工厂”具体是指通过合作在垂直细分品类有综合实力的头部生产研发型工厂，为主播提供OEM、ODM、账期、品控、生产周期把控等综合服务，最终为主播打造出“快系品牌”。区别于一般的工厂代加工模式，“超级工厂”模式主要是找一些有品牌知名度的工厂合作，为主播定制柔性供应产品，这些工厂不管是对市场需求的定位，还是在产品研发能力、生产工艺方面都有绝对优势。

“目前来看，‘超级工厂’模式还处在进一步探索中，真正能做出成熟的红人品牌并不容易。很多知名品牌往往在一个细分类目就深耕了二三十年，可以说都是大浪淘沙留下来的，而主播如果仅想通过传统白牌工厂贴标就把品牌做起来，显然是不现实的，最终的产品也算不上品牌。”他说。

第四是通过服务商机构对接品牌商货源。由于品牌产品更新速度比较慢，而在快手直播间，粉丝对产品上新的要求又比较高，因此，品牌商在入驻快手后，除了开通商家号做店铺直播外，一般都会有找主播带货的需求。在整个快手电商生态还没有特别完善的情况下，更需要服务商这个角色来帮助品牌做一些资源对接和匹配的工作。对于服务商来说，直接通过平台找品牌商谈合作，也降低了不少沟通成本。

IT'S A LEFT TITTLE

结尾

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直播电商兴起的本质，是消费者关系的迁移。在电商经济的猛烈冲击下，中国的传统零售市场早已面目全非，尤其是随着在线支付、物流及快递产业的完善，人们的刚需性购物基本向线上转移，经典意义上的百货商场模式彻底式微。近年来，新商业空间业态成为主流，购物广场成为生活体验和消费体验的一部分。

手机成为一个新的要素变量。到2019年，中国手机用户每日在线时长超过五个小时，今年上半年受疫情影响，更长达六七个小时，其中，视频类消耗时长是社交信息时长的两倍多。其导致的结果是，在碎片化的域场中，人成为信息发布及传播的唯一和终极节点。

电商基础设施的完善，使得社交型流量和购物型流量的边界越来越模糊，这直接构成知乎得以发力电商的根本性原因。

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