近期有盆友和我们说抖音做直播好难啊，直播间完全就没有流量啊...

关于做抖音直播如何获取流量，我们之前文章中也讲过了，无非就是公域流量和私域流量两种，而在获取公域流量扶持中有一条就是要积极参加官方活动来尽可能的获取曝光机会和流量。

这不，随着618年中大促的来临，抖音也积极推出直播活动，大力扶持中小商家，帮助中小商家获取直播流量。

6月12日-6月30日巨量引擎推出“线上不打烊，企业直播月”专场活动，继续开放抖音企业号专享特权、巨量引擎企业产品和服务，还加码5亿流量扶持，全方位帮助企业发掘直播带货引流和转化的新商机。

据了解，截至目前，抖音企业号的认证已经突破300万，覆盖了267个行业和334个地级市，已经成为中小企业线上经营的第一步和标配。

抖音企业号推出的直播间新功能“转化组件”，可以通过预约服务和团购的形式获取潜在顾客。团购可以帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环，配置团购活动后，用户可在抖音平台内实现商品或服务交易，用户浏览时实现边看边买，快速下单。（团购服务更适合本地行业，需要引导用户到店消费的场景，如餐饮、丽人、汽车等行业的抖音企业用户）

而抖音企业号也成为抖音直播带货的中坚力量，在抖音直播排行周榜中频频亮相，多次以百万的周销售额冲进带货排行榜。

从我们昨天发布的带货周榜（6/8-6/14带货周榜）中，我们可以看到仅52万粉丝的『艾蒂佳佳时尚服饰』以688w的周销售额上榜。（当然还有例如VOA丝绸、猎蒙服饰男装工厂等优秀的企业号）

除了“线上不打烊，企业不打烊”之外，抖音还开启了618直播秒杀狂欢节，平台投入亿级曝光、千万流量奖励，在6月15-18号开启持续4天的“抖来人气战”排位赛。上榜即有机会获得海量曝光、dou+奖励等官方资源扶持！最重要的是这个活动面向所有主播，并且无需报名直接参加！

所以那些说做抖音直播难，不知道如何获取流量的盆友们，赶紧报名参加起来吧！（ps：根据自己的实际情况选择参加）

做抖音直播除了获取公域流量之外，还要注重自己直播间的人设打造、直播间的选品、直播前的预热引流等。那么我们本期有问必答就来讲一讲做抖音直播带货应该怎么选品。

今日关键词：直播选品

欢迎大家来到我们的第32期“有问必答”。

抖音如今有抖音小店、抖音橱窗等售卖商品的功能，还可以让商家在抖音开通直播，在直播间向大家介绍好物，但商家要利用抖音直播带货，选品非常重要，如果商家选品不符合观众的喜好，那么就算直播再精彩，转化率也会非常低，所以你想卖货，但你真的会选品吗？

①价格/赠品优势

这个我为什么放在第一点，因为直播目前给大部分用户的第一认知就是便宜，你东西再好，但是在价格/赠品上没有优势，作为消费者为什么要在直播间购买？

这点我也说过很多次，在一些头部主播的直播间里很明显能看到价格或者赠品上的优势。

②品牌优势

这个是基于第一点的基础上，如果再是品牌一定是最好的！品牌的优势就在于口碑和评价都非常不错，用户的信任程度门槛低，要是价格和优惠力度再十分符合要求，更容易激发购买欲，肯定会纷纷前来抢购的！

（品牌+价格/赠品优势=爆）

③高热度、高性价比的产品

举个简单的例子哦，#前段时间，大家一定都在抖音上刷到过泡泡机的视频#，@飞瓜数据分析，泡泡机的抖音浏览量超过255.3万，销量增加9.4万单，可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了！

高热度商品可以理解为网红商品，网红商品的下单一般比较冲动，用户在多处看到这个产品的曝光，直播间就容易达成转化，有点像品牌广告存在的意义，多次曝光种草占据用户心智，等待一个合适的价格振臂一呼。

高性价比其实是一种价格锚点和产品功能之间的一种组合拳，在泡泡机上我们需要注意到，第一次爆红的“电动泡泡机”的单价在50，而随后的“泡泡相机”虽然标价在60-100不等，但播主在直播推广时，往往会有限时福利，只要4.9元、5.9元的超低价就能购买。单价低，专属福利提高商品转化率！

短视频领域，野蛮生长的红利期虽然早就过去。平台之间的壁垒和互相限制，官方电商生态的成熟，专业玩家下场争夺用户钱包，都让各个细分领域的竞争越来越激烈。

但对于那些已经无法再从传统渠道获取到足够流量的朋友们来说，仍处于增量时期的短视频领域依然值得入局。

离钱最近的电商带货，是短视频流量变现最重要的方式之一。当然，对于没有系统了解过抖音平台逻辑和短视频电商的人来说，想要带货赚钱，并不容易。

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