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300+明星助阵,天猫618掀起史上最大规模直播浪潮
公众号:短鱼儿商学院 作者:编辑部 2020-08-05 10:256月16日晚,陈赫在抖音进行第三场带货直播。
陈赫直播搭档依旧是朱桢,不过相比上两次的青涩,此次陈赫的直播技巧更加娴熟。
在直播刚开始陈赫就为用户送出了多台华为P40,将直播间气氛带到了高潮,不到40分钟销售额就已经突破50万。
▲「陈赫」带货数据大盘 数据来源:短鱼儿
同时,陈赫的整场直播红包不停,还有「超级锦鲤」免费获得全场好物。
除了福利,陈赫直播的商品也非常良心,物美价廉四个字概括了赤赤直播间的上架产品。
直播商品包含食品、3C、家电、美妆护肤、生活用品、教育、助农7大品类近三十种商品。
兰蔻、欧莱雅这种国际一线大牌位列其中,周黑鸭、半亩花田、学而思口碑国货也在其中。
01
鹿晗朱桢齐助阵
此次陈赫请来了鹿晗助阵,在开播前为了迎接好兄弟鹿晗的到来,陈赫学鹿晗跳起了女团舞!
同时,鹿晗更是在下面评论互动,两人相约616直播间见!
不过,直播开场半个小时,陈赫朱桢只字不提鹿晗将来到直播间的消息,吊着粉丝们的胃口。
期间,粉丝不断地在评论区打出鹿晗的名字,期待鹿晗的到来。
20点16分鹿晗突然降临直播间,一瞬间在线人数出现飙升,三位明星的流量不可小觑,鹿晗,陈赫,朱桢三人同框同样加速了产品的销量。
明星邀请明星助战直播间,号召粉丝们集体出动,声援消费,共同精神领袖下,形成一股强大的消费力量,直播间销售额很快达到389.38万。
▲「陈赫」带货数据大盘 数据来源:短鱼儿
02
三次直播见真招
陈赫第三次直播总共用时6小时39分,预估销售额1835.8万,销量14万,累计观看人数2282.60万。
2020年5月17日陈赫第一场直播数据:销售额达7563.32万元,销售量为48.99万,累计观看人数5098.08万。
2020年5月30日陈赫第二场直播数据:销售额2612.06万元,销售量23.46万,累计观看人数1823.53万。
注:以上数据来自于专业直播短视频生态服务平台短鱼儿(原抖大大)的客观监测,我们尽可能地还原真实销售情况,比如价格采用直播价,分钟级别的实时监测销量变化。但若与平台官方口径略有偏差,乃是受限于第三方监测机制,结论仅供参考。
数据说明
对比前两次直播,第三场的销售数据显得并不突出。
▲「陈赫」三次带货数据对于数据来源:短鱼儿
这也一定程度上验证了我们之前的分析。明星直播带货基于庞大的粉丝基础和观众对于名人效应的新鲜感,开始相对于以直播带货为主业的主播网红来说相对会更轻松一些。
但并非所有明星都能如李佳琦、薇娅、辛巴一样可以持续保持高销量的直播带货数据。毕竟直播带货涉及到选品,供应链,主播对产品理解等方方面面。
不过站在平台层面,陈赫作为抖音的“先锋部队”已经是旗开得胜。而抖音真正的“主力部队”罗永浩将在6月17日晚8点进行跨夜直播。
罗永浩在618直播预告中表示,本次直播拥有超多款半价好物,享受 618 最实惠的价格。
老罗会为抖音平台带货怎么样的惊喜,我们今天拭目以待。同时短鱼儿也会实时播报老罗的直播数据,欢迎围观。
罗永浩6月17日实时直播数据与历史数据,点击文末查看!
03
618当天会怎样?
618大促最初是由京东发起的周年庆活动,随着时间推移,渐渐不再只是京东平台一枝独秀的活动,而是席卷线上线下众多零售企业,形成了如火如荼的狂欢局面。
往年这时候,传统电商平台都在暗暗较劲,各显神通,都想要在这块市场多分一杯羹。
在今年疫情的特殊情形下,全民掀起"直播"热潮,各大平台携手超大流量的明星,网红与商家也宣布入局618大戏。
早在5月初就有消息放出,抖音将以618为节点,开启品牌招募。
4月22日-26日,抖音联合百位达人首次独立打造"全民直播购物嘉年华"购物节,5月份抖音"515直播王牌间"等被业内视为提前为618预演。
快手则联合复出的辛巴,在6月14日晚进行了史无前例的直播。
7个多小时的直播辛巴带货60款产品,销售额最终达12.5亿,造就了直播带货领域历史最高纪录。
除了引人注目的抖音快手,老牌电商平台阿里则依靠李佳琦、薇娅为代表的头部带货主播,并邀请刘涛、吴亦凡、朱一龙、华晨宇、古力娜扎……300位明星助阵,掀起史上最大规模的直播浪潮。
与此同时,618的创始者京东则是选择与快手合作,宣布共同启动“双百亿补贴”。
从各路动作来看,618期间直播也成为各大电商与短视频平台的标配。
电商行业著名分析师、百联咨询创始人庄帅说,从去年底,电商直播的形式已经被很多企业所接受,可以说,市场的教育已经完成,而618正好可以看做是对电商直播带货这种新销售模式的一次市场检验。
618直播带货当天各平台会有怎么样惊人数据?带货的明星与达人又会拿出怎样的成绩?
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