随着一年一度的年中大促步伐的一步步逼近，许多京东商家也不敢懈怠，都在紧锣密鼓地筹备着。今年情况比较特殊，在新冠疫情影响下，人们的购物热情有所削减，这在线下体现得尤其明显。“618”的到来无疑能刺激消费者的网购欲望，京东商家也都摩拳擦掌，准备在这次大促中破局回血！

每年的大促赛马机制都大同小异，今年的618赛马考核维度也有所改变。如果你还以为赛马就是考核成交额那么简单，那你就out了。现在主要考核你的服务（风向标）、店铺运营能力（加购越多说明你的关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等综合指标。优先展示综合数据高的商品。而商家要想在大促赛马中突出重围，分得活动的一杯羹，做好活动策划是各位商家迫在眉睫之事。

No.1

活动策划怎么制定

活动的制定必须遵循的一点是：所有的活动和产品的报价要结合起来，最好能想几套可供选择的方案，然后权衡买家更喜欢哪一种。

No.2

活动方案的分类

每年的大促无非就是通过做促销活动来吸引消费者，假设在相同客户基础数据的前提下，谁的促销玩法做得活络，那么他获得成功的可能性就相对大些。一般这种一年一次的大型活动中，促销也有着基础玩法和升级玩法的区别。

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618促销活动之基础玩法

（1）满减

为了拉高客单价，商家一般会在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点，用直接满减和优惠券的方式来做。

（2）赠品

对于一些工厂控价的大品牌产品，是不能随意降价销售的。那这时候怎么办呢？只能用赠品来争抢消费者。赠品怎么设置呢？我们这里要掌握三个要点。

1>特权

赠品的第一原则，不要人人都送，要设置一下赠送的门槛，不要送比较廉价的礼品，而是应该送有价值的，制造赠品的稀缺性和实用性。低价值的赠品不能提升客单，不能提升客户体验度，更加不能提升复购。

2>递进

店铺设置赠品一个很重要的目的是为了提升客单价，因此我们赠品门槛的设置可以和优惠券门槛层层递进。例如优惠券满300减30，消费者达到第一道满减后发现满400又能送礼品，凑到400又发现到了500还有更大力度的满减，不知不觉就提升了店铺的客单价。

3>逼格

店铺在设置赠品时一定要有一个镇店之宝，让消费者觉得我们店铺是和赠品一样有逼格，是高端的，同时要让他们觉得，这家店还是有很多高客单的消费者的。

（3）折扣

1>单一商品直降，高客单价的强调直降的绝对值，低客单的强调直降的比例

2>用2件8折，3件7折的方式提高销量，这种方式可以拉高最终成交的金额

（4）绑定套餐的形式

1>把相关的不同产品绑到一起，这种展现方式对于抉择期的用户有更多的展现机会，可以提高客单价

2>购买A产品，返B产品的抵用券，以此提高B产品的销量和曝光率

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618促销升级玩法

（1）一元换购

买1000元化妆品送100元的面膜和买1000元即可1元换购100元的面膜，对于白送的面膜让消费者感觉占了大便宜。

（2）限时限量的方式刺激用户赶紧剁手

1>这种限时抢购，限量抢购的方式可以制造稀缺性，这种“稀缺”会对用户的心理产生刺激

2>整点秒杀的方式来增加用户的关注度，提高流量

（3）预售、预约、定金翻倍

举个例子：同样是50块的成本，不同的机制能产生很大差异

直降50—“才便宜50快呢”

交50，可以抵100—“翻倍了，不交感觉在亏钱”

（4）“众筹”玩法

这种交定金的方式有助于一款产品刚面向市场的时候用1元的噱头，可以提前锁定客户，完成新品预售快速铺向市场

在文章的结尾，我想说，大促的玩法层出不穷，花样百出。不要一味地追求新奇而忽略了活动策划的本质。预祝各位商家找到适合自己的促销玩法，在今年的年中角逐中脱颖而出和大卖！

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