首先需要澄清一个误区，直通车的用处是引流，如果你周围的人都卖10块钱，而你卖20块钱，我用直通车帮你拉了100个人过来，即使没有成交也不能怪我，因为他们看到别人卖10块钱的自然去买了，我可以控制引流的精准性，却无法控制他们看不到10块钱的商家。

那么怎么去衡量直通车开的好不好？

我觉得是2方面，一个是引流成本，另一个是引流的精准性。

引流成本的衡量指标自然是PPC，而引流的精准性则是成交、加购数和收藏数。而开的好不好是对比性的，A的PPC做的比B的低，其他数据都相差不大，那么A的引流成本就做得好；同理可得，其他数据差不多的情况下，A的成交金额或加购数比B的多，则流量的精准性做得好。

如此说来，是否直通车的转化诊断就只看直通车数据就好了呢？

我觉得推广在操作上确实要守住自己的阵地，不能越界，但是诊断上却不能固守阵地，否则会分析和判断错误。

所以首先要看大盘，看整体行业是否大幅上升或者下降，为什么有“大幅”这个词，因为如果是“小幅”，我们要有信心跑赢大盘，忽略掉“小幅”因素。如果大盘大幅波动，则看竞品数据的波动，此处要用到市场洞察的竞品分析，如果没钱买的话，就自己每天记录对手的销量变化吧，没伞的孩子就要努力奔跑~竞品的波动除了看流量，还看成交关键词的变化，也许成交的还是那些词，每天都放哨，也许99天都没有什么风吹草动，但第100天疏忽了就可能失去阵地。

如果竞品也没有大幅波动，就来到自身上找原因了。首先是看生意参谋，这个单品的全店数据表现怎么样，如果全店成交量正常，直通车成交量下跌当然就很不正常了；同时看这个单品自然流量的成交词是哪些，成交量有多少，和直通车里的关键词对比一下，找出增长点。

上面的分析是由大到小，一层一层地往下分解，这样能找到纵向的不同，例如在生意参谋发现一些转化比较好的词没有加入直通车，或者比较好的人群没有圈起来。但这种分析往往是首次诊断店铺才有用，第二次、第三次，会越来越没有东西可挖。

这个时候要进行横向分析，主要看数据量的变化。

首先时间维度至少以7天为一个周期，例如你看一个关键词的PPC的变化，先看最近7天的均值，再看最近14天的，最后看最近30天的，这三个平均数能看到很明显的变化，如果最近是在下降，最近7天的均值一定比最近14天的均值小，不管他的离散程度如何；再加上最近30天的均值，就能看到波动是一直向下，还是上上下下，如果是上上下下就要找到那个拐点，回忆那天的变化，也算是一种运营总结，以后就知道，“不能突然一天停止刷单，否则就数据断崖式下跌，后面15天都起不来，因为你的转化率变化太大了”

做完以上分析，你能得到：应该做哪些成交词，要保证成交词有多少花费，成交词的成交量目标。

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