当野蛮发展的互联网营销遇到流量红利的消失，企业在市场端的增长需求快速浮出。系统化的增长体系与方法论，被大多数企业视为互联网营销的核心竞争力，追逐增长的过程中企业也体会到增长的难度与成本的逐渐提高。仅仅依靠增长已无法满足激烈的市场竞争需求，企业则将目光聚焦于增长后端的变现能力与品牌价值提升，其中最为引人瞩目的便是社群。

一、社群营销的诠释

当社群是一种以共同价值观作为精神内核，成员带有相同的精神标签，跨域时空的精神联合体和利益共同体。

社群的特征

①稳定的群体结构和较一致的群体意识

② 成员有一致的行为规范、持续的互动关系

③成员间分工协作，具有一致行动的能力

社群营销的优势

① 精准营销，效率较高

② 成本低、传播速度快、范围广、影响大

③进行口碑传播，提高品牌曝光度及影响力

④积累大量人脉资源

4. 社群营销的劣势

①缺少相关的监管政策

②准备时间长，过程复杂，有一定风险

③行业的局限性

④ 人们对社群营销存在一定偏见

二、社群营销方法论

三、社群营销模式案例

1. 品牌+使用情景

“华为手机+摄影”华为举办的摄影大赛，通过指定华为品牌的手机产品进行采拍摄影，并参与官方举办的摄影赛事。由此而创建的社群，参与者在进入社群前便已经是相对精准的摄影爱好人群，由此向品牌进行延展，使目标营销群体能够更加直观的体验到产品与品牌的功能性价值，而在社群中也限定在赛事主题之中，依托摄影作品的深入研讨，将品牌价值与艺术价值相融合，并在使用情景中得到相应的关联与表达。

2. 品牌+场景体验

“盒马鲜生+生活场景体验”，盒马鲜生门店基于固定门店地址，为方圆三公里范围内的中产阶级用户在社群中定制，基于生活场景式的活动体验，通过亲子互动活动、定期品牌与促销活动、日常答疑服务(除购买商品还包括生活中的各类疑问)等项目。最终这些社群中延伸到线下的场景体验，促进了品牌在目标群体的有效渗透。

3. 品牌+生活方式

“罗辑思维+阅读习惯”，罗辑思维的目标群体定位于85后，喜爱读书的人群，这些人具有相近的价值观念、爱好，同样拥有对知识类产品的高热忱。

通过社群体系，罗辑思维对会员实施共同属性特征显性化与生活习惯养成策略，实施可行的会员制度，培养会员人群的共同属性概念，加深社群中会员的牵绊，并以特定时间点在社群中发送信息，培养社群中会员的生活作息习惯。而社群中的会员在长期的影响中，逐渐将罗辑思维品牌社群、社交属性好感度、生活作息习惯等，自行深度的进行关联，并逐渐养成为一种新的生活方式。

三、总结

靠社群营销实现盈利的爆发式增长，可能是很多人的最终目标之一，但是能够盈利，实现最大化商业价值的基础，一定是个人品牌打造好了，粉丝引流到位了，运营操作好了，营销设计好了，分销体系搭建好了，最后实现盈利的暴增，就是水到渠成的事情。

另外，现在线上社群在运营和商业化发展方面仍需进一步完善，运营上存在缺乏整体体系化的建设，商业化上商业形式比较单一，相信社群未来的发展同时也会进一步完善。

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