小伙伴们，618临近了，每年这个阶段是电商的转折点，中小卖家要怎么借助活动巨大流量让店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？

行业流量在一步步回升，竞争热度一波高过一波，系统打击虚假交易的力度也越来越大了。

很多商家想到了使用付费流量，这种情形下，想要帮助店铺提升还是要从产品本身出发。

做好产品优化布局，结合多种渠道引流让产品起势。

这个步骤的关键点是“流量”。

这篇文章侧重点流量布局和直通车布局，知道每个环节做什么，数据化运营将会让你学习到更多打造爆款的方式。

前期用直通车巧妙布局，为自然流量做好前期基础。

关于直通车，我们只需要清楚整体和布局的关系，直通车核心是关键词、创意、人群。

一、产品布局

1、单品布局

单品的款式和风格要和人群匹配，特别是非标品类目，应季产品更应该分析单品流量渠道占比、竞品流量渠道和来源。

例如手淘搜索流量占比高，我们本身产品就拿到搜索流量。

再者现在产品属于上升期，更有利于把控整体方向，维持住直通车流量和单量递增，获得更多自然流量曝光。

搜索流量的快速增加，有利于数据的累计。

2、爆款群布局

618大促前用数据积累，快速增加店铺整体实力。

全店动销，整个款式把控，收藏加购转化好的款重点推广，多渠道引流。

再分析单品访客，找真实转化和引流能力强的款推广。

多款布局强化动销，提高整体销售数据。

二、新品测款

新品上新以后，开始完善产品销量、评价和买家秀。

还要完善主图、详情页和文案，增加用户体验，吸引客户收藏加购和成交。

几个款式宝贝确定了以后，在直通车上建立计划测款，毕竟一个产品是否推广要建立在数据的基础上。

直通车是目前做常用有效的测图测款工具。

测款基本步骤：

1、一个计划2款左右，避免款式过多造成数据误差

2、根据预算设置限额100-300，测试周期为5-7天

3、选择无线端投放，时间9：00-24:00，关闭偏远地区投放

点击量大于300时，通过点击率、收藏加购率判断款式好坏，转化率低对于新品来说是正常的。

三、优化目标

在流量解析数据透视分析点击率，优化直通车的时候不管是测图还提升整个计划数据。

点击率要在行业行业均值1.5倍左右。

这样才能更好的上分增加权重，点击率也决定了我们流量上限，点击率越高，后面流量更容易获得。

关键词：选择与产品相关类目属性词和长尾词，围绕核心词拓展。

人群：根据产品属性细分年龄段、消费水平，例如是乔丹品牌鞋，主要集中在20-35之间的男性年轻人，我们就要根据性别和年龄分层测款。

点击率高但是投产低的人群暂停，没有收藏加购的人群暂停，

点击率低的人群可以增加溢价，投产高的人群提高溢价，留下转化好的人群。

精准直通车关键词和人群以后，ppc不断降低时，投产会提升很多。

当某些低客单价类目转化好，投产不高，ROI持平，这个时候不要增加投产，这样会局限操作，让直通车进入胡同里。

我们需要做好低价引流，因为直通车投产的意义就是引来自然搜索流量。

现在大促期间，流量比平时要大，点击率和转化好的款。

可以直通车结合超级推荐多渠道引流，超级推荐相对成本较低。

产品处于旺季，但搜索流量起不来，访客也没有，就要提升流量和销量。

用多种渠道打开缺口，销量有了店铺层级才能提高，才能有更多流量扶持。

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