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张庭直播带货成功有什么秘密?分析三点原因!
公众号:淘美妆商友会 作者:编辑刘阳 2020-06-24 23:456月10号晚,明星张庭直播带货首秀的视频刷遍朋友圈,据飞瓜数据监测,当晚4个多小时的直播,观看人数1894.3万,人数峰值52.2万,点赞数1687.7万,新增101.1万粉丝,上架30款商品,销量高达133万件,销售额超过1.3亿元。这位新晋“带货女王”,从1000万到1亿销售额,不到1小时。
张庭直播带货首秀大获成功,背后有哪些“秘密”?
直播预热,大流量支持
直播前2天,张庭在抖音上累计发布了5条直播预热视频,其中有一条成为热门视频,点赞量高达376万,24万评论。特别是6月10号晚上,小编圈内多位朋友称,当晚打开抖音就能看到张庭与陶虹的预告视频,不排除抖音官方给到她足够多的流量支持,为其直播间带来源源不断的粉丝。
微商大佬,张庭自带带货实力
张庭作为微商护肤品牌TST的老大,此前有媒体报道,品牌在微信朋友圈有40万粉丝,且她本人带货话术犀利,成交逻辑清晰,落单利索,不愧是“明星经商第一人”。
直播间产品结构合理
从张庭直播数据详情中可以看到,直播间累计上架销售30款产品,眼光犀利的专业人士一眼就看出,彩妆是用来引流的,白酒才是利润产品,而真正收割的是家庭主妇的早餐面包零食等。
从合作品牌来看,除了张庭自家品牌“庭秘密”以外,多为知名或网红品牌,如戴森,飞利浦,华为,五粮液等。这充分说明,明星直播带货选品组合很重要。
从带货商品的销售额排名来看,“庭秘密”系列产品销售量突破100万,销售额突破1亿,其中一款明星面膜,销售额高达8400多万元,占到当晚带货总额的近6成。
那么,“庭秘密”究竟是什么来头?据天眼查显示,该品牌为上海达尔威贸易有限公司旗下品牌,由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立,以化妆品、护肤品为主打品类,“活酵母”、“永葆青春”等热门标签,也让其产品在女性群体中逐渐打开市场。
微博、朋友圈的广告宣传“零囤货”、“零押金”、“零风险”、“价格透明公道”、“官网发货”、“拒绝假货”,是典型的微商模式,外界一直盛传,该品牌有40多万微商代理。而为品牌背书的张庭夫妇,不仅是微商界大佬,曾经还因为年缴税21亿元成为上海市青浦区的纳税典范。
除“庭秘密”系列产品以外,张庭直播间多为美食饮品,销售数据较高的几款也都在100万以上,但是比起“庭秘密”还是相差甚远。这也印证了业内人士认为她将“40万朋友圈私域导公域成交”的说法。
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