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抖音运营有哪些技巧?(教你三步入门知识)
公众号:罗罗姑娘 作者:罗家姑娘 2020-06-22 00:55做抖音、快手究竟有多赚钱?
去年抖音广告收入近200个亿,有超过199万人在快手获得收入。
今年快手网红辛有志,1天销售超5000万,荣登快手带货榜第一;
抖音达人“丽江石榴哥”,20分钟卖出石榴120余吨,价值600万元……
不管抖音还是快手,变现模式都越来越成熟。越来越多的品牌、个人通过抖音、快手短视频,实现商业变现。
5G时代已经到来,现在抖音500万粉丝的账号800多个以上,100万粉丝以上的账号3000多个。
但到了明年这个时候,这个数据会double,但日活跃用户数量还是守恒的,就这么点用户,就这么点时间。
这也意味着,你现在越早进入抖音赛道,也许你占领用户心智的速率就会更快一步,越早可能有获得。
但到了明年这个时候,这个数据会double,但日活跃用户数量还是守恒的,就这么点用户,就这么点时间。
这也意味着,你现在越早进入抖音赛道,也许你占领用户心智的速率就会更快一步,越早可能有获得。
在这个流量为王的时代,抖音早已成为了一个所有新媒体人无法避开的平台。
一、熟悉抖音
熟悉抖音账号注册、认证、定位、布局、防封号/限流、最受欢迎内容等。
二、选题
1.选题的原则:关联性、热门性、新鲜感、人设感
2.选题来源:可从时事、同行火爆视频分析、段子、微博等渠道入手
3.拍摄及剧本套路
三、抖音运营技巧
掌握前三步入门知识
No.1
抖音商品橱窗功能是什么?
抖音购物车又叫商品分享功能,看视频被种草的心水好物,可以点击视频上挂出的购物车图标查看商品橱窗,进而跳转购买、立即拔草。商品分享功能分为以下三个级别,需要按要求完成任务,逐步解锁,才能获得相应的专属功能。
【一级达人】关键词:商品橱窗
一级达人,拥有商品橱窗,可以在个人主页展示商品橱窗,点击进入后会展示已添加的商品。
【二级达人】关键词:视频电商权限
二级达人,解锁视频电商权限后可以在视频中添加商品,置顶个人主页中的视频。此外还增加了PC管理后台e.douyin.com登录权限,它可以帮助你通过PC后台回复消息,查看、分析、管理你的账号,自定义私信自动回复,设置私信自定义菜单等。
【三级达人】关键词:直播电商权限
三级达人,除了拥有一、二级达人对应的权限之外,解锁直播电商权限后还可以在自己的直播间添加商品并进行售卖。
(数据分析工具:抖商眼-抖音商品-人气好物官方排行榜详情数据)
No.2
开通抖音“商品橱窗”功能的必要条件
其实细心的用户可能早就发现抖音商品分享功能申请的功能了,而我们看到开通商品分享功能的条件其实非常简单,大致如下:
申请条件:
1、粉丝数≥1000个;2、必须完成实名认证(有芝麻认证和人工认证两种认证方式);
(仅对于新抖音号)
路径:抖音个人主页-右上角-创作者服务中心-商品分享功能
填写申请开通内容完成必要条件,粉丝数≥1000个和完成实名认证后就可以申请开通了(实名认证推荐选择芝麻认证,即时通过);而申请开通商品功能有以下一些选项,如下图:(1)手机号码;(2)微信号;(3)所属商品分类(最多填写两项,比如可填写“服装”、“书籍”等);(4)所属机构,如果为公司企业时填写;(5)是否运营店铺,这一个选项很重要,如果你有店铺则可以填写你的店铺链接;
路径:抖音个人主页-右上角-创作者服务中心-商品分享功能
提交审核相关信息填写完毕后就可以提交你的店铺开通申请了,目前审核速度比较快,24小时内基本可以通过审核,并收到官方审核通过的通知,提交后如果符合后台的审核标准,审核通过后,你就可以开通抖音橱窗的权限了。
No.3
如何添加商品到橱窗
那么成功开通橱窗功能后,要怎么添加商品到橱窗呢?
选品流程
[路径]我的主页--商品橱窗--橱窗管理--添加商品,即可到达商品选品页面
【添加商品】-任意选择一款商品【加橱窗】
添加商品到橱窗前,需要确认开通联盟收款账户,如下图:(1)姓名;(2)身份证号;(3)手机号;(4)获取到的手机验证码;(5)勾选同意,点击开通提现账户即可完成;
进入【编辑商品】页面,编辑10字以内商品短标题(此标题将展示在视频播放页面左下角小黄车处),设置编辑商品标签、添加商品图片等,点击【完成编辑】即可添加成功。
商品类型:被设置为达人推荐和上线的商品,将以不同的样式出现在商品橱窗的顶部。
(1)推荐:设置你最想推荐给粉丝购买的商品为“推荐”,设置后将在橱窗页面置顶,最多同时设置一个,若设置差额,最早的推荐将会恢复“默认”。
(2)上新:设置你推荐的新品为“上新”,设置后,商品将置顶在橱窗中仅次于“推荐”的位置,最多同时设置三个。
商品分享注意事项
补充:淘宝客推广如何设置
第一步[淘宝客推广设置]
我们需要一个开通了“淘宝客”推广功能的淘宝店铺。“淘宝客” 的开通条件主要有3个:
I 4星店铺
| DSR4.5.
I店铺有10个以上宝贝
淘宝客设置入口为:卖家中心一--营销中心一- 我要推广一 淘宝客
再次输入密码后,进入淘宝客的卖家后台。
点击“计划管理"设置主推商品佣金。
佣金的具体比例请大家按照自己的实际情况设定,一旦设定,这个佣金就不仅仅面向抖音,还会面向所有淘宝客,推广渠道,这里务必慎重。
(推荐佣金设置20%以上)
我们设定的单品佣金,次日(24小时)才能生效,也就是说抖音视频需要次日才能展现我们的产品,这是另一个容易被忽视的要点。
第二步[淘宝联盟复制淘口令]
登录后,在搜索框输入你的产品的“全标题”或"链接”,务求快速找到你的产品。
点击"立即推广”,选择“淘口令”(并复制淘口令) 。
第三步[在抖音添加橱窗商品]
详细前面(掌握前三步入门知识)
Q:如何知道该商品是否可在抖音平台推广?
A:限制/禁止分享商品类目详情,可前往抖商眼公众号对话框《抖音购物车商品分享社区规范》、《抖音平台禁分享商品目录》查看
B:在抖商眼的官网上【抖音推广】搜索,查看是否做了推广
是否支持推广的问题
完成以上步骤那么恭喜你升级为【一级达人】
电商易dianshangyi.com让电商变容易
抖音引流变现工具
我们把抖音账号运营好了还不够,我们要想想把流量引流到私有流量池以后怎么办,怎么样能最大化变现。在这里,我给大家介绍几个好用的、能帮助你引流变现的工具。
1、wetool
这是我很喜欢用的一个工具,上面可以设置自动通过好友、好友应答、关键词拉群、关键词回复、加群好友、群统计、自动踢人等功能,在你运营微信以及微信群的时候可以帮上很大的忙。
2、爆汁
可以设计扫海报自动裂变,满100人换下一个群,还可以识别是否发送转发朋友圈的截图。
3、抖音小店
就是在抖音上有一个自己的店铺,可以放自己的产品,但是入驻是需要交保证金的。
4、淘宝
淘宝大家应该都知道,在抖音上申请了商品橱窗以后,可以链接到淘宝上的商品。如果你有淘宝的话,也是可以帮助你卖货的。
5、千聊
课程平台,你可以在上面学习课程,也可以等你抖音做好了自己去讲课变现。
6、荔枝微课
和千聊的功能差不多,大家可以根据自身情况进行选择。
7、小鹅通
可以上传自己的课程,还有拼团、分销等功能,我们万群联盟和霸王课里面的课就是在公众号内嫁接了小鹅通。
8、知识星球
可以建立自己的付费知识星球,在里面分享自己的经验、心得。
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