大家好

我是猫哥，一位拼多多天猫无货源店群店主

上次猫哥讲解了一次关于网店运营的客服话术，很多粉丝私信猫哥，希望能出更多的关于运营方面的干货，满足你们

今天猫哥给各位讲讲：

关于如何抓住平台自然流量，优化商品的关键词？

话不多说，干货走起：

第1、 什么是商品的关键词？

第2、 优化关键词的意义在哪？

第3、 如何有效的优化自己的关键词？

第一、什么是商品的关键词？

想要优化关键词，首先你要清楚的明白商品关键词的含义，明白它的含义才能对症下药的去优化它，让它发挥应有的作用

从消费者角度来说：

一个消费者在电商平台购物，首先要做的就是逛逛主页，这个时候，主页的商品都是一些热卖，或者是参加了活动的商品，也就是爆款

另一种形式就是，消费者知道自己需要什么，专门去搜索购买，他在搜索框写下的搜索词就是商品的关键词

举个例子，你先买一个连衣裙，你会怎么搜？

你输入连衣裙，会推荐给你一些有关于连衣裙的商品

你如果输入夏季连衣裙，就会推荐给你一些夏季热款的连衣裙

我们再精准一点，你去搜索夏季、长款、爆款、蕾丝连衣裙，那么你需要的商品定位就会更加精准

平台的机制，会根据你搜索的关键词精准度，推给你商品，这就是关键词

从商家角度：

最简单的说法，它就是一个商品的标题！

往复杂的说，关键词就是这个商品的流量和消费人群定位，它代表着你商品的一些特点，特性，以及将要面向哪些消费人群

很多商家的商品标题很长，为的就是让关键词更精准，更有效，更快速的展现到自己可能存在的潜在消费者面前

第二、优化关键词的意义在哪？

优化关键词的意义要从市场和平台的流量上说起，咱们就单纯的以拼多多为例

在拼多多上面，自然流量占据了市场的80%，这也就意味着，抓取自然流量成了商家的关键，也意味着即使是新店，也有机会抢占市场流量

这样讲不是说刷单推广直通车没意义，只是它的作用变小了

能不花冤枉钱再挣钱，你不愿意？

自然流量就是消费者的自然搜索量，搜索就需要关键词！

一旦商家的关键词够精准，往小了说，商家的商品更容易定位自己的消费者，更容易展现到那些想买这种商品的消费者面前，出单的几率也就大大提升

往大了说，商家商品的曝光量提升，商品的热度也会提升，先不提转化率，光是这么看，你的商品就更容易出现爆款，出现热款，不要错过躺赚的机会！

关键词代表的意义很多，曝光量，出单量，市场占有率，都会被它影响，所以一个商品的关键词，在抛开细节因素的前提下，它一定程度上决定了商品的地位

第三、如何有效的优化自己的关键词

商品关键词一定要符合类目

乍一看，可能觉得这个和优化关键词没啥关系，但事实上，很多的商家都因为忽略了这一点，导致自己的商品基本没什么流量

可以从无货源商家的性质看出来，很多不老实的商家总是想把自己的店做成杂货铺，希望依靠大量的铺货提升对流量的抓取

但事实上，大多数的情况都是做无用功，或许只有新品才有一定的效果，而且如果不出爆款，这样的方式也不长久

所以杂货铺不行，而且商品的关键词不符合类目的话，消费者在某个类目搜索商品的时候，系统并不会推你的商品，因为你的商品不在这个类目中，也不属于这个类目的市场

相反商品符合类目的话，系统会优先给你更精准的定位

商品关键词要符合市场趋势

市场趋势可能包含的范围就有些大了，它包括：

当季热度、平台热推、生活热点、同行爆款、甚至是消费者喜爱趋势等等原因

这个要多方面的去分析市场，考察市场的趋势，抓住热点，跟随热度走总是没有错的，无货源商家没有商品限制，完全可以利用流动性增加抓热点的能力

在市场上，趋势代表着流量大，人们往往都是喜欢凑热闹和跟风的，这样的心理很容易让消费者产生消费欲望，商家要利用这种心理

商品关键词要符合平台性质

这个很简单，举个例子简单明了的说

在天猫上，很多商家喜欢用正品，高质量等关键词吸引消费者，因为天猫给了消费者的感觉就是正规，消费者口味就是这

在拼多多上，商家喜欢用低价，爆款，包邮，9.9等关键词吸引消费者，因为拼多多的定位就是低价，面向的也是低消费群体，消费者的口味就是便宜

商品关键词定位自己的消费人群

前面有说过，关键词代表着自己的消费人群和市场，优化关键词，是可以精准的找到自己的消费者和扩大市场的

商家要明白自己的商品会面向哪些消费者，这些消费者的喜好又是什么，分析市场上自己类目行业的消费者消费趋势和习惯

充分利用消费者心理，让自己的商品更具吸引力，消费者的消费欲望也会变强

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