问题 1：请问测图的时候，关键词该怎么选？可以把主推计划里面，质量得分从高到低排序，然后把分数最高的那部分词拿出来测吗？是精准匹配还是广泛匹配？

答:1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词 5-10 个关键词，不用做质量得分排序；

2、关键词出价到移动前 10 位，创意轮播；

3、关键词用最好用广泛匹配，方便快速获取展现。

问题2：请问一下现在直通车的排序规则是什么？貌似多了千人千面。还有就是怎么去选定竞争产品？

答：直通车排序逻辑一两句话都讲不清楚，手机端关键词搜索后展现的宝贝左上角带有“hot” 的标识就是直通车的展位。

手机端直通车的展位间隔自然搜索的宝贝：

1、IOS:1+5+1+5+1+10+1…

每隔 5 或 10 个宝贝有我们的 1 个展示位（1 的位置代表是直通车位置，5 就是中间间隔 5 个自然搜索宝贝）

2、Android:1+5+1+5+1+10+1…

每隔 5 或 10 个宝贝有我们的 1 个展示位

3、IPAD：1+5+1+15+1+20+2…

每隔 5、15 或 20 个宝贝有我们的 1 个或 2 个展示位

4、WAP：1+20+2+20+2…

注意：每隔 20 个宝贝有我们的 2 个展示位但是记住直通车车位现在也是千人千面匹配的，某个关键词或者定向渠道中，与店铺或者产品匹配的标签人群直通车位会优先展现。

问题 3：直通车测图，已经选出一张点击率高的，我还想继续测，是不是只留下点击率最高的这一张， 其他的都可以换掉？还是说每次只能换 1 张或者2 张？

答：1、测图的时候，每次创意图片的替换，可以保留数据最优质的创意，其他创意删除，重新上传新的创意图。

2、创意图的展现方式保持用轮播。

3、不断的进行替换新图片，直到找出一张点击率能够符合要求的图片为止。

问题 4：新开鞋柜直通车计划，现在的点击率属于行业平均水平，但是有一点，如果我在降低 PPC 的同时，我发现收藏加购也在降低，然后如果不降的话，烧的情况就比较快，然后整体收藏加购成本比较贵？

答：关于降低PPC 收藏加购掉的问题；

1、点击率处于行业平均是不行的，因为行业里面会有不同的客单价模型，点击率都不一样，点击率是需要继续测试的；

2、在降低PPC 的时候，建议是先针对效果差的关键词或者是其它维度进行拖价，而不是整体降低，

针对花费高和花费快效果差的维度，进行每次 5-10%的一个比例进行调整，幅度不要过大，调整完之后还看数据变化；

3、家具类目转化周期相对会长一些，那么我们在调整的时候也要把转化周期考虑进去，收藏加购也只是一方面，也要看一下 ROI 是否可以做到持平或者盈利，如果能持平或者直接盈利，这个时候PPC 高一点也是没有太大的问题。

问题 5：直通车经常遇到一个计划里面，花费 80%以上都在一个词上，等把这个词降低出价或者改为精准匹配了，第二就会有第二个词将计划里面 80%花费给抢占去，循环往复，等将所有词都降价或者精准匹配了，就会发现花不出钱了，遇到这种情况是什么原因导致的？直通车应该如何调整？

答：1、首先关键词从广泛匹配改精准匹配，减低关键词出价都会使得关键词展现量变少，最后就会花不出去钱；

2、单个关键词抢一个计划的花费情况，可以尝试把其他关键词的出价提高，如果有不同成交方向的词根，可以分开不同计划进行投放；

3、关键词优化本质是，为了提高投产，降低关键词 ppc 或者提高转化提高成交， 只要效果好，花费占比高也没有关系；

4、不建议直接从广泛匹配改精准匹配，可以先观察质量分，有 9 分 10 分的情况下可以做关键词的拖价，每天下调出价5%。这样来降低ppc；

5、本身如果是主推计划，关键词本身要使用核心关键词在 5 个左右，如果这几个关键词本身有出现展现量的差异，为了平均获取展现，出价也需要差异不要出到相同的排名位置。

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