问题 1：直通车 10 分关键词出价越来越高，是竞品出价高了还是自己转化低还是其它原因？

答：1、先通过直通车-工具-流量解析 数据透视看下行业的 PPC 是否在上升；

2、看下竞争度怎么样，是不是也在上升，这样就可以判断是同行竞争度越来越大，关键词的 PPC 在上升；

3、关键词的转化要持平或者大于行业的均值就没有问题，那就不是自己转化的问题。

问题 2：点击转化率在直通车流量解析里可以看到是省，怎么可以知道是那些城市转化率高？生意参谋？用插件？第三方软件？

答：1、看城市可以去生意参谋-市场-搜索人群查看；

2、在生意经的宝贝深度分析，城市分析也可以看到；

3、通过生意参谋品类-商品 360-客群，可以看单品的成交城市。

问题 3：关键词质量得分高，点击不错，点击量也有 500 左右，但加购转化差，这样的词删除对权重是否有影响？

答：1、删除这样的词对计划权重和该计划中的宝贝权重有影响；

2、加购和转化率都比较差点击量比较高。引流不精准，看是关键词问题，还是计划人群问题；

3、如果是关键词本身的问题，那就逐步减低出价，让关键词的点击和花费到别的词上，减低这个词的点击基数，再做删除；

4、如果是关键词人群精准度问题，可以确定精准人群之后，用人群溢价拉精准人群，看看数据是否变好；

5、如果人群优化完数据还是不好，就按步骤 3 操作。

问题4：请问直通车计划里花费的 80%都被某一个关键词花了，这种情况应该怎样调整呢？

答：1、计划花费到一个关键词上的问题，要先看这个关键词的表现；

2、数据表现好投产比好，那就没有问题，可以把其他词用别的计划开；

3、如果数据不好，要看是主推关键词的标签计划还是长尾计划，主推计划，要逐步下调这个关键词的出价，每天调 5%；

4、如果是长尾计划，那就直接调整出价，把出价和关键词的位置调低。

问题 5：请问怎么样去衡量创意图的质量。点击率还是点击转化率？标准是什么？

答：1、用点击率来衡量。如果点击率接近，就用点击率×点击转化率的得数来衡量；

2、先用核心关键词确定行业点击率高低，再直通车-工具-流量解析-数据透视；

3、优秀主图点击率要求高于行业点击率的 1.5-2 倍。

问题6：直通车开始做人群，但是投产基本没有了，以前主要是直通车带来的销量，这是什么原因？

答：1、直通车人群要先做测试；

2、所有细分精准人群做统一溢价。获得展现之后看点击反馈数据；

问题7：关键词没有点击，是不是覆盖的人数太少了。

答：1、没有点击，是覆盖的人群太少了；

2、圈了三个基础人群，人群圈得越来越少；

3、建议使用二级人群标签、或者增加关键词；

4、人群是在关键词背后的，要增加覆盖人群可以增加关键词。

问题8：产品价格上调了，然后直通车开始人群溢价，但是直通车没有投产了，怎么调整恢复投产呢？

答：1、直通车人群要先做测试；

2、所有细分精准人群做统一溢价。获得展现之后看点击反馈数据；

3、测试出效果比较好的人群。然后再把人群做组合。关闭那些效果不好的人群。数据反馈主营看点击率转化率加购率投产比。

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