问题1：请问为什么现在我的计划，都是开几天权重下降，一下就没展现了。明明点击率很好的， 比同行都要高 1.5-2 倍以上的。

答：1、点击率高只能帮助快速起关键词权重；

2、后续权重要继续保持需要，点击反馈数据高，加购率、转化率、投产比；

3、另外一下就没有展现的情况需要，需要看一下计划整体权重，同时在权重稳住前不要动出价和计划。

问题2：创意的匹配方式是广泛匹配，大部分推广地区都开了，时间折扣目前是 100%还是没有展现，请问有什么好的建议吗？

答：1、关键词的实际排名=出价x质量得分，造成这种情况下原因，就是出价太低。

2、关键词的排名位置太过靠后导致没有展现，可以分析关键词的市场平均点击单价，看下出价是不是偏低。

3、如果出价已经高于行业均值，还是没有展现，应该考虑是不是计划权重问题，可以尝试换一个新计划进行投放测试。

4、如果计划权重检查都没有问题，可能是宝贝或者关键词本身的问题导致，看下类目同类型产品的流量是不是偏小，关键词的展现指数怎么样。

问题3：原来有关键词计划，现在另开同一关键词+定向，怎么开关键词定向计划比较好？上次讲的核心关键词加人群，直通车关键词成交后得到的自然曝光流量和成交还是在这个关键词的渠道上的吗？

答：1、建议关键词和定向是需要分开建立的；

2、定向推广点击率相比关键词推广要低，放在一个计划里面定向就会影响到关键词的权重；

3、关键词加人群，如果人群的溢价过高，会影响关键词的权重，因为成交数据的渠道是经过人群成交的。

问题4：直通车优化质量得分有哪些注意事项？

答：1、前期上分首先需要的是高的点击率；

2、然后保持点击量和展现量的递增，后期主要看转化数据（转化率／加购收藏）

问题5：钻展定向和直通车定向资源位一样，直通车定向的出价是不是也会影响钻展的出价？

答：1、直通车出价不会影响钻展的出价；

2、钻展和直通车属于不同的推广工具，直通车和钻展相同资源位的广告位是不同的，但是确实会存在相互竞争，所以我们在投放的时候以渠道效果为准，效果好的渠道可以重点投放；

问题6：请问直通车被下架了，还能重新上架吗？

答：1、可在账户违规记录中查询具体的违规点，如下图，修改违规的点之后再重新上架；

2、排查下架宝贝修改后，需要在直通车里把排查下架宝贝删除重新推广，无法恢复的；

3、建议您自查直通车其他推广商品是否有违规，避免再次排查下架（包括暂停推广的宝贝）

4、排查下架累计达到一定分值账户会被暂停，详细规则点此查看https://rule.alimama.com/#!/product/index?type=detail&id=401&knowledgeId=7819@

5、另外直通车的出价会影响直通车展现位置排名，并不会影响到钻展的定向资源位出价。

问题7：靠开直通车拿不到搜索流量这种怎么办？

答：1、 手淘搜索主要来自关键词搜索入店，与店铺权重、宝贝权重、关键词权重都有关系；

2、 店铺权重看一下店铺DSR和各项评分是否正常；

3、 宝贝权重，可以关注宝贝是否降权，是否有销量；

4、 关键词权重，用一台没有浏览痕迹的手机查一下关键词对应的宝贝，看看综合排序下，宝贝的排名是否过于靠后；

5、 一般是关键词没有排名才没有搜索流量入店，通过直通车帮助把关键词权重打起来，才会有搜索流量入店。

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