大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

京喜原名是“京东拼购店”，去年6月份上线，是京东的拼购平台。

类似拼多多，用户可以发起拼购，达到规定的人数就可以享受成团的价格。

有朋友私聊我说，他们想做“京喜”，但不知道能不能赚钱。

首先，京喜主打低价不低质的概念，就是说它并不是一味的对标价格，主打的还是性价比高，以及价格差异大的货品。

其次，京东也有仓储物流，售后服务等保障货品品质及用户体验。所以在渠道方面比其他业务而言，京东拼购的转化可以说是更高的。

最后，京喜自带社交流量，在微信的发现页面可以直达京喜，社交裂变的流量巨大，所以很多人都会将其做为促销工具来使用。

如果你本来在京东开了店铺，也可以将其作为一个流量入口。从以上这些方面来看，京喜还是赚钱的。

我在京喜刚上线的时候就入驻了，现在不到一年的时间，销量还不错，今天我就来给大家分享一些运营技巧，希望能对大家有帮助！

1

保持店铺和产品的新鲜度

如果你找不到新鲜的产品，可以多关注竞争对手及友商平台，特别是TOP商家的商品动向，查看和分析他们推广的产品热度。

因为消费者大都是健忘的，所以在运营上，一定要想办法让买家时刻关注你店铺里的产品。

我常用的是在朋友圈和微信群里发送上新链接优惠券，每个月固定好上新时间，让用户形成记忆，一到这个时间就去逛你的店铺。

2

明确产品的定位与价值

一定要对自己的优质宝贝了如指掌，哪款适合可以用来打造爆款，哪款可以当做赠品，哪几款可以是互补品一起销售。

再有，你想做活动的时候，前期可以在日常销售中通过不断推广来测款，以确保它能在活动期间达到最大的转化。

3

产品描述突出重点和差异化

产品描述很大程度上影响着转化率，因为买家在决定购买之前很少来咨询，都是看完产品描述再下单或是找客服的。

产品描述不是越花哨越好，而是要把用户的痛点写出来，以及产品的卖点，突出与竞品的差异化。用词简单明了，让买家一看到就知道这个产品的优势是什么。

4

重视客服培训

拼购与单品促销有明显区别，所以运营时，一定要在日常中习惯性地去统计问题，每周都要记录，三天做一次复盘总结。

针对拼购问题，可以给客服做一个定期培训，包括后台操作、话术引导等等。

5

保证产品质量，注意产品评价

当然了，对于任何一个电商平台，产品质量都是你店铺能不能持久做大做强的关键因素。

虽然京喜是低价拼购，但还是要保证商品质量的，这就需要我们在选择类目和产品时，多花时间找那些成本低的产品。

最后别忘了商品评价，如果这个产品好评率太低或评价数较少的话，想要上活动，肯定非常困难，所以产品质量不能忽视，好评和晒图也不能少。

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