作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

想过这一天会到来，但是没想到会来得这么快！这几天，很多人都为抖音上澄海玩具论斤卖的视频刷到手瘫了：只卖6.9元的走珠立体魔方，只要6.5元的大号工程车，只收4.9元的惯性回力车，还包邮，简直是在挑战我们的购物底线！对于这种难得的“薅羊毛”的机会，广大网友当然不会错过，买它！买它！那么，为什么澄海玩具能卖得这么便宜？人家直接是工厂送货啊！这也意味着，从现在起，购物方式已发生巨变：以后我们不用逛商场了，直接逛工厂！

疫情当下，京喜的一个计划带来积极变化！

澄海玩具论斤卖，实现了疫情之下迅速变现为王，和京东旗下社交电商平台京喜推出的“产业带厂直优品计划”有莫大关系。如果没有京喜的“产业带厂直优品计划”，在疫情阴影笼罩下的“玩具之都”澄海可能没有这么快按下重启键。作为全球最大的玩具出口大国，全球有70-80%的玩具来自中国，而澄海作为广东汕头的“玩具之都”，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。

（汕头澄海区是著名的玩具产业带）

经过多年发展，澄海形成了集原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输为一体的产业链体系，玩具出口产值对当地的经济贡献不言而喻。然而，2020年一开始，一场突如其来的疫情席卷全球，为了应对疫情的扩散，不少国家都采取了封国、封城等防控手段，澄海的很多海外订单都纷纷被取消，生产停滞、存货积压、成本上升……，每一个危情都像一座座山，将部分玩具外贸企业一步步逼近生存红线。比如说，亿创空间，这是澄海当地一家中型玩具制造企业，去年它的销售额为5000万元，其中40%是靠出口；全球疫情爆发后，该公司的很多海外订单被取消，一下子积压了500万人民币的外销库存，企业感受到现金流即将断裂的危机。这时候，京喜为了帮助澄海的玩具企业走出困境，积极行动起来。4月20日，京喜推出产业带厂直优品计划，首站就落地澄海玩具产业带，在当地建立了首个“京喜产业带合作示范基地“。简单地说，京喜产业带厂直优品计划就是将工厂、田间地头的优质产品，直接以“出厂价”送到你家：今后你根本不需要去逛商场，直接躺在家里上京喜逛工厂、逛农场就可以买到低价的优质商品了！

而且，京喜产业带厂直优品计划的眼光也不仅仅局限在玩具产业带这一隅，还进一步扩展到其他产业带。玉溪的鲜花卖不出去？京喜将直播室搭到玉溪的山村田野，通过鲜花产业带溯源直播，帮助玉溪鲜花商家卖出超200万支鲜花！南宁武鸣的沃柑养在深山无人识？京喜的巡播第二站很快就来到这里，联合武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货，2小时销售出了4吨沃柑！对有些不信命的人而言，再烂的底牌，也能反转出锦绣人生；对致力于为消费者提供高性价比商品的京喜而言，虽然疫情对一些企业的影响不可避免，但是，产业带厂直优品计划正为他们带来更多积极的变化！正如京东集团副总裁韩瑞所说的：“京喜产业带厂直优品计划，将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求，也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌。”

工厂直供、产地溯源、出口转内销，统统都到碗里来！

在部分中小企业因为疫情影响生存艰难时，京喜产业带厂直优品计划显示出蓬勃的生命力，解决了市场上产品品质得不到保障、价格太贵的痛点，关键是找准了以下两个点。首先，直接从工厂，即产业带和源产地拿好货。源产地保证了商品的正品好货属性，产业带以完整的产业集群让正品好货有突出的成本优势，从而将商品的性价比做到极致。其次，直接从工厂和田间地头将最低价的好货送到消费者手中。

（厂直优品计划实施后，农场的美味能直接送达你家）

其实很多商家都知道商品直接从工厂发给消费者最便宜，但是因为很多工厂没有庞大的零售团队，不能实现产品销售的规模化，最后还是只能依赖收货商、代理商打通销售，但收货商、代理商介入后，层层设卡，雁过拔毛，商品最后流到消费者手中时早就包含了很大附加值；而京喜产业带厂直优品计划一方面通过平台资源为产业带商品做流量营销，一方面依托自身的供应链优势消除中间环节，将工厂和地头的好货以更优惠的价格送到消费者手中。其实，京喜的产业带厂直优品计划能够“一下子”找准市场痛点并不偶然，而是在实践中不断摸索和升级的结果。2019年5月，京东联手新华社发布了“厂直优品”计划，将在全国10万家制造型企业和国内消费者之间搭建高效的零售体系，当时承担这个计划的还是京喜的前身——京东拼购，京东拼购的做法就是优选工厂后，利用自己的供应链优势去除中间流通环节，将“出厂价”的商品直接送达消费者手中。

而在今年初疫情到来后，国内制造业首当其冲，一些产业带也受到不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口更是举步维艰，这时候，摆在一些企业面前的最现实问题不是如何促进业务增长，而是先活下来！所以，这时候京喜适时升级了去年京东“厂直优品”相关承载内容，全新推出京喜产业带厂直优品计划，显然也是看到了企业的当前生存困境，从而针对不同的商家和品牌采取相应的对策，以扶持众多商家，推进产业带和源产地的新型零售基础设施建设，助力打造新型数字化产业带。首先，工厂直供、产地溯源。

京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统：一方面，京喜联合地方政府达成产业专项战略合作，帮助国内产业带、源产地的商家复工复产，并引导优质工厂入驻京喜平台，充分释放产业带、源产地的产能；另一方面，通过创新“源头场景化直播”等方式，将产业带、源产地源头好货推荐给广大消费者，满足消费者对产业带、源产地源头好货的消费需求。而京喜产业带厂直优品计划能够这么快落地并产生效果，最关键的是京喜平台强大的赋能下沉市场C2M产品能力和营销能力。比如说，利用京喜的货品特色和消费者偏好大数据，在二三线市场的用户开发几近饱和的情况下，引导和平台合作的10万多个工厂型商家为下沉市场的用户打造量身定制的农产品，从而在广阔的下沉市场实现新的农业和农产品业务增量。

其次，出口转内销。这次疫情发生后，中国用了两个月的时间控制住了疫情，人们的生活和工作回到正常的轨道，但是，东边日出西边雨，目前国外的疫情防控形势还十分严峻，更对国内外向型出口企业造成直接影响。为此，京喜先是在4月6日紧急上线“工厂价买光外贸货”会场，对部分外贸企业定点帮扶，助力外贸商家打开销路。比如说， “周连发”，这是一家典型的外贸企业，疫情发生前，“周连发”一年的营收大约1000万元，其中90%的销量来源于外销出口；全球疫情爆发后，“周连发”99%的外贸订单都被取消，仓库内积压了价值高达800万人民币的库存，形势岌岌可危。在京喜平台的帮扶下，周连发在京喜平台的店铺——GF手表拼购旗舰店积极调整产品策略，随后，旗舰店的销量迅速提升，3月的订单量环比增长率高达1424%！

4月8日，京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”，这个扶持政策的亮点有三个，一是开放合作机制和金融保障；二是给予商家免费入驻服务、专项现金补贴、流量扶持等多种政策；最关键的是，京喜还进一步帮助打通产业带工厂和商家从产到销的最短销售链路，全力扶持外贸企业开展出口转内销，为外贸企业赢得“疫线”生机。柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。疫情发生后，京喜产业带厂直优品计划针对不同的平台商家积极帮扶：货品积压的，快速变现为王；生产停滞的，在下沉市场找到新的市场空间；外向出口走不下去的，引导企业转向内销，体现了背靠京东电商平台的京喜强大的产品赋能和大数据分析能力，以及京东平台多年年积累的营销实力。

京喜已至，没有一个春天不会到来！

事实上，自今年3月11日以来，京喜已经连续推出了多项扶持政策，通过打开产业供给端和用户需求端双通路，帮助众多商家恢复经营、转危为安。产业供给端：推出“百大产业带整合帮扶策略”，从资金、入驻、运营、人力四个方面全力扶持，将疫情对商家的影响降到最低；用户需求端：依托微信“发现-购物”一级入口、手机QQ购物入口等六个移动端渠道，触达下沉新兴市场消费者，注入千万级流量资源，并连续启动了“买光湖北货”、“云赶集”、“尚新季”、“一周一带·京喜日”等多个助销活动，帮助商家实现销量上的突破。其中，4月1日启动的“买光湖北货”专场，京东推出了价值1亿元的补贴政策，帮助受疫情影响最深的湖北12个县市的产业带源头农特产品外销，日均订单量环比活动前增长超过6倍。

截止4月8日，已有超过1.2万家中小企业入驻京喜，开辟了社交电商线上新渠道，其中开展直播带货的商家较疫情前增长了9倍；京喜的扶持政策推出以来，超过2.4万家中小企业直接受益；目前，京喜平台上98%的商家已经复工复产，整体订单量较疫情前提升了150%以上，产业带货品订单量更是较疫情前增长了250%以上。就拿京喜和澄海的产业带合作前景来说，2020年，在帮助当地商家顺利度过疫情危机后，京喜还将帮助他们实现产业升级，到时候，预计将有约10000个澄海商家在京喜持续成长。

而澄海玩具产业带只是京喜庞大产业带链条中的一个点：据了解，截止2020年一季度，京喜已布局全国超100个产业带和源产地；未来，京喜还将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，开展10000场产业带溯源直播，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。所以，大家根本不用担心论斤卖的澄海玩具买不到，因为从京喜雄心勃勃的产业带和源产地布局来看，以后，买东西真的不用逛商场了，而是直接逛工厂、逛农场就可以了，到时候，优质商品论斤卖就是一种购物常态了。凡是过去，皆为序章。虽然疫情的影响力至今仍未消散，但是，京喜已至，没有一个春天不会到来！随着京喜产业带厂直优品计划的进一步落地，更多的优质商品将纳入论斤卖的范围，这也意味着未来我们的购物方式必将发生剧变：不用怀疑，不用逛商场，直接逛工厂、逛农场就能获得低价好货的时代，真的已经来了！最后，让逛工厂、逛农场，随时都可以“薅羊毛”的购物新常态来得更猛烈一些吧！zhi

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