影响直通车点击和转化数据的因素有很多，其中最重要的就是关键词的选择和人群标签的设置，商家在使用直通车时要明白这二种之间的关系，并且学会如何从关键词和人群角度入手提高直通车点击。

一、直通车人群和关键词的关系

1买家在淘宝界面键入关键词进行搜索后，宝贝展示在搜索界面，买家才能点进宝贝详情界面进行浏览和购买，所以有了高质量的关键词才能使宝贝获得人群流量，而不同质量的关键词背后有不同类型的人群，比如“茶杯”背后蕴藏着2000个人群，而“青花瓷茶杯”背后可能显示1500个人群，选择关键词就是选择人群。

2商家设置的关键词内容越全面，数量越多，其圈定的目标客户群也就也多，相反，关键词质量不高，类目小众，人群就越少，但是关键词不是影响人群流量的唯一原因，主图的选择，人群标签的设置以及地域天气等因素都会影响人群流量。

二、如何优化关键词

1调整关键词的数量，一开始选词时可以选择不超过三个，待这部分关键词数据稳定后再逐渐增加。

2关键词的选择途径多种多样，对于没有经验的商家来说可以从以往的直通车数据中选择点击率高的关键词，也可以站在整个互联网电商环境中选择整体流量大的关键词。

3保证关键词的质量，初始质量得分可以维持在8分，保持其质量在全网平均水平之上，首屏预估价不要太高。

三、如何优化人群标签

1、进行店铺销售数据、访问量的研究，明确产品和店铺定位，判断其推广的商品受哪些消费者群体欢迎，对该消费群体的年龄、性别和月消费能力进行统计，根据统计结果设置人群标签，精准匹配到客户群体。

2可以从直通车历史数据中选择点击率高的人群标签进行保留，并继续溢价测试。

3如果人群标签的展现和点击都很低，适当提高溢价，观察一段时间后数据仍不理想可以考虑删除该人群标签。

4增加人群标签数量进行测试后，保证其能具备一定的展现点击，然后进行人群标签组合。

5如果选择系统推荐人群竞争过于激烈，商家可以利用专业软件或者聘请专业人士帮助运营，开通自定义人群避免与市场上大部分商家争抢人群流量。

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