二月的体温枪，三月的口罩，五月的头盔，六月的摆地摊，这些刺激的背后是经济发展的滞后。

那我们电商线上经营又有哪些问题存在呢？

短视频、直播兴起冲击着传统电商，平台规则的变动和流量入口多元化导致很多中小卖家思路跟不上。

没有资源、没有供应链、没有资金上的优势，大家发现没有，今年很多类目搜索流量下滑严重，对中小卖家更不友好。

大型商家有实力的会找主播直播带货，做做淘客，上大促活动，搞个广告等，这样还怕没有爆款吗？

对我们中小卖家来说，只有把内核操作好，懂得系统操作逻辑和抓住产品优势，转化有了，宝贝就爆了。

流量渠道只要有付费流量和自然流量，付费流量以直通车、超级推荐为主，自然流量只要是以手淘搜索为代表。

今天主要和大家聊一下怎么用直通车带动自然搜索流量。

一、行业分析

通过大盘分析我们类目搜索人气，点击转化率是否增加；产品也分为季节性和非季节性、标品和非标品。

季节性的更好操作，一般旺季需求大，购买力度大，店铺权重递增快，更容易爆发。

二、测款测图

好的产品事半功倍，前期用直通车测款是最方便的方式，做个5-7天的数据，然后观察数据是否有爆款可能。

1、计划

用直通车标准推广和智能推广测款，如果想更直观的可以用关键词养权重；前期打基础的可以直接用标准计划测试。

2、选词

选择三四级长尾词，精准转化更好，数据更精准，正常选择10个左右的关键词，出价参考行业均价，高于市场均价1.5倍出价。

后期出价可以根据排名和流量情况做调整。

3、测款周期

一般5-7天就可以了，一个计划放2个款就可以，点击率到了300以上。

对比点击率、收藏加购和转化率，然后选择点击率和转化率好的作为主款，智能计划或者低价引流，增加成交量。

测图是同样的方法，3-5天为一个周期，关闭无线端，最终选择点击率和转化率高的作为主选。

三、参考行业数据

在直通车后台流量解析中，分析行业均价和行业点击率。

后期操作直通车时，确保点击率在行业均值以上，ppc优化到市场均价以下。

四、直通车权重提升

前期权重提升，以优化点击率为准，点击率主要与图片、创意、关键词、人群和地域相关。

再选流量高峰期做流量积累，快速积累权重。

只要点击率达到行业均值以上，再日常优化关键词和人群点击率，那计划点击率会有很大的提升范围。

1、关键词优化

（1）小词广泛匹配，大词精准匹配，优化时注意关键词出价和点击率。

（2）展现大、点击率低又转化一般的关键词，控制出价，稳定点击率

（3）展现少、点击率低又收藏加购多的关键词，逐量加价提高点击，稳定点击率

（4）无展现、无点击时，加价试试，几天以后还是没有数据，直接删除。

（5）展现大、点击量大但转化一般的词，控制一下出价；收藏加购多的词可以提高一下出价稳定排名。

2、人群优化

（1）展现大、点击率低的人群控制出价

（2）展现低、点击率转化好的人群，逐量加价

（3）点击率高、转化好的人群，增加溢价获得更好的投产

（4）点击量大、消耗高又转化差的人群直接暂停

因此，前期操作直通车主要以点击率为核心，点击率高可以获得更多流量，积累权重。

其次是数据反馈，增加收藏加购成交，随着流量增加，曝光机会更大，更有利于自然搜索流量提升。

点击率是核心，此外注重ppc和投产，除了人群和关键词优化，还有降低ppc，投产才会提升。

一旦我们数据稳定了以后，在推广预算范围内，每天增加预算。

增加预算后点击率权重稳定以后，观察每日流量是否再增加，点击率是否稳定，下线时间是否更早了。

这个时候可以稳定拖价降低ppc，ppc低到行业均价。

关键词实时排名靠前且点击量大溢价高人群，可降低出价或者降低5%溢价。

拖价降低ppc时，每天降低一些，3-5%左右，保证它烧得动。

如果对第二天的点击有问题，及时的调回来，当与前天溢价一样时，等流量和点击稳定后继续拖价。

最后，我们推店铺主款，更重要的是布局爆款群，提高整体产出，以单品搜索流量扩展到全店。

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