做低价卡位，我做的低价，而且要分享的低价，并不是说让你的ppc做到几分，而是低于市场均价

你们觉得影响我拿流量吗？根本不会影响我的拿流量，我们来看一下

不会影响我少拿很多流量，而且我流量拿的少，是因为我宝贝数量也不多。我们先来梳理一下直通车的作用是什么。引流，主要的作用。那么引流分为拉新，收割。直通车作用是引流-拉新打标，引流-收割，精准收割。那么我们先分析，我们需要的是什么？如果是拉新，打标。直通车是关键词，关键词代表需求，需求不代表是精准的，那么这时候，我们做拉新圈人打标的时候，要做的是点击。但是呢，问题来了做点击，还是做点击率呢？回到前面，我们是引流打标，那么点击量是基础，点击率是必须的，有足够的人才能给我打标。

是先要点击量，那么核心点是用低于均价的钱，去卡住想要的位置。你们看我的点击量很少，点击率很高

同时保证2个指标对我的拉新打标，换句话说我用展现去控制我的点击。所以第三个指标是展现量。那么点击量是不是可以靠展现量控制，但是我们的点击率只能用图和关键词的匹配程度，那么其实我们的指标只有2个，一个展现，一个点击率，出价决定了展现，那么怎么控制这个展现。

点击率很低怎么办？点击率低的词我们可以不要直接添加关键词

这里的选择是这样的然后会添加进去，一排的关键词大概20个左右即可女装可以多一些

直接往前卡，卡到有展现为止有展现，没点击的优化方式，图片是不是有问题？图片没问题，因为别的词都有点击，而且点击率也还可以，那么我们就把这个词精准匹配。如果大部分都没点击，那么图片有问题。

这里有展现排名 前三即可

那么一般来说操作周期是2天，你们需要做一件事，就是换图，让点击率高于行业1.5倍，有换图换的心态爆炸都提升不了点击率的。第一步的，直接优选

点击这个确定然后费用就上去了

这里有个移动出价，全选

关键词均价*1.5/3，这是个公式，出价里用这个公式，*200可以得到的是你卡位助手会给你自己的出价 1.5。

鹿人：这个要一个一个关键词去算是吧

大概就行！接下来，我日限额的，比方说第一天是100那么我就要做递增。最少50配合你们打爆的那个流程日期进行递增，递增的目的是为了让流量扩大，其次是为了可以更好的拖价。

我们虽然用了卡位助手，但是每天关键词可以往下调整5%，直到拖到关键词展现产生了波动，你们可以看到，大概3-4天的样子，你们的质量得分可以变9、10分，然后你们打爆会分为7天，14天的一些计划，你们可以随着这个去做递增，标签也会很硬，因为我是用关键词来圈的池子，并不是用人群来圈。ppc会低于行业均价。现在判断自己要干嘛，点击率差，持续差，怎么办？我是做拉新的还是做收割的点击率可以，分上不去。

鹿人：人群全都不加吗

这里没有人群的事，关键词是用来打标的，人群是用来转化的。

曝光点击就是圈了一部分大标签 然后下单购买才是做精准，我直通车的关键词曝光，被点击是不是做标签？如果我加了人群，变精准了，是精准标签 我先要圈一个池子出来，在去这个池子里找到自己的鱼。这个步骤做的是啥？为什么只做关键词？因为我要判断我的产品，在利用这些关键词的时候，能不能圈到大量属于我产品的人。他们买不买再说，他们买了，是最好的，没买，是我的潜客，潜客是不是还有别的收割方式？

比方说发个优惠券定向可不可以？比方说千人千面的页面可不可以？dmp的数据可以直接判断然后再到钻超推收割，也可以。然后我们的价格会发现比行业要低，虽然拖的时间可能会慢 但是再慢也大概是4-5而超推的冷启动也需要3天。好，那么标签部分，是ok了，我价格可能说还在行业均价左右。那么接下来是人群的收割

这里有优质人群，智能拉新，店铺长期，相似宝贝，还有几个基础人群。优质人群可以把你测出来的基础人群和智能拉新，店铺长期放进去。

通过扩大来运营人群，测试人群的时候，标签两两组合溢价10%，展现量少的，再单独抬高溢价，直到出数据，当我测试完人群的时候，就简单了

这里的出价再/3 那么我现在的价格=出价*200%*300%人群走的是roi路线，如果roi低，就删除因为不精准，关键词走的是标签路线，那么点击率点击量差可以带走了，因为精准的人群不会发生点击率差，roi好。好，这时候有个问题 就是还能不能继续降价？

直接做溢价，先降低一下垃圾时间段我们来看垃圾时间段在哪里找

把一些垃圾的，先降下来，好的不动，又降了一波之后，再把好的，5%的趋势降下来。这样的操作，可以实现的是成本降低，也是追求roi的同时操作。有没有可能一起做？词+人群。有，店铺本身有基础，不需要铺盘的，就可以这样一起操作。

【精彩问答】

鹿人：新品什么阶段开始上车比较好？

子琪：入池

鹿人：人群的300，算上去就400了吧，再/3吗这样理解对嘛

子琪：是的

鹿人：如果计划总点击率不错，那是不是不需要用抢位助手？

子琪：点击率不错，可以不开

鹿人：做关键词的时候，每天递增最少是50元是吗

子琪：最好是递增，看你的钱 少的，小店，50 大的没底

鹿人：关键词卡位拖价这个操作时间大概是4-5天就够了吗

子琪：我一般用3天 每天每个30分钟看一次变化

鹿人：这个操作方式老品适合，最近老品流量腰斩，转化很低

子琪：老品被腰斩，人群还在，可以上同品类新品，用老品人群，直接打标

鹿人：拖价这块，每30分钟观察一次，展现没有影响就继续按5%降价是吗？每次降价展现就卡在那里不出来了或者降了点击率就掉了

子琪：是的，降低了点击率掉了代表你就只能在上面的位置

鹿人：进一步提高点击率？

子琪：点击率差 展现高，点击少的 先精准 还不行就删了

鹿人：人群不知道为什么越来越差

子琪：人群差，没测过 不精准，词打标打的不对，圈的潜客不属于你的人群，切记用自己意念里的人群测试，尽量全覆盖

鹿人：点击量被一两个词吃掉了，导致其他词分不到点击，怎么办

子琪：其他词加点钱，如果roi好，没关系

鹿人：这个要开吗

子琪：要开，促进点击和促进藏购 针对新品和爆品都可以促进成交。

鹿人：市场均价*100%抢位助手*300%人群，然后/3等于基础出价？是这样理解嘛？

子琪：是的

鹿人：硬肝产品标签 怎么做收割，老师

子琪：靠关键词来做标签

鹿人：分时折扣多少呀

子琪：除了大半夜不投，其他100，都可以

鹿人：添加关键词，统一出行业均价100%，然后再批量修改关键词出价为【关键词市场均价*1.5/3】，并同时开启抢位助手200%溢价。测完人群后，人群溢价开300%，并同时把目前关键词出价再/3，那么，在不考虑时间折扣拖价的情况下，应该就是，关键词的最终出价=关键词市场均价*1.5/3*抢位助手200%溢价/3*人群溢价300%，这样理解对吗？

子琪：出价=关键词出价/溢价倍数+100%*溢价，可以这样算，比方说300%，就是/300%+100%，就是/400%

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