成功的完成一场电商直播，并非只是一个主播对着镜头侃侃而谈，镜头前光鲜亮丽的主播背后，项目负责人、文案写作策划、直播运营、场控、副播等都不可或缺！魔筷星选金牌讲师安南老师从直播电商前期准备方面，解读直播带货，教你快速搭建直播团队。

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直播前应该做哪些准备？

直播前的五个“准备”：选品、环境、人员、脚本、预热

首先选品：一定要根据自己的人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品，不同的人设定位不同的粉丝，感兴趣的产品也是不同的。第一步可以通过短视频来选品，通过商品的短视频呈现的方式去调查目前粉丝对商品的满意程度、需求度如何；第二步可以通过直播选品，在直播过程中或者专门开设选品专栏，通过直播互动跟粉丝进行沟通交流，来了解粉丝的购买需求，直播选品比短视频选品更迅速，粉丝参与度也更高；第三步可以通过群聊选品，如果公司有在做社群运营，就可以通过群聊互动、投票等形式来选品。

直播三要素：人、货、场，三者缺一不可。第二点就是要做好直播环境准备，我们需要根据主播的风格来布置直播间，可以通过商品调性提前准备好背景音乐并且保证光线明亮。一定要保证直播的网络流畅，确保有个好的观看体验。给直播间的场控人员提前准备好2-3部手机以及麦克风。如果卖虚拟商品，也可以准备一个小黑板，把具体的产品、特点、优惠形式都写出来。

第三点是人员的准备，一场直播的好和坏与主播有非常大的关系。一般是主播单独出境或者主播+助理一起出境，主播不需要很漂亮但是妆容要干净自然。在直播过程中，主播要保持饱满的状态，带动观众进入到场景中。

第四点是直播脚本的准备，我们要把直播开始时间及时长提前告知粉丝，同时脚本要明确直播节奏----直播的内容、玩法、直播的预算、通过什么样的形式来达到预计的效果，全部都要在脚本中以文字的形式呈现。这样所有的直播参与人员都可以通过脚本来直观地了解直播的节奏和达成的预期效果。

最后是预热，我们可以通过简介的形式提前1-3天通知粉丝来进行预热，文案一定要言简意赅，让粉丝一眼看过去就知道直播的时间和主题，同时预告的图片和封面一定要跟直播强相关。

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直播卖货流程是怎样的？

高效的带货话术逻辑：欢迎语--福利留人--产品介绍--价格对比--超值赠品--限时秒杀--解决顾虑--催促下单。赠品一定要价值化、数字化，永远要比直播间的粉丝多走一步，不要让你的粉丝去思考，整个成交并不是一个销售过程而是一个说服的过程。

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