一年一度的电商盛典618年中大促马上就要到了，已区区不过十四五日时间，到目前这个时间节点的话，相信各位老板已经准备的相当到位了。活动资源已然谈妥拿下，搜索排名也比较稳定，各种广告投放预算都给到了很足，站外推广渠道也火力全开。那么在这种万事俱备的情况下，能锦上添花一下是不是就更爽了！今天教给大家如何在618大促中，做不同流量入口的曝光提升。

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

搜索流量是众多流量入口中的长期霸主，具备不可撼动的地位，也是店铺最基础的流量渠道来源。想要抓住搜索流量，那么必然要做好关键词优化，将sku下某个词语权重提升至最大，让商品的综合排序处于关键词搜索结果页靠前位置。讲到搜索排名提升的话，方法就非常多了，技术单、AB单、定金单、普通免单、京礼金免单等等一系列，跟销售额和销售量沾边的，只要有量级就有一定效果。这里我们不讲日常操作，只围绕618赛马规则来解读如何做搜索提升，最大化的激发商品权重。今年的赛马规则是根据商品实时表现来进行排序的，每小时的细微数据变化都有可能直接影响排序和流量获取的大小如何，主要参与考核的指标是成交金额、访客数量、UV价值、加购量，每一项指标都独立计算数据，最终得出综合评分参与排序赛马。根据赛马规则中提到的因子，我们商家其实是可以分别做单项提升的。成交金额涉及交易层面，此处就不多说什么了，懂的自然懂；访客数量既表明产品整体的热度如何，热度越高，竞争力自然越高，此处可以人为干预；UV价值指的是访客的停留时间、跳失率等相关数据，也是可以人为干预；加购量则代表说商品是否具备足够的转化能力，是衡量产品表现至关重要的人气因子，但是记得一定要关键词计入才可以。上述提到的访客数量，加购数量以及深度停留等，是有相关平台可以做的，但是要关注质量哦。搜索场景应用

活动场景应用

据我了解，大促期间很多商家都拿到的了重点资源，像大促会场坑位、秒杀坑位等，摩肩擦掌势必大干一番。也有不少商家在大促前发布商品预约，将具有竞争力的新产品提前做一下预热，等大促期间配合活动力度收割一波销售额。不论是京东秒杀还是商品预约，也都是可以人为干预做热度的，热度高的话将引发更多真实用户关注，用户会认为此商品具有较高性价比才会有那么多人关注，同时自己也会加以关注。如果咱们商家有参与我上面讲的两种活动，那么可以操作一下秒杀提醒与商品预约人数，将会有意想不到的收获，会带来不少的真实用户流量。

广告场景应用

在精准通的所有广告产品里面，京东快车应该当属商家使用频次最高的，投放简单且效果表现很OK，最重要的是人群圈定精准且投放位置也比较明确。广告开启投放是非常简单的，但是真正能优化好计划的却不多，居多商家都面临点击扣费过高、投放位置靠后，难以获取流量等痛点。想要玩好京东快车，一定得有策略在里面，所谓的运营策略就是长时间的研究测试不断投放积累下来的有效方法。如果商家朋友们这里有瓶颈或者想深入学习的话，可以加入搜索书生课堂，提供专栏学习的课程，会员群老师一对一教学。策略是一方面，能配合策略执行落地的工具也是不可或缺的，比如操作点击数量来控制点击率，操作加购和提单提升计划质量分等。

直播场景应用

京东直播是平台重点发力的一个方向，纵观整个互联网环境看，直播是市场大趋势。这块的话淘宝就做的很不错，但是京东相当来说是差很多的，所以未来京东会重点扶持此版块，给到更多的流量曝光机会与相关加权。这块的话在临近618这段时间，相信大家也已经感觉到了平台的动作，官方推出了直播打榜--直播排位赛。参与直播的店铺如果能有好的直播数据表现，将获取非常多的平台流量，同时直播间将有平台发放红包给到用户。排位赛将参考直播间以下数据进行评分，因子分别有累计在线人数、直播时长、加购、订单金额等。

咱们本篇文章到这里就讲完了，总结一下就是四个方面，搜索、活动、广告、直播。如果我们商家在618期间能真的把这四个流量入口玩好，销售额肯定是有保障的，也希望大家能结合平台赛马规则真正的讲玩法实操落地。感谢你们的时间，再会~

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