“直播电商无疑成为了一个新趋势，据我们研究，短期之内都不会出现衰退的态势，仍然会高歌猛进。”霍中彦谈到，富裕年代成长起来的90后、95后，消费具有非常强的精神属性、文化属性，这也是“内容带货”大火的背景。

娱乐明星“带货” 能胜过李佳琦吗？

同样是主播，为何有些人颜值比李佳琦高，却只能赚打赏不能带货？很多人都问，让娱乐明星来带货，会胜过李佳琦吗？

揭秘李佳琦的带货“三步曲”

说到带货，最火莫过全网顶级流量达人李佳琦。“口红一哥”全网粉丝1亿，2019年卖了50亿元，一个人干过了一座商场。当然背后有200人的团队为他服务，他所在公司美ONE是知名的MCN机构。合鲸资本2017年便投资了美ONE。为什么当初非常看好直播？“因为直播就是最传统的卖货。看到一个人跟你讲，这货多好，对吧？李佳琦在线下柜台卖货也是这么卖的。人的需求不会变，只是老需求在新技术形态下有新的场景表现。直播天然就适合卖货，但不是一对一，而是一对多。”霍中彦谈到。

李佳琦是如何“带货”呢？霍中彦从用户获取、流量和数据转化三个维度进行了揭秘。

第一步，定义用户方面，美妆天然面向女性。90后的李佳琦有非常强的个人风格，“OH,MY GOD”等魔性语句吸引了很多年轻女性。但能持续卖那么多货，真的只是因为风格吗？当然不是。霍中彦认为，更核心的维度是有用有趣，有趣的是魔性风格，有用才是最重要的。

有用又可分为两个维度：专业和低价。专业方面，美妆销售出身的李佳琦是“一年涂一万次口红”的男人。低价，因为他有1亿粉丝，所以品牌给的都是全网最低价。货好又便宜，形成了正向循环。理性消费者，才是李佳琦持续卖货的根源。

第二步，李佳琦怎么会有如此大的流量？他所在的美ONE公司是淘宝直播最早的战略级伙伴，而且是美妆一开始的独家伙伴。淘宝无疑是大流量主，李佳琦一开始就获得了淘宝直播红利的流量加持。

同时，美ONE公司还做了很多事件营销。比如以“30秒涂完四个口红”的成绩，成为吉尼斯世界纪录保持者；与马云一起PK卖口红，瞬间在全网获得极大关注度，坐实了“口红一哥”的名号等，用一系列事件营销增厚标签。

第三步，促进留存和转化。为什么李佳琦卖货卖得好？他还有三大增信措施：一是苛刻选品，宁缺毋滥；二是全网低价，货好又便宜；三是魔性欢乐的氛围。当然氛围只是润滑剂，对场景的营造有帮助，但未必起决定性因素。

目前国内的电商大致可以分为：平台化电商、社交电商、内容电商几个大类型，彼此又互有交集。

平台化电商，更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。淘宝京东这样的平台，很少为商品做过多的内容宣传，大多只是通过站内推广。

社交电商，更多是基于用户个人关系的流量。拼多多的基本玩法都是通过熟人关系来达成购买，朋友间的分享、推广从而完成销售。

而作为如今主角的内容电商抖音，则是以短视频形式给用户最直观的呈现，不少人在抖音这个大流量平台上脱颖而出，这也让很多商家看到了商机，各大商家纷纷靠拢想要占得先机。

毕竟，现在抖音电商的卖货能力，已经成为了商家的必争之地。

今天我们来看一看抖音电商平台能给商家带来什么样的好处呢？

1.抖音用户数量大，质量高，抖音在2020年1月份，已拥有超过4亿日活跃用户，这个数据还在不断增长，最重要的是抖音的女性用户占比是最高的，女性才是真正的消费主力军。

谁抓住了女性,就抓住了消费，如此高质量的用户群体，加上抖音如此封闭的环境，很多人在看了抖音上的视频之后，变很快“中毒”，进行消费，这已经成为了很多商家在推销产品的主要方式。

2.抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式，当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息，从而促进购买。

而且自己的产品，达人也可以进行售卖，这样不仅增加了销量，而且还获得了更多的推广。

3.做抖音电商的商家，可以将其商品广告投放到抖音、头条以及西瓜小视频等渠道，曝光量更大，带来的转化也更多。抖音电商所在的平台都是一个全新的渠道，这样彼此间的竞争也没有传统的平台的竞争那般大。

4.对于有线下门店的商家，抖音可以让商家获得可以展示给所有人的门店地址，这不仅仅是一个地址。更是与用户进行接触的窗口，商家可以展示各种信息，可以向用户推荐商品，优惠券，店面活动，还可以沉淀用户的内容口碑。

而抖音除此之外，还有着泛生活化，场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。

抖音电商已经吸引了大批商家的入驻，所以想要入场就要抓紧时间，不要错过了再后悔。

毕竟现在做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。

运营抖音的创作者都知道，抖音平台会根据用户与视频的交互行为进行算法推荐，抖音短视频能不能上热门主要受5个因素决定。

分别是点赞率、评论率、转发率、关注率和完播率。

如何破播放？

首先这里我们要知道一个完播率的概念。

完播率就是别人看完你视频的一个概率。

比如抖音推荐了100个人去看你的视频。但是只有20个人看完了。那么你的完播率就是20%。如果有50个人看完了，那完播率就是50%。

你的完播率的多少，也决定了抖音是否会给你继续进行下一轮推荐。

比如第1轮抖音推荐了1000个人去看你的视频，有500个人看完了那个视频。完播率达到了50%。

那么接下来抖音就会继续推荐1万个人去看你的视频。如果又有5000个人看完了。那么抖音又会继续推荐10万人去看你的视频。

所以建议刚开始玩抖音的伙伴最好发10-15秒以内的视频，这样你的完播率就增加，并且让你的推荐量大幅度提升。

而现在，抖音悄然更新了一个重大的功能，创作者可以自己看到完播率了。

如何提高互动率

所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后，你的回复率。提高互动率好用的方式有以下两种：

1、在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。

我们通常会预埋3条左右的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论，在这里可以借助欣之络抖音群控系统的一键点赞，评论，关注，私信等，提高效率，自动化操作释放双手!

这样做有2个好处，一是互动率提升，二是完播率及停留时长也提升了。

2、在短视频的标题里进行预热和提问。（常规）

比如之前一个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系，视频认为多数好企业发薪日是15日以前发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言自己的发薪日以及是否认可我们的这个小总结。留言区十分火热，带动了视频整体数据。

后想特别强调几点吧：

一是眼光放长远，不要觉得2周到不了20万粉就是失败。

二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。不用非得憋大招，边做边边憋才靠谱。

三是要一直关注抖音的官方行动、报告，多观察抖音运营方法（但要有自己的判断）。

歪门邪道的东西少干，没有哪个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万，一招被封号，就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号学习比较重要。

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