店铺内功优化的重要性，是每位商家都要重视的，毕竟消费者进店前能看到的无外乎商品标题和主图，进店之后所能看到也就是详情页等内功展现。

上篇分析主图，博士店长再来叨叨一下详情页的设计与优化。

运营的本质是为了更好地优化和管理店铺，所以注意细节是很重要的，京东商品的详情页设计上可以总结为三部分，视觉、文案和内容排版。

一、视觉

抓住客户的眼球是一个最关键的问题，跳失率那么高，因为里面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，页面上有很多东西直接造成了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，各式各样的装饰等等都是有可能的。

根据店铺的主题风格设计详情页内容，做一些特别吸引人的美图加上简短的文案介绍，根据店铺产品属性，产品价格，分析购买群体，了解是怎样的消费群体，才能做到精准化运营，详情页设计要迎合人群需求，配图样式、风格要统一。

视觉上的效果统一就好，不用过分的迎合客户，我们是没有办法把握所有的客户，真正能抓住的只是部分，只要对口有转化就行。

在排版上布局对齐法（尽量左对齐或右对齐，不建议用参差不齐；整体颜色不要超过3个色，否则看的眼花缭乱分散注意力；主标题的应用（主副标题及描述的差异化，重点突出信息内容）；间距与行距（合理的间距与行距，信息太多时不要排版太紧密，可以分段落排版）。遵循这些整体看起来就比较协调，主要能有个引导的作用带动客户怎么了解产品。

二、文案

客户通过主图进入，想要获取的是商品的更多信息，文案的内容要体现出商品的优点卖点，顾客的痛点和为什么要买我们店铺的商品。

店铺介绍：店铺基础信息的简短介绍，让客户快速了解店铺的销售方向。

活动：在大型活动期间或店铺的自主活动中，把活动的优惠政策经过介绍，告知进入的客户，现在的消费者消费都是很明智，对货比三家后再购买，如果有促销活动一定要醒目直观的了解。

卖点：现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，体现产品的卖点，卖点与竞品之间要有独特的特点展示。

商品介绍：对于商品本身的东西应该怎么去制作，说简单一点，高端大气上档次，低调奢华有内涵。比如商品的工艺、材质、性价比，商品的使用场景图、使用方法、对比图等，通过产品主视觉海报或同类产品优势对比来凸显产品优势，给客户带来最直观的认知，增加客户的信赖度。

好评：商品好评数或好评图是增加消费者购买欲望的一大加分项，客户从与自己同等角度获取到的商品信息，会着重考虑。为了让潜在消费者看到商品的好评，因此很多就去补单了，注意适当就行。

商品推荐：一定要设置合理的关联推荐或搭配推荐，不是所有产品都用通用的关联，而是根据店铺的产品定位，不同类型的产品推荐是有差异化的，如果热销品的推荐可以做一些套餐或者同类产品，新品就不行，新品前期需要引流，关联做太多就不利于新品的转化。

详情页，不单纯只是详情描述，需要综合的去看待这个页面。影响客户购买的主要因素是什么？有些客户遇到不了解的产品，往往会考虑销量最高，好评不错的产品，即使详情页做的很一般。

三、内容排版

内容排版的位置也是很重要的，在什么位置让用户了解什么样的信息，怎样加深客户对商品的印象等等，打的是一场与客户之间的心理战。

第一部分商品的基本信息，包括商品的属性介绍、实拍展示、商品细节特点的描述。

第二部分用来吸引客户，增加对商品的好感度。商品主视觉海报、场景展示、优劣势对比、商品的资质证书，以及促销活动的优惠信息。

第三部分是商品的关联信息。关联推荐、售后服务、咨询通道、如何找到我们、物流发货信息等这些都在最后来做总结展示，这个位置也是我们新品辅助的一个好位置。

一个销量高的商品，定会有他的道理，我们要多分析几个竞品详情页，从细节上找出与我们的区别，找出有参考价值的，拿来利用。不过在此要注意做出与竞品的差异化。

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