大家好今天又来和大家做实操技术分享，其实京东店铺的转化率还是挺高的，（这也是相对来说的），转化率高低也是根据所做的类目来决定的，

但还是有很多的京东店铺的店友转化就是不行，有的是因为店铺没有流量，但就是有流量的也不能有好的转化率。

今天我们就店铺的这个问题来做一个分享！

店铺的正常操作流程肯定是需要先来引流，然后再来转化流量，这样的想法开始就是错的，老司机都会先来根据产品的市场来做整体规划，布局，打造店铺的爆款甚至是爆款群，这样才能真正打造出自己店铺的流量利器，为店铺带来长久的流量，

所以想要能够长久的为店铺带来流量，那就要打造一款店铺的引流爆品，要有店铺的全局运营思维！接下来我们就分开来看看，应该怎么来操作！

1、全局规划之选款

先来做产品市场分析，如果是产品本身就不具备市场竞争力，那儿么就是在有流量也不会有很高的转化，所以这就需要先做选款测试，这就需要一个工具，快车，快车在引流的同时测试出那个款式是市场现在比较认可的产品，利用低价进行引流，这里高度大家，快车真的是可以实现低价引流的。

操作思路：

在做快车计划的时候，开始选词挖词，做好标题关联优化，以及主推款式的图片，详情和基础、留评，然后再来开始做引流操作，这些细节做好之后再来操作，才能事半功倍，

后期再根据展现和点击的数据优化，后期看收藏和加购和转化的数据，只有转化率起来之后才能提升店铺的权重，最终带动搜索流量。

选款的时候也要看产品的季节性和市场的需求，很多的产品都是有周期的，就像是服装，夏款衣服一般到了七月份就开始准备清仓了，为秋装做准备，如果在这个时间之内没有做起来。已经开始走下坡路了，你在开始力推，就是在怎么花时间和精力，也很难有大的改变。

凡是都是需要提前来做布局，不然就不是因为产品不行，而是因为对市场的把握不当，导致产品没有点击和转化，那就太让人痛心了，就是技术在牛的运营，最佳的市场时间错过了，很难在做起来。

2、产品价格

产品的价格也是影响转化的一个重要细节，引流力推的款式一定是一款性价比高的产品，这样才能有竞争优势，

不过在具体运营的时候，也很纠结，这是因为定价是会受到产品渠道，材质，利润等因素的影响，还有很多店铺的店友不是自己的货源，这就在价格上失去了一定的优势，价格是能不能过够买最直观的一个因素。性价比高的产品才是最有竞争优势的产品。

如果是产品的价格失去了优势，那就需要在产品的卖点上突出，让产品更加的符合客户的需求，不同的产品价格，对应的人群也是不同的，所以定价的时候要考虑自己的主要人群流量。

3、产品的详情

经常有产品跳失率很高，这时候就要看率是不是详情设计是不是存在问题，如果是需要有意向购买的产品的客户，都会看产品的详情，为了进一步的促进客户购买，

优质的详情一般需要具备以下几点：

视频如果能做的就做视频，视频会更加的直观，做视频也是一个店铺的加权项，

细节图，能够清晰展示产品的细节才能够更加对产品进一步的了解，增加购买的意向，突出产品的卖点，

此外店铺的活动和动态评分，评价都是重点细节，这些细节操作都是不能忽视的。

4、服务

之前的分享就多次的和大家说过，线上购买也要有线下的真实感，真正有购买意向的客户都是会问一下自己担心的问题，也是看一下你的服务是不是跟得上，这就是为什么很多店铺都请客服的，下线店铺请服务员的原因，只要客服响应的够快，态度购好，到这个环节的转化就不是大问题了。

5、重点——流量

做好一上的基础内功之后就是流量的问题了，基础做的再好没有流量那也是白费，那么就需要我们开始做引流操作了，

开始选词的时候一定要很产品的标题做好关联，开始测试选词不用太多，这样才能带动搜索流量，最终的目的就是店铺的搜索流量，

测款式，开始是根据自己对市场和产品成本做的选择，但那些款式是收到市场喜欢的还是要数据说话才可以，（主要看点击，收藏加购数据，）重点是提升转化率，提升账户的权重，建立起自己店铺的标签，这样搜索的流量才能精准匹配，提升转化。

搜索和标签的关系：买家通过搜索关键词，才能找到这个类目的所有产品，每个产品都有自己对应的消费人群标签，同样买家也是有对应的喜好标签，能否在买家搜索关键词的时候让买家看到产品，是根据彼此标签的精准度来做匹配的。

其中还包括很多的细节，如：年龄，消费的层级性别，职业等，在做日常优化同时，都能怼标签起到影响。

所以在日常优化操作的时候一定要注意对自己店铺标签的影响。

6、风向标对于搜索的影响

在流量的来源上，能不能得到平台的支持，产品能不能拿到一个好的排名，都和京东的风向标有很大的关系，更能影响产品的搜索排名，

如果是风向标突然突然下滑了，可以从这几方面来作优化吗，

咨询流量的降低导致的店铺风向标下滑，如果是是在忙不过来可以使用机器人来做回复，但不能没有回复，否则咨询的评分太低了，就会影响你的风向标。

物流导致的下滑，这里有两种因素，一个是店铺本身的库存不足，导致的发货不及时，还有就是快递的原因，一些不可抗力的因素导致的物流延迟。

评价：评价是非常影响产品转化的一个重要因素，这里大家都明白，一款产品的差评很多，肯定不会有很高的转化，就是产品本身没有问题也会让大家产生担心的，如果是有差评要及时的处理。

好了今天就和大家分享这么多，其实运营店铺的技术就是体现在操作的细节上，如果你也还有具体的店铺问题，可以来和我进行交流！

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