在美妆圈子里摸爬滚打多年的零售商们，最近几年或多或少感受到渠道增长乏力，大促日显疲态，流量愈发昂贵，各品类渗透率均进入瓶颈期的困惑。大盘数据显示，美妆市场规模逐年递增，但店铺增量却后劲不足，原因在哪？

随着多样化的电商平台崛起，流量也逐渐向多个渠道分散。面对单一渠道的流量瓶颈，零售商迫切需要走出自己的舒适圈，革新自己的观念，了解更多新式玩法，多平台布局也是降低自身风险的重要途径。

为了帮助商家全面了解平台生态，玩转京东美妆，实现渠道与品牌的共赢，5月29日，京东“美力联盟”联合淘美妆商友会启动首轮线上招商大会，并就平台数据、内容运营策略、商家资源扶持等方面做出深入解读。

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京东美妆增速喜人，全域流量翻倍加持

在招商大会现场，京东美妆业务部行业洞察与招商部负责人胡霞表示，近三年来，美妆行业线上增速大于线下，京东美妆增速大于线上美妆增速。且在今年Q1季度实现美妆uv同比增长近90%，日活跃用户增长近60%，成交增速近50%。这意味着，对于品牌与零售商而言，京东美妆仍有巨大的市场潜能，或可成为商家们突破瓶颈的新选渠道。

同时，胡霞还指出，今年京东的整个发展重点在直播，且相较于很多被个人主播占据大幅流量的平台，京东美妆更加注重商家店播的流量扶持，这于商家而言则更利于蓄水自己的私域池。

在商家的日常开播中，可获得直播频道精选/美妆tab的全浮现、美妆馆直播内容穿插、店铺私域全流量加权等7大场景的展示。针对小白商家、中腰部商家及品质KA商家也有不同的扶持政策，预计Q2-Q3季度，整体流量将会有2倍以上的增长。

此外，京东内容营销生态也已趋于成熟，据京东美妆业务部内容营销部周虹妹介绍，目前京东美妆已全面打通包含京东快报、购物头条等公私域触达场景，及京腾计划、京易计划等站外生态。商家可就发现好货（单品）、排行榜（榜单）、会买专辑（种草）等不同频道，打造不同形式的内容，通过内容营销为品牌带来增量。

除了以上两大方面，京东零售美妆业务部KA营销负责人 李大曼也在大会中做了重点分享，并为大家带来京东营销资源索引。同时指出，想要在京东生态中获得稳定的增长，就需要重视每一次的大促和项目，从而提升基础日销量。因此商家朋友们一定要关注全年的营销节点，把握时机、结合平台规则，快速获得店铺成长。

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三大板块同步招商，多维扶持助力拓销

本次招商大会覆盖京东自营、京东POP及京东全球购三大主流业务板块，面向品牌、零售商和跨境电商等多个群体。京东各业务模块负责人对平台的准入规则、孵化计划、品牌打造等方面做出详细阐释，帮助商家迅速明确方向，找准定位，快速入局。

就京东自营而言，品牌的孵化主要分为冷启动期、孵化期和成长期三大阶段。

处于冷启动期的品牌需要对自己所在的品类搜索词进行快车投放，第一个月每个新品牌务必投放1万元；到了孵化期，品牌需要积极进行店铺开播和内容种草，对于优质品牌，平台也将会额外给予2个秒杀闪购资源的支持；到了成长期，京致星榜样、店播、达人直播等直播都需要形成持续性的参加，平台方将会对优质品牌给予秒杀奖励到单品秒杀的升级。

对于京东POP板块，平台方今年也出台了一条十分给力的政策——全年降扣计划。对于全品类的POP商家，站外内容场景推广抖音、快手等9大内容渠道产生的CPS订单以及直播产生的订单京东开放平台将统一按照1%收取类目扣点，这相对于以往6-10%的正常扣点来说，力度上可以说是非常喜人了。

最后针对于全球购板块，平台也启动了国际美妆新店帮扶计划和美妆千万店铺成长计划，全面助力新入驻商家能够最快熟悉平台规则，获取平台流量，实现销量拓展。

与此同时，以京东美妆业务为主的JDP们，整合了资源，成功建立了以京东为主的联盟---美力联盟打，联盟以打造京东美妆生态为己任。从招商、营销、分销、直播、培训、传播切入，解决平台和商家之前的痛点，帮助更多的品牌打开京东美妆的生意之门。

（PS：想了解京东平台入驻条件、玩法规则的品牌和零售商，可以点击左下角“”，提交对接需求。）

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