一、文具类行业短视频发展现状

如今，国内短视频市场日趋成熟，越来越多的企业和广告商选择利用短视频的传播方式来进行产品或产业的推广，拥有多项产品的办公文具品牌在抖音等短视频平台发力，实现抖音商业化+品牌推广。

据抖音用户画像显示，九成以上年龄低于35岁，这也为抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签。对文具行业而言，这里既是目标客群学生、年轻父母的聚集地，更是一片亟待开拓的流量蓝海。

二、文具类行业变现要点

1、丰富品类

以账号“三年二班文具”为例，该账号拥有171.4w粉丝，可见深深获得了大众粉丝的喜爱，该账号头图封面中的文字内容是“点这里，带你做文具大佬”，粉丝用户通过封面便会直观了解到该账号在文具领域涵盖的品类内容是非常全面的。通过丰富文具的品类，账号获得了超高人气。

2、对比优势

文具类的产品日益变幻，每天都有层出不穷的新奇产品出现在大众眼中。要想抓住顾客眼球，涨粉获客，就要呈现与其他竞争产品的对比优势，吸引顾客目光。

”三年二班文具“便锁定这一方法，通过与其他文具产品进行对比，清晰明了的突出了自身账号带货产品优势，让粉丝用户对账号的文具产品产生了深深的信任感。粉丝便会自然而然的选择购买此账号推荐的文具用品。进入视频当中挂的产品链接可以看到该账号橱窗内的文具仅单品便达到了1.5w+的月销量。

3、改变获客方式，推动产品线上变现

在疫情的影响下，文具产品依靠面销、会销的获客方式受到了限制，而抖音平台线上获客和营销的方式对文具产品变现极为有利，也为疫情过后的强力销售蓄势。现阶段，对文具行业变现效果最佳的就是直播和短视频，“蜜桃好物狙击”的常用变现套路就是拍摄开箱视频，再借助商品橱窗和视频跳转链接变现，成本低效果好，一款diy油画销量将近5000。

4、“开学季”已然到来，文具行业亟待抓住变现风口

随着各省市开学季的到来，抖音平台的文具内容增多，生态趋向多元化。以“蜜桃好物狙击”为例，主打精美可赠送的文具品类，账号粉丝量64.6w，该账号将具有代表性的文具产品与抖音特有语境相融合，同时高度契合“开学季”这一全民热议的时间节点，助推话题升温发酵，其第一条置顶凭借#开学必备#的话题收获35.4w赞。

三、文具类行业经验借鉴

1、冷门技巧

对于文具产品，大多数顾客都会关注在产品的实用性和产品样式的新奇性。但日常当中对于产品的用途，大家基本都只知道其表面作用，对于产品的一些冷门用处并不是很了解。做文具类的账号便可收集整理这一方面的技巧只是进行传播，粉丝用户是十分喜欢浏览收藏的。

2、回忆年代产品，与观众产生共鸣

文具产品的更新非常快，而对于每个年代的朋友都会有当时年代独有的产品文具。文具类账号便可通过了解各年代的代表性文具输出相关文具产品类的视频，与观众产生共鸣。

3、优质好物播放量较高，创意类文具更受欢迎

以脑洞与功能完美著称的优质创意类文具最易成为抖音爆款，以下图中的创意打印机为例，带来超35万的视频播放量，这不但是文具制造商在迎合市场需求，也是销售方结合短视频平台的宣传亮点。

4、针对用户需求，打造账号专有属性

“蜜桃”的所有文具视频都套用同系列滤镜，通过开箱+点评的表现形式将品牌和产品推荐给用户，文具主打精美、送礼等功能，且价格都在中等价格，专门针对具有一定消费能力和审美鉴别能力的学生群体，产品销量普遍较好。

四、文具行业未来发展方向

一方面兼具流量、丰富、易分享等特点的抖音越来越受大众的喜爱，另一方面短视频类新教育形式的逐渐兴起，教育培训企业入驻抖音企业号越来越成为一种潮流和趋势，但是必须承认的一点，在教育类别的账号中，企业号相对于个人KOL账号，还是属于比较弱运营的状态。

教育类企业号未来要如何做好内容和营销，如何实现成功的转化与变现，还存在很长的一条探索之路。

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