近两年，要问什么最火？抖音必然是当仁不让。根据抖音的统计，截止2020年1月5日这一天，国内抖音的日活跃用户数突破4亿大关。

有流量的地方，必然有利益，抖音的商业变现之路使得许多人趋之若鹜，就连很多大企业也都站不住脚，纷纷进驻抖音给自家引流。

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拍抖音最重要的什么，想必大家都知道，那铁定是爆款啊！创作优质的内容，从而被大家认可，获取流量，积攒粉丝。

但是，由于抖音本身的机制，每个人都是视频创作者，想打造爆款，并不容易，更多时候视频都是无人问津。

如果想要打造爆款的抖音视频，引流是关键。

吸引人的抖音标题

标题会影响抖音短视频的播放量。用户可以通过标题知道视频要表达的主题是什么，好的抖音标题会吸引用户点击并观看短视频。

分析人性特点：

用户可以直接在抖音平台选择视频观看，也可以输入关键词搜索视频。如果抖音短视频标题中有用户搜索的关键词，那么短视频就会被推荐给用户，增加被观看的概率。

如图1所示为当用户在抖音搜索栏中输入“女鞋”时，所有在该平台上发布的视频标题中包含“女鞋”二字的短视频就会被推荐给用户，出现的搜索结果界面如图2所示。

图1

图2

标题的核心作用有两点，这两点也是运营者编写标题需要重点参考的两个方面。

（1）给用户看：让看到的用户点击视频。

（2）给平台看：获得平台更多精准推荐。

要从人性的角度来编写标题，这样看到视频标题的人就会有更大的可能性去点击视频。要如何编写标题呢？

第一，找准痛点：必须切中用户最强烈的需求点。

标题必须切中用户的需求点，而且是用户的痛点。平时要收集用户经常遇到的问题，把这些问题列出来，多和目标用户沟通，深挖他们的痛点，然后提炼出能概括当前问题的最佳词汇。

第二，展示好处：必须展示出视频内容能给用户带来什么好处。

痛点找到之后，接着就是找到这个痛点给用户带来的核心好处，一个痛点对应很多好处，可以从不同的角度去写。

第三：激发用户好奇心，答案在视频中。

标题是吸引用户点击视频的第一环，而好奇心是一把钥匙。好奇心是人类与生俱来的，当好奇心受到激发，就会产生想要知道答案的欲望，才更愿意去点击。不能在标题中展示答案，答案要放在视频中，如图所示。

高点击量的抖音标题编写技巧：

标题有没有吸引力、能不能抓住用户的眼球至关重要，能让人眼前一亮的标题是提高点击量的重要因素。

标题起得越好，观看视频的用户越多，获得的点击量就越高，短视频就越容易获得平台的推荐。那么，如何才能取一个可以带来高点击量的抖音标题呢？

1. 数字化

下图所示的视频中，标题是“30m2小公寓住着比60m2还大，全是因为用了这几招”。单看标题，数字的使用让用户一下子抓住视频内容的关键：30m2小公寓住着感觉比60m2还大。

2. 借助名人

名人是大众所关注的，很多广告都在利用名人效应。下图所示的视频中，标题是“莫言的一段话，送给大家”，吸引了1.8万人点赞。

莫言是一位家喻户晓的作家，他是2012年诺贝尔文学奖获得者，也是第一个获得诺贝尔文学奖的中国籍作家，在标题中提到莫言可以吸引很多人的注意。

3. 警示性

大多数人会关注与自己相关的话题，尤其会关注可能触及自己利益的话题。可以使用警示性标题，引起观看者对视频的关注。

下图所示的视频中，标题是“五个习惯，导致成绩上不去”，标题中就利用警示性文字来吸引用户点击观看。

4. 热点化

一些当前发生的热门事件更容易引起人们的关注，如世界杯、奥运会、节假日热门景点等，都会在一段时间内成为讨论热点，登上各大媒体平台热搜榜。可以以此为标题创作的灵感，通过大众对社会热点的关注，来引导用户对视频的关注，提高视频的点击量、评论量和转发量。

下图所示的视频就是在节假日的热点景区长城拍的，标题是“节假日出门的后果就是这样子，你还敢出门吗！”，吸引了254.6万人点赞、10.1万人评论和23.1万人转发。

5. 疑问化

利用人容易产生疑问的特点，将标题变成一个简单的疑问句，引起用户的点击欲望，增加短视频的播放量。

如图所示的视频标题是“每个人心中都有一座‘远方’的城，说说你最想去的一个地方是哪里？”，看到这个标题，用户在脑海里就会蹦出“去面朝大海的海南？还是去七彩云南？还是去塞上江南，神奇宁夏？”等类似的疑问。带着好奇心和内心的疑问，用户自然就会点击短视频。

6. 神秘化

大多数人还有一个特点——喜欢探究，探索未知的秘密，于是揭秘类的标题往往更能引发用户的关注。

下图所示的视频标题是“今天带你揭秘街头骗术内幕！”，看到这个标题，用户更想去点击视频。

7. 稀缺化

超市某商品挂出“即将售罄”的牌子后，通常会引来一阵哄抢。“双十一”电商平台销量逐年增长，也是由于平台商家约定“当日价格全年最低”。

下图所示的视频标题是“跟我打卡最红地标室内滑梯仅此一家”， 看到这个标题，用户更想去点击视频，如果正好在当地旅游，也会更加想去订购这个民宿酒店，这个视频获得了9.9万点赞量。

8. 做成系列

将视频做成系列，持续更新，可以给抖音号带来更多流量。例如，在标题中加入“（一）”“（二）”这样的字眼。当用户看到其中一个标题，例如“（五）”的时候，自然会考虑寻找其他的同系列视频观看。

当然，这需要建立在视频内容足够吸引人的前提下，用户才会花精力去寻找其他的同系列视频。

下图所示的视频标题含有“深入人心的反派系列（二十八）”字样， 看到这个标题，用户点击播放完这个视频后，还会想寻找其他的同系列视频观看。

9. 利益化

对于商家发布推广宣传产品的视频，一定要以“利”吸引人，在标题中就直接指明产品利益点。下图所示的视频标题含有“19年这5大行业，做好一个让你赚百万！”字样，看到这个标题，对于正在准备创业的用户来说，更易激发他们点击播放视频的欲望。

10. 新鲜化

人们总是对新鲜的人、新鲜的事物感兴趣，这是人之常情，把握住这个特征，并将其应用到标题编写中，可以让视频获得更多的转载。下图所示的视频标题含有“2019新款自动盘狗器，你值得拥有”这样提到新鲜事物的字样。

第一、短视频的现状。

1、短视频在最近几年发展很快，先后出现了很多短视频平台，微信短视频，快手短视频，头条短视频，西瓜短视频，抖音短视频，自媒体短视频，快猫短视频，秘乐短视频等等，创作者在这些平台上，根据自己的爱好和优点，用业余时间制作短视频。

2、短视频类型也比较多，搞笑短视频，音乐短视频，直播短视频，动画短视频，网络短视频，英语短视频，电影短视频，国外短视频，舞蹈短视频，特效短视频等等，很受欢迎。

3、短视频也产生了一个庞大的内容生态链，自媒体创作者，把工作和生活的真实细节变现出来，形成一种互动的内容，覆盖了衣食住行乐等各方面，可以投放短视频广告，可以开短视频网店，可以说，已经形成了一种新的电子商务文化。

第二、短视频的技术要领。

1、找到自己最好的定位。

以三年为一个单位，把自己最感兴趣的领域写下来，或者是自己的持续的特长，一些重复出现的特点，就可以作为自己的定位，这样可以长期输出稳定的内容，能带给自己快乐，更能收获很多的关注。

2、基本的构思。

找到自己的定位以后，就要进行一个整体的构思，做一个长期的自我介绍，围绕一个大的方向构思去做，这个视频要表现的大课题是什么，要介绍自己过去的生活，还是说说工作的情况，给其它人一些参考，尤其是自己工作中的一些经验技术的分享，比较受欢迎。

3、良好的制作。

视频需要有良好的制作，跟专业的不能比，但起码要让人看起来，不反方，内容积极向上，表达比较清晰流畅，才能带给人们良好的视觉体验。

A、画面平稳。

所拍摄的画面要平稳，不能摇晃的很厉害，要不然看起来会头晕，很不舒服，看清楚平台的要求，横屏和竖屏都有要求。

B、光线良好

所拍摄的短视频光线比较良好，这样在后期制作中可以少花很多时间，良好的采光效果，能带给人们美好的视觉感受，如果光线太暗，看不清楚，也不想再看下去，这样跳出率就会很高。

C、手机软件剪辑

好的短视频，可以通过后期的手机软件剪辑，表达自己想要的效果，掌握起来也不是很难，就几个常规的功能，根据自己的内容去设定，也不需要太多的特效，优质内容才是长远的。

第三、短视频的未来

1、真实化

短视频用很短时间，要体现一件事情，一种观点，需要真实的内容和感受，才能引起更多人关注，而且是从正面来考虑问题，不是从消极的方面去制作短视频。

2、品牌化

也可以理解为短视频口碑文化，在移动互联网短视频发展到今天，口碑很重要，逐渐形成一些自媒体短视频品牌，能持续的为有需要的人贡献自己的内容价值，也能整合更优质的自媒体短视频创作者，成为一个庞大的短视频制作团队。

3、娱乐和实用两级分化

A、娱乐化，主要是能短时间带给人们欢笑，并不仅仅是专业的迷你喜剧，而是一种来自生活和工作，最真实的欢乐，往往能收获大量的观众。

B、实用化，行业领域的专业分享短视频，能让一些人迅速的掌握新的知识，忠诚度比较高，能持续的关注作者发布的视频，而且通常都能看完。#视频讲座#

4、正能量是永恒的

我们要从生活好的方面去制作短视频，才能赢得短视频的未来，不要去搬运其它人的视频，从基础开始，从不会开始，慢慢开始学习制作视频，做一些有价值，有意思，有内容的短视频，帮助更多的人去提升自己，形成一种优良的短视频文化。#视频#

不要急功近利，认为马上发视频，就能成为短视频的收益者，当然，做好短视频肯定有收益的，但前提是能静下心来，好好的思考美好的短视频内容主题，才能走得更远。

如何用海外抖音TIKTOK促进外贸业务，外贸人必看

海外抖音TIKTOK在2020年4月全球应用软件下载量第一，这TIKTOK上线近两年，仍然是全球最火爆的几款APP之一，尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用，但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。2020年受全球疫情影响，人们待在家里，TIKTOK便提供了足不出户，带你领略世界各地的文化，艺术，以及各种脑洞大开的令人叹绝的短视频。与此同时，不少商业嗅觉敏锐的国内跨境卖家已经盯上这口香饽饽的流量肥肉了，已经着手成立专门的团队了。还没意识到的卖家建议开始考虑着手哈！为什么要搞TIKTOK出海呢？国内抖音取得巨大成功便是答案了，视频+直播+带货，它不像FB，INS，YOUTUBE那样，它是直接互动式的销售，效果肯定比干巴巴的文字，图片，视频要强得多！！！

任何一个全球性的平台，开始都会有一个巨大的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。而海外抖音TIKTOK就是我们不能错过的红利了！！！

一.外贸跨境实战例子

这是一个4月21日@roger311的账号案例。看看当时的数据。从2月份开始开始发视频。当时的播放量在5K到1w之间，内容是一个记录中国外贸人日常生活的vlog，上面UP主全程说英文，没有刻意的营销内容，链接是一个外贸B2B网站。

一个多月后，粉丝数量已经翻了一番多。虽然涨粉速度和数量与我们国内搬运党相比不值一提，但作为一个原创、真实日常的非英语母语账户，比很多美国本土账户要好得多。质量还是杠杠的！

我们看看评论区，up主的视频基本是没有刻意去营销自己产品的，纯粹记录工厂日常生活，评论区质量高且专业，这对于获取外贸询盘帮助甚大。

大多数tiktok运营商主要从事跨境电商，并建立自己独立站进行交易。因此，用户质量参差不齐，需要从用户的角度对各个环节进行优化。当然，最重要的是独立网站的优化，这是另一个知识了。

二、如何做好TIKTOK？

1. 了解TIKTOK核心算法

TIKTOK会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。其中传播效果主要依据六个指标：完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率。通过这六个标准，我们就要在一开始制作视频内容的时候，尽可能地以提高点赞、评论、转发等为出发点，做好视频内容。其实，点赞率背后是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后是社交货币的价值指数。

2.做好垂直领域视频内容

TIKTOK的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TIKTOK会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容，因此想要进入大流量池，需要做好垂直领域视频的内容。

比如在下面这两张图，一张是做饭视频，一张是跳舞视频，都是各自领域的优质内容，但是都有200+k的点赞，可见卖家只要将内容做到极致，TIKTOK用户面前，引爆点赞转发。

当内容做好之后，就要想怎么去转化。其中，TIKTOK转化主要的五种模式：

1.工厂短视频：直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉

2.视频带货TIKTOK直播：就是直播卖货，边看边买

3.种草视频 ：通过KOL、明星引导卖货

4.剧情类短视频 ：通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货

5.评测类短视频：通过剖析产品优缺点，向用户推荐产品

3.TIKTOK常见吸粉玩法

想要从TIKTOK中获得好的营销效果，可以通过寻找与自己产品相匹配的网红，吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上，联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题，也可以将卖家品牌主题融入玩法中，提升品牌影响力，引起用户对品牌的了解和认同。

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