当你卖一个苹果（水果）时，价格是10万元，这几乎是不可能的。

如果你卖了它，那也是一种欺诈，因为没有人相信一个苹果能值10万元。

但你在北京卖房子，价格是500万元。这时，很多人都争先恐后地去买。能拿到的人就像中了彩票，因为在人们的心目中，北京的房子价值数千万。

如果你想把高价产品卖给顾客，核心不是产品的价格，而是产品在顾客心中的价值。

让我们关注如何让产品在客户心中产生高价值。

在这里，我们从产品的三个价值观来关注包装：

产品有三个价值观：使用价值、体验价值和传播价值。

我在路上渴了。如果我只是想解渴，那么我会选择最便宜的矿泉水，这是水的使用价值

我不仅想解渴，而且想喝的时候味道更好，那么我会选择10元的奶茶，这是水的体验价值

我想去星巴克喝一杯“星冰乐”。在我喝之前，我晒了照片在朋友圈里，告诉我的朋友我在哪里享受下午茶。这就是水的传播价值所在。

一个包包，你花几十块钱可以买到，也可以花几万块钱去买一个。

如果你只想买来装东西的时候，那么几十元就足够了。当你想买一个好看的，那么几百元就足够了。当你想买一个更好的，那么数万元可能就会吸引别人的注意。

为了提高产品的价值，我们应该从产品的这三个价值出发，为顾客创造一种高价值感。

是的，产品的价值在于它为客户创造的感觉。我们把产品卖给客户，其实我们卖的是感觉。

接下来，我将继续分析如何从这三个价值观中提高客户的高价值感。

提升使用价值

商品的价值取决于应用性，要想在顾客心里提高它的使用价值，那么重中之重是是从产品的功能出发。

这里我首先可以增加产品的功能，针对顾客而言倘若商品就一个作用，感觉这一商品就这个使用价值，倘若好几个作用叠加的话，那么就给顾客觉得这一商品特惠。

举例说明：一瓶饮品只能止渴得话，那么他的使用价值便是2元钱的矿泉水，里边也有丰富多彩的营养成分得话，那么能够卖5块钱，倘若还可以养颜美容得话，将会卖10块钱也有人要。

作用越多，给顾客觉得越值。自然作用再多，还要有一个主推的产品卖点。

如同加多宝主推治容易上火一样，妥妥的占有顾客的脑海中。其次你能根据和同行业同行业的进行对比，来显示自身性价比高很高。

举例说明：A企业的电扇30元钱，只有用一年，我们企业的电扇50块钱，但可用三年，均值一年16元钱，比A企业的划算一半。

最后是赠送品，买牛仔裤子送皮带，通过有关联的商品，把主营产品的价值进一步提高上去，让顾客感觉自身占了大便宜。

提升体验价值

体验价值就是纯粹给客户塑造美好的感觉了。Zara这个服装品牌，请的是五星级的服装设计师，通过设置款式多样的潮牌，然后卖三星的价格，让女性爱不释手。

一个小小西班牙人，创办了这家公司公司，如今一跃而成为全球首富。

服装就是典型卖感觉，只要设计好看，就会受到年轻女孩的追捧，虽然这个Zara服装面料不咋地，但凭着一流的设计和亲民的价格，而火遍全球。

在产品设计上，设计的越精美，在客户的心中价值越高。如果是礼品的话，那么包装盒比里面的产品更重要。

为什么每年的中秋节，总会出现天价月饼，别人卖的就是包装。

那些上千块钱一瓶的酒，外包装往往逼格都很高，就差在外面镶一层金去包装它。

除了产品本身包装精美，口味独特之前，和环境也有很大的关系。

同样的一双鞋，在小卖部只能卖30块钱一双，放到高级商场里面，就能卖500块钱。

周围环境，会把这双鞋的价值给衬托出来，环境越好，给客户的体验越好。

传播价值

但凡高价产品，其传播价值占比越重。传播的价值最核心的是品牌大小，其次是潮流时尚，最后是小众欲望。

大品牌卖高价是正常的，这是人们心中已经墨守成规的思想。

有钱人去买几万块钱的一个包包，可不仅仅是为了拿来买菜，更多的是为了外在的炫耀和内在的美学体验。

品牌大知名度高，越高价能消费得起的人越少，越显得自己有钱。

其次在潮流时尚这块，很多人也喜欢传播，因为想显示自己的独特，有个性，因此你卖的贵她也不在乎。

小众欲望这块，重点是投资了。举例：你卖一幅画500块钱，可能没什么人要，但有的人卖500万一幅，照样有大把的人抢，因为这500万的画，极具升值价值，可能几年后就涨到了1000万。

因此当人们看到他的投资价值的时候，再贵也会抢着要。

除了以上的情况，另外通过限时限量的手段，也能够有效让客户感觉产品很值，再不买就没了。

因此，当顾客嫌你价格高的时候，与其在想怎么降价，不如怎么让客户感觉产品超值。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。