当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 自媒体 > 短视频 > 抖音教程 >

企业如何做抖音?讲解经验

  公众号:电商直播那些事   作者:鱼摆小编   2020-06-08 15:31

首先,不是所有的企业都需要做抖音,但确实所有的企业都需要重视抖音,尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。

抖音适合什么样的企业?

目标客群年轻化的企业。

目前抖音的日活已经超过3亿,从年龄上看,35岁以下的人群占比超过90%,其中女性用户(购物主力)比例要大于男性用户。

这部分人有什么特点?

重度社交、喜欢尝新,对价格相对不敏感

从行业上来看,旅游、美食、教育、养生、科技,都是非常适合在抖音上做转化的。

现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖音,从我的角度看,教育是最需要做抖音的行业。做教育类内容的时候有两个切入点,一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习方法的分享,从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝,这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。

包括科技类的公司,从产品的功能出发,结合日常生活使用场景,提供一些技巧性的使用说明,都非常受到年轻人的欢迎。

最后,不同行业怎么做,万变不离其宗,还是我们的核心产品,一定要和大众娱乐做一个结合点。

自己做号,还是外部投放?

很多企业觉得做抖音号投入太大,觉得可以直接找红人代言,或者只想投信息流广告,你会发现,这样的转化不是特别好。

提供一个数据,自己做账号,比外部投放的转化率,要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池,做一些沉淀,在此基础上再去做转化,相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走,我们业内叫“双轨制”:

先做一些企业的个人号(培养一些企业内部的个人网红),同时快速积累粉丝。相对于企业号来说,个人号更容易快速涨粉和电商变现。

同时找抖音平台和网红个人合作,互相导流,解决粉丝积累的时间差。

公域流量还是私域流量?

现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放,触及更多的用户,就可以直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思维上面。

抖音运营已经迈入2.0时代,它现在更强调用户思维。

什么叫用户思维,我把我的用户特定在某一个领域里,比如特定年龄、性别、学习、爱好等等,在这个领域里面建立竞争壁垒,针对私域用户进行精细化运营,持续挖掘品牌里的价值变现。

做好品牌有什么好处?在抖音上就直接能卖货,一条视频做好了,50万、500万的销售额都非常轻松。

此外还可以沉淀到自己的私域流量里,导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。

哪些内容形式可以借鉴?

1. 动画

很多人觉得动画这种方式比较好,动画帐号过去确实一段时间涨了很多粉丝,但是制作成本实在太高了,我觉得它不太适合企业(动画和漫画公司除外)。

2. 办公室日常

我们发现很多公司,尤其是小公司经常放一些办公室的日常,我很不理解。

——因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合于大公司和明星公司,所以大家就不要在这条路上再去探索了,真的很浪费时间。

3. 结合产品功能和消费场景做内容

比如小米这种,在一些特定的场景中,介绍自己的产品功能,这种是很快能够找到铁杆粉丝的。

4. 知识科普

讲你的专业知识,然后用一种更轻松、年轻人喜欢的方式,通过这种专业知识的讲解积累很多(比如对红酒感兴趣的粉丝),然后你再做卖红酒的转化,那你会发现效果特别好。

5. 一个号最好只专注在一个领域

我们发现有很多企业做抖音帐号今天卖鸡蛋,明天卖那个,今天拍萌娃,明天摆萌宠,这样就很难积累到核心分析。

如果你在垂直的领域去做,大概2—3个月的时间就很容易有几十万的粉丝了,上到几十万的粉丝之后,你才能够思考变现的问题。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:企业抖音 ]

相关文章

  • 全部评论(0
说点什么吧