拼多多认为中国电商业内之前长期关注的是“如何让上海人过上巴黎的生活”，而这个市场已经被各大电商巨头和跨境电商所分割，数量更加广大的中小城市或者乡村的需求却被忽略，让他们过上大城市的生活其实是另一种“消费升级”，而且这里仍然是一-片未被开垦的“蓝,海。那么，拼多多究竟是依靠什么盈利模式来赚钱的，而拼多多背后成功的原因又是什么？

一、拼多多盈利渠道分析

平台的搭建。通过拼单购买更便宜的购物氛围，吸引买家注册使用拼多多APP，由此获得大量的免费流量。在卖家端则采用免费入驻、3、入驻门槛低和入驻审核方便的优势，吸引大量的卖家入驻。

盈利渠道。拼多多的盈利主要是在线营销服务和卖家缴纳的佣金。其中在线营销服务包括搜索推广、明星店铺、Banner广告和场景推广。

1、搜索推广。卖家通过竞价的方式获得拼多多首页搜索的排名，类似于淘宝的直通车。

2、明星店铺。拼多多平台提供明星店铺推广服务，按展现的次数收费。卖家申请品牌词、提交创意，平台审核之后就可以实施推广计划。

3、Banner广告。拼多多首页的轮播图的广告位，主要展示图片，进行店铺或商品的推广。系统会根据用户的喜好进行精准的广告投放，推广效果非常不错。

4、场景推广。卖家购买场景推广服务后，平台会根据相似商品定位、相似店铺定位和老客户推送等方式，对商品进行推广。

5、佣金。卖家在平台销售商品要缴纳一定的佣金，拼多多平台收取的是商家销售商品价值的0.6%。

二、拼多多成功背后的原因

1、拼多多能够“历经万难”，如今还能在电商界占有“一席之地”，和他背后的投资人有着密不可分的关系。首先是vivo和OPPO的创始人段永平、还有腾讯公司的马化腾，以及顺丰快递的开创人-王卫，有了这几位投资人的资金注入，拼多多的实力也是日渐雄厚。

2、拼多多成建制地接收了这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。他们多为低端供应链，质量还可以，但是价格非常便宜，而且他们积累了大量的电商运营经验，他们非常了解低消用户。这些供应商都是当地的工厂，厂家直销，没有供应商。在拼多多里面直接卖给用户，所以价格超低。

3、在拼多多出现之初，也是微信的“鼎盛时期”，男女老少都是用微信聊天，拼多多精确向目标客户投放广告，很好地起到了宣传作用，这也是拼多多之所以成功背后的一大重要原因。

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