拼多多的杀伤力在于，我的老妈，从来不网购，不上淘宝，不上京东，跟我说：儿子，你帮我下载一个拼多多。 对于中国的庞大四五线城市，甚至农村市场，这些海量的用户，他们热衷低价，将被拼多多快速席卷，而且他们的消费潜力并不低，反而更容易卖货，比如中国大妈。 看不上拼多多的，大部分是白领阶层，平时都是淘宝京东网购，压根不是拼多多的真正用户。有了这么多用户，借着上市的风头，接下来就是商业模式升级。

回答一下这个问题还可以，但是一般情况下不想回答这样的问题，如果这样的事情出现在国外，一般是没有什么问题的，但是出现了咱们这里，那么就有问题了，因为咱们的观念不一样，像外国如果是送的赠品的话，一定是最好的东西，不让别人觉得自己送的东西不够好，那是一种观念，但是如果在咱们这里，送的东西都很垃圾，因为咱们的观念是既然是送的，没有掏一分钱的东西，自然就不可能会是好的东西，拼多多一样的道理，虽然便宜，肯定是没有什么好货的，毕竟一分价钱一分货，没有人，回去做福利发这台东西的，不要钱给你发一堆东西，那么这样的工厂迟早会倒闭的，坚持不了多久，自己想想就明白了。

既然坚持做这样的模式，肯定这件东西的标价标的比较高，卖的价格比较低，但是它实际的价值可能更低，可能是一块两块钱的东西，你卖九块多，然后跟你说这个东西只有30多块钱，当然了不同的层面这个东西肯定值不同的，是不同的价钱，那一件真品肯定值得比较高，一件赝品肯定价值比较低，一件赝品中的垃圾品肯定价值更低了。

拼多多的盈利模式，与最近一年来最火爆的分销模式有些相似。

近一年来，分销最多体现在知识付费上。一个人购买后，会生成一个二维码，其他人可以通过这个二维码购买，而且购买后会获得提成。一般有三四个分销，就能把自己花的那份钱挣回来了。大部分人的动力也在此，就是想把自己花那份挣回来，这就相当于自己免费了。只是有些人看到了商机，专职做分销，看到有这类课程就买再卖，一个月竟能挣个几千上万的。说回拼多多，本质上也是那回事，我让别人也买，自己也能获利，只是这个利是以打折的形式体现。但是拼多多的高明之处也在这里。假如一件商品标价100，同时标明拼单价60，那这个时候你心里认定的商品价格就是60元，只是想60元购买有些费劲，需要为此做些努力。通过这种心理定位的改变，更加容易自己主动进行推广。如果换我，可能就不爱费这个劲了，但是拼多多最主要的客户群体是四十岁往上的中年妇女。这个群体的主要特征就是对价格敏感，喜欢便宜、折扣。像我妈妈，遇见打折就走不动路，不需要的也想买点，感觉买占到这个便宜就是吃亏。拼多多就是抓住了人们这个心理，借助微信，迅速的以燎原之势火遍了全国。拼多多是火起来了，火到有人说，这会是一个能威胁到淘宝的产品。这点我不敢苟同。我在互联网做的这么多年，有一个道理，就是如果一个产品价值十块，却只卖八块，那这里一定有猫腻。要么就是有坑，要么就是质量有水分，太多的上当受骗都是因为贪小便宜。网上最近关于拼多多的负面爆料一直不断，有做食品的商家爆料，拼多多方要求只要价格能压低，原材料尽管换，不吃死人就行。这样一个形式，如果说能够火爆，我并不稀奇。但说能做成独角兽企业都很难，更何论超远淘宝？