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淘宝新品推广怎么玩?拉新推荐
公众号:大王真 作者:大王真 2020-06-06 05:26引言
在所有玩法中,拉新是最重要的玩法,特别是在新品阶段,用错工具将会事倍功半,我们都知道,打标最好的是直通车,但如果你卖普通的印花T恤,直通车很难打标,因为没有精确的关键词,几乎都是泛词,这时候,超级推荐可能更适合你。
从本质上讲,所有的推广基本上都是拉新,既然是拉新,又是新品阶段的拉新,第一重要的就是打标,以前的课程有说过打标,今天主要罗列一下超级推荐拉新的玩法。
首先是推广方式,一种是单品推广,一种是图文推广,单品推广就是把单品超级推荐;图文推广性价比更高,因为用的人少,竞争比较小,容易用较低的价格,拿到不错的流量,并且可以投放微淘和猜你喜欢。
推广形式方面,可以直接推淘积木承接页,当然,如果你内容做得好,也可以推内容,比如推短视频,推图文内容都可以,其实图文计划更适合做收割,因为可以放定向优惠券,其他人看不到,只有定向人群才能看得到。
我们接着看一下计划的设立,首先是新品推广计划,优化目标是促进点击,当然也可以选择促进收藏加购,在新品打标阶段,促进点击可能更加适合,如果你犹豫,就再建一个计划,看一下具体数据。
然后是侧重人群,新品计划可以选择相似店铺或者相似宝贝,选择建议出价就行,设置30%智能调价,人群溢价30%,如果没有展现,再加价,然后再去分配不同的资源位,购中、购后、首猜都加,因为在拉新阶段,需要大量的数据去测试。
再接下来是爆款推广计划,这其实并不太适合新品,因为没有足够的数据量,所以爆款推广计划的数据并不会太好,所以在新品阶段,不太建议用爆款推广计划。
第三个是自定义计划,这是最常用的拉新计划,重点拉新4种人群,分别是相似宝贝、相似店铺、关键词和智能定向,下面分别讲一下这4个定向比较适合哪些情况,以及哪一个会效果更好。
第一个是相似宝贝,其实跟智能定向有点像,主要是通过店铺产品的相似宝贝,找到类似的人群做定向;第二个是智能定向,其实数据效果已经非常好了,不管是点击率、收藏加购率,转化率,ROI都表现得非常好,一般做拉新计划时,智能定向是必开的。
第三个是相似店铺,我觉得是所有拉新定向里数据相对最差的,原因是店铺相似,不见得单品会相似,举例,假如推一款性感风连衣裙,但是店铺其他产品是偏文艺的,在这种情况下,会造成人群不精准,所以并不适合在新品的时候做拉新,如果流量已经差不多到天花板了,这时可以用相似店铺。
最后是关键词,购物意图关键词很精准,但是要不要开,具体取决于系统给你什么样的关键词,如果系统推荐的都是泛词,那就不要开,因为一定是不精准的,如果都是长尾的,带属性、带人群、带场景,并且跟你的产品是契合的,这种情况下的拉新定向效果是很好的,所以要开。
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