从2014年做某宝电商，到2017年转行到亚马逊跨境电商，从亚马逊无货源模式到精品模式，转眼间已经5年了。我想从我自己这5年的亲身经历给大家说一下我所理解的亚马逊，想给做跨境电商的或者正在做跨境电商的各位分享一下我的所想和所得。

为什么越来越多的国内电商纷纷寻求转行？

这是我自己根据近几年做电商的职业习惯，收集的国内某宝的销售情况和利润率，从这个折线图大家可以清楚的看出虽然销售额在不断增长，但是利润率却在持续降低。不用我所说，相信广大做电商的朋友应该深有体会。这也是越来越多的国内电商纷纷寻求转行的根本原因，简单说，国内电商越来越赚不到钱了。

为什么越来越多的人选择亚马逊这个跨境电商平台？

这个饼状图是我结合当前世界上的主要几大跨境电商平台所做的，由此可见光亚马逊的市场份额都已经占据世界跨境电商的半壁江山。

全球购物平台亚马逊平均客单价是最高的，速卖通：10美元,，eBay：12.6美元，Wish:12.6美元，亚马逊超17美元。

这就是大部分转行做跨境电商的朋友选择亚马逊的重要原因。

亚马逊创业做铺货还是做精品？

铺货模式：亚马逊铺货是卖家们比较常用的一种运营店铺的方式之一，所谓铺货就是多SKU多账号上架销售，对于定位不清晰，不懂选品，急于出单的卖家来说，铺货是推广店铺的首选。

事实上，铺货模式是操作比较简单的，因为铺货不需要囤货，对资金的要求也比较低，初创的个人或者小型团队。可以采用一些ERP系统采集国内电商平台的产品然后经过筛选修改后上传到亚马逊店铺上销售。

铺货模式不需要自己找物流、也不需要自己生产产品，对于中小卖家来说少掉了很多运营步骤。尤其是新手，可以从小模式铺货开始做起，前期也不需要投资多大的成本，如果是几个人的小团队，就可以一个人管理一个店铺。

至于亚马逊精品运营模式，则是把重点放在选品和营销上面的一种运用模式，即使是铺货模式做到后期也是往精品方面去发展。

亚马逊创业要循序渐进

精品运营的模式会比铺货模式利润更高，因为精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变，这个转变是需要在铺货模式的沉淀下转化而来的。但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品，但是精品的运营对于运营技巧的要求也是比较高的。

亚马逊铺货没有过多的要求，前期不需要囤货，只要利用ERP系统编辑一下商品信息，直接上传就可以了。

而做精品模式会更麻烦一些，并且投入也会更大一些，尤其在选品和运营推广上需要投入更多的时间和精力。

总的来说，亚马逊精品运营模式与铺货模式，实际上没有绝对的高低优劣之分，关键在于哪种模式适合自己当下资源的配比。那么，比较好的运营模式应该是前期采用铺货模式，然后后期采用精品模式相结合，是比较理想的运营模式。

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