一．亚马逊电商平台的八大优势

•开店成本低

亚马逊无货源不用囤货，也不需要太多的设备，店铺云端登录，只需要一台电脑就可以管理店铺。

•利润高

亚马逊无货源不用屯货，也不需要太多灯的设备，店铺云端登录，只需要一台电脑就可以管理店铺了。而且产品单价较高，所获取的利润较高。

•人工成本低

亚马逊上面没有即时通讯工具，不像国内的电商平台，需要和客服沟通解决。亚马逊平台客户基本上不会咨询客服，客户交流是通过邮件往来，只要24小时回复客户即可，这样可以减轻客服压力。

•物流优势

国际物流。将商品配送到全球各个国家地区。

•店铺优势

亚马逊的店铺优势就是店铺商品的数量不受限制。

•退货率低

国内电商发货99%都是在国内，客户要求太高，这样就容易产生退换货。我们做亚马逊美国站面对美国客户，买家消费水平，综合素质相对较高，退换率较低，而且利润也有所保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家，对卖家扶持力度大。只要你的产品够好，那么退还率基本是不存在的。

•全球活跃买家用户达4亿多

作为全球电子商务行业的龙头老大，亚马逊买家用户高达4亿多，而卖家仅仅只有300万左右。亚马逊的市场覆盖65个国家，第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台的总销量>55%。

•全球购物平台亚马逊平台平均客单价最高

根据全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价也是12美元，而亚马逊的平均客单价超过17美元。

二．亚马逊的运营雷区，需谨慎规避

•标题

很多新手卖家在创建listing的时候，经常会犯的一个错误就是：认为关键词越多越好，所以在设置标题的时候就会胡乱堆砌很多关键词。但其实没有逻辑性的标题只会让消费者觉得困惑，不知道你卖的是什么产品，反而销量和转化率会受到影响。所以在设置标题时，一定要根据产品本身的特点及卖点去用关键词，而且要考虑清楚，不要频繁改动。

•详情页

每次优化详情页的时候，最好是局部优化，不超过三分之一，不要全部一次性替换。而且，要结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而有针对性地、小幅度地去替换“属性词”。

•主图

如果卖家想要换图，首先不要一次性7张全换，其次，如果不能保证替换图的点击率比原图好，最好不要放在第一张。如果有变动，可以在销量不佳的变体上先做AB测试，测试有效果后，，再去爆款上更改图片。

•价格

价格不宜多次改动，要改也不要超过30%-40%，最好是可以用优惠券和折扣来人为干预价格。如果是调低价格，要回到前台查看是否价格过低，如果没有被亚马逊加入“ADD ONITEM”标签，才可以继续调整。

•促销价

如果产品要做促销活动，最好也不要一次性把价格调到最低，要先参考一下市场价格区间的百分比，在评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天的时间慢慢调整。调整价格时要注意的点是：不要高于或低于30%。否则权重会很快丢失。

•上架

产品上架前，一定要有一套完整的运营思路，然后将其贯彻到listing的各个维度，包括关键词、原价、类目及属性、主图等等，减少后期的改动几率。因为产品一旦上架，亚纳逊A9算法就会收录产品的基础信息，及时累积产品的权重值，从中判断该产品是否是一个优质的产品，并在同层同级的竞争中列入考核。如果频繁改动listing，平台就会多次审核，并重新计算权重。

总的来说，亚马逊这个平台作为全球电子商务行业的老大，用户群体范围广，是卖家选择跨境电商的一个非常正确的选择。但要想在运营这条道路上走的越来越好，不仅要了解这个平台，还要掌握这个平台的实时资讯，规避雷区。

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