当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 直播电商 >
直播带货没人气?直播间人气打造技巧讲解
公众号:星战网络 作者:星战短视频学院 2020-06-02 14:26最近小编通过查看各平台直播数据,发现了一名叫「二手设计师小太阳」的穿搭类主播,她以性价比之王的标签吸引了大量的粉丝。
在一场长达八个半小时的直播中,一共推荐了120种款式的服饰,观看人数达到了16万。
是什么让她在长时间,高强度的直播中,始终精力充沛地面对用户?今天让我们来对她的直播进行解析。
01
直播开始
直播一开始,主播首先向各位用户问好,并立即引导用户关注店铺。
随后的5—10分钟内,只要有用户进入直播间,发弹幕打招呼,主播就会和他们问好。等到直播间有一点人气,主播就开始带用户浏览本次直播的服装款式。
在商品浏览的环节中,主播会把今天的重点款式拿出来给用户过目。
告知用户今天会试穿多少种服装,试穿的服装有什么特点,有什么样的优惠活动,优惠券后商品比原价便宜多少。
进入到直播的单品介绍环节,主播会对每件服装进行5—10分钟详解,其中穿插服饰外观、材质、式样、尺码、颜色、着装场景的展示和解说。
在试衣效果展示环节,主播会对该款式的外观风格进行说明。
形象化的对比说明可以让用户感受到商品的物超所值。
随后,主播会对用户提出的问题进行解答,甚至按照用户的需求再次展示服装细节。
在单品介绍的最后是导购下单环节,主播会再次强调直播间货品的数量,价格并引导用户点击下单。
02
直播结尾
到了直播尾声,主播会做直播结束提示,预告明日直播主题。
在下播之前,主播会提醒用户明天的开播时间,并再次预告主题。
小编整理了一些要点和技巧:
1|多次提醒福利,引导用户关注直播间
任何带货主播,都会在开播、中段、结尾处都不停地引导用户关注直播间。这有助于提升直播间人气和粉丝黏性。
2|掌控每个单品介绍的时间
如果要在一场直播中推荐很多商品,你就需要控制每件商品的浏览和展示时间。
可以提前对每件商品的解说进行规划(服装材质、样式、尺码、颜色、着装场景),提炼讲解的重点。
3|充分展示商品的细节
很多主播在上衣展示或者解说材质时 ,都会走到镜头前蹲下身、弯下腰,边讲解边向用户展示服装的花色、纹理、手感等细节。
主播还可以让助手或者场控帮忙展示产品细节,比如让助手展示一下衣服内部的储物格,对着镜头试一下衣料的质感,用指甲轻抠一下皮具,告诉用户商品有非常好的手感和质感。
4|强调商品的特点和卖点
在推荐商品时,可以把重点放在商品卖点上,比如材质、款式、服务等。
主播还可以与其他品牌的同类产品进行对比,来体现产品性价比或者其他方面的优势。
5|关注用户的提问,适当地调整商品的讲解顺序
在现场试穿和单品介绍时,主播需要对用户的弹幕保持敏感,并尽可能地回复用户提出的问题,满足用户的要求。
03
人气快速突破1000人的实战玩法!
当然,直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量,人气大,再差的带货主播也能卖出产品,直播间没人气,就算带货能力再强的主播,也卖不出去多少件产品。
想提升直播间人气可不是那么容易的,很多小伙伴们废了九牛二虎之力,但是流量还是怎么都上不去,这个问题到底出在哪里呢?
相关文章
- 淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
- 怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
- 快手直播怎么挂假粉多少钱(刷直播人气最好用的软件)
- 流量刷抖音要多少(推荐新手刷直播人气最好用的软件)
- 直播人气怎么上来(直播排行榜介绍)
- 刷人气赚钱是真的吗(直播人气自助下单平台推荐)
- 快手直播人气最高的是谁(2020年快手人气主播排行榜)
- 快手直播人气最高的是谁(2020年快手主播排名大曝光)
- 怎样提高淘宝直播人气?分享几个不冷场的小技巧
- 腾讯直播何提高人气?需要用到哪些工具?
- 新手如何引流到直播间提升人气?直播注意事项
- 直播没人气?那你肯定不知道这个绝密工具
- 新人做网络直播没人气怎么办?
- 淘宝直播人气主播PUGC扶持政策说明
- 全部评论(0)