服装类目是个更新换代速度特别快的类目，尤其是每当换季期间，如果店铺不抓住时机做好上新工作，不仅会影响店铺爆款打造，也会影响店铺接下来整体的运营规划，狠狠的被其他竞争对手甩在后头。

很多卖家会认为我上新无非就是选款测款，然后上架等人来买，最多加上促销活动推广就OK。这种想法，小编只能说，你已经注定输在起跑线上了。想要赢得先机，就要快人一步，而秘密就在“预热”上！

今天的文章，小编就以近期接触的一个女装店为例，来跟大家讲一下如何做好新品预热吧！

一、为什么要设置新品预热？

有些卖家习惯将宝贝编辑完后里面就上架销售，这样做往往可能会带来一些麻烦，如新品上架后但是很少有买家知道，完美错过新品期第一波流量扶持，或者是新品上架后由于价格或者主图原因而让买家对这件商品不感兴趣，慢慢沦为滞销品。

咱们做新品预热的目的很明确，就是要告诉进入店铺的人，本店有新品发布或者有新品优惠活动，引导他们提前将喜欢的宝贝加入到购物车中，等到宝贝上架了，就可以立马购买。这样做除了可以为新品增加人气外，也能提高收藏加购率，能为新品上架后销量迅速破零做好准备。

二、如何设置新品预热？

想要让顾客能够注意到你的新品，那么首先就要给到买家“甜头”，这个“甜头”咱们可以通过在旺店宝中设置预热折扣来实现。

参加预热活动的宝贝都是先放在仓库中，不让买家提前购买，这样是为了引起买家的好奇心，并且有了优惠价格的吸引，引导他们提前先加入到购物车中。

（图片来源旺店宝）

既然是预热，那么时间设置就要把握好。活动预热时间不能太短，很可能买家来不及反应就错过预热时间；时间设置也不能过长，不然买家会没有耐心等待，这样均达不到我们想要的效果。通常预热时间可以设置为3-4天，加上上架后买家购买的时间，总的活动时间控制在1周（也就是7天）左右。

（图片来源旺店宝）

在价格设置方面，既要让买家感觉到实惠，又不能影响到咱们以后的正常操作，活动折扣价控制在正常售价的80%左右。

三、活动氛围营造

新品预热是为了接下来爆款的打造做好准备，如果这时店铺刚好有老客户群体，就要好好利用起来，增加老客户的活跃度，调动引导客户。通过短信营销或者客户群中发布新品消息预告上新消息，鼓励收藏加购。通过老客户自身所带的标签，能够迅速为新品打上产品标签，有利接下来的爆款打造。

（图片来源旺店宝）

既然咱们是在做新品预热活动，就不能藏着掖着，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店有在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。

（图片来源旺店宝）

既然海报放了，那么活动商品自然也要有说明，在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们收藏加购，进而促成转化。

四、活动推广不能少

光有图片或者文案并不能吸引买家眼球，想要让更多人知道咱们的活动，推广渠道也是不能少的。

现在淘宝流量趋势越来越多放在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。而其中最简单粗暴的方式，就属在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的。

在发布微淘的时候，有几点要表达清楚：1.上新/预上新时间，或者上新优惠时间，防止买家错过时间；2.引导买家收藏加购，留言加购的款式，这是为了方便统计订购数和库存量，方便及时调整库存，对于买家加购数量比较多的新品，可以增加推广力度。别忘了加上优惠、红包、折扣等促销方式，鼓励收藏加购，进一步促成转化。

（图片来源旺店宝）

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