关键词：流量运营

适用行业：所有类目

适用卖家规模：星级

双十一后，大盘下滑，转化和流量波动会很大，很多店铺掌柜盲目降低预算，导致流量大起大落，店铺下跌严重，而这个时候我们需要做的是稳定店铺流量，预算充足，稳步过渡，因为接下来的双十二以及年货节都是冬款的旺季。

对于小卖家而言，资金成本有限，那么我们一定要利用好当下的资源，发挥自身产品优势、运用好技术玩法，才能在接下来的变化中适应环境变化，避免被淘汰!

双十一已经告一段落，双十二年终大促即将到来，这是一次属于小卖家的弯道超车的机会，那么接下来我们该怎么做呢？

一、大盘分析

首先来说第一步。开车之前，一定要了解推广产品所在类目的市场概况，不要一开始就猛地砸钱，这样只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化。

其一通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况，制定相应的策略，才能达到想要的目的。

其二通过流量解析或者生意参谋分析我们的主推款流量大词，如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升，转化也可以，这样的款我们就可以加大推广力度，设置合理的预算，继续拉高权重，带来更多的销售额和曝光。

二、确定主推款利润款

店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款，由于每个单品的权重不同，所以在布局上也要有所不同。

在确定店铺主推款时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是，并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款，因为如何这款宝贝虽然销量高，但是与店铺中的标签、人群等不相符，加上你没有主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高，适合用直通车等付费方式进行推广。

商品榜分析访客高、支付买家数占比高，有利润优势的款，其次分析商品的真实转化，各项数据表现是否可以，如果可以就加大力度去推，以爆款群的方式多款布局，加强动销和引流，提升店铺整体销售额。

三、直通车计划

对于中小卖家来说最适合的引流渠道无非就是直通车、钻展、淘宝客及自然流量。

标准计划：它的优势在于可以更清楚的去分析数据间的差异，无论是前期点击率的优化，还是后期PPC的拉低，都需要一个优化提升的过程；在优化提升上更有优势，其次除低价引流，给产品最大的曝光外，更多的是带动更多自然流量的提升，通过这部分流量的稳定给店铺带来更多的销售额；尤其对于小卖家而言，自然流量是很关键的，如果长期依赖直通车，长期在直通车上大投入，承受能力也很有限；我们能做的是把付费推广带来的流量发挥出更大的价值，让转化有更大的提升！

四、换季新款布局

新款上新，尤其是服装类目，我们前期除了要做基础销量和评价晒图外，其次主图短视频有利于加强用户视觉体验，刺激购买的欲望。在推广节奏方面，继续扩大流量入口，合理把控预算，对各项数据反馈好的款加大力度推广，迎接双12和产品旺季的爆发。

1. 测款测图：这里就不细说了：选择一个推广计划，放2—3款宝贝，测款测图同时进行测试5—7天，计划点击量不低于300，选取点击率，转化，收藏加购优秀的款，点击率高的创意图即可。

2. 关键词优化：词的话不用选太多，一般10-20个即可。对词的要求：考虑你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆盖一定的人群，才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。前期主要选择一些竞争度小、点击率高，转化好的关键词投放。关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高。

在测试一段时间后，加的词重点以三四级精准长尾词为主，如果是标品类目，主要以大词和二级词为主。对收藏加购多、投产高的关键词，提高出价稳定排名，稳定点击率转化，对于一些花费高、点击量大收藏加购差的关键词，检查关键词是否与宝贝的相关性匹配，相关性差直接删除，对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话，前期先精准优化点击率，点击率起来后词的数据表现可以，就继续优化提升。

3. 人群优化：我们前期根据我们的产品属性特征添加人群，添加人群要符合产品相关性，消费年龄，消费层级等。其次节日人群在双12大促期间要开，包括喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客，可适当高溢价投放。人群测试3—5天后分析人群，及人群交易情况，重点投放转化好的部分人群。

4. 地域优化：对过去7~14天低点击率无转化的地域，在地域设置里面关掉，重点优化高点击率、有转化的地域。

五、直通车拉升自然搜索流量

前期测款测图，快速提升点击率到行业优秀，点击率越高，权重提升越快，后面通过预算递增，流量越来越大，越有利于数据累积。

收藏加购率达标，转化率在行业优秀以上，尤其是转化率，这个是核心，也是重中之重，我们这个指标达到后，搜索流量爆发会更快。

通过直通车递增数据量，来让自然流量呈现最大的爆光，在转化阈值稳定的情况下，带更多的收藏加购、转化成交，系统会给更多的自然流量扶持。一般，在产品旺季拉搜索，是最快也是最有利于增长的。

双十二大促将近，我们需要配合直通车智能计划引流动销，主推款重点做转化好的款，慢慢加大预算，拉更多的收藏加购，大促才能又更大的爆发。

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