首先，直通车是一个付费引流工具，提升宝贝的曝光率，带动店铺的流量，顾客点击会产生浏览、收藏、加购甚至成交等行为；自然搜索流量与直通车类似，同样都是通过搜索行为产生流量，两者的本质区别在于，是否是付费流量？

我们也要了解顾客的购买逻辑行为，通常顾客想要买自己想要的商品，会搜索相应的关键词，淘宝展示产品给消费者，顾客在宝贝展示页面进行选择，点击，浏览；甚至收藏加购，货比三家，最终选择自己满意的宝贝，下单付款成交，这一系列的行为就是顾客的购买行为。

顾客这样的行为就会产生流量，而这样的行为转化就会变成UV价值，这样的行为会累计进入宝贝的销售权重内，销售权重的提升也会直接引起自然流量的增长。

我们开直通车的目的无非就是三个：

1.提升点击率和计划内的权重，保证流量有效供给，提升宝贝的曝光率

2.提升关键词的质量分，低价引流，希望做到直通车低投入，高产出

3.带动宝贝的自然流量曝光，提升全店的流量曝光和转化

想要做到直通车带动自然搜索流量，我们必须要做到以下几点：

1.计划内关键词的权重

顾客搜索 ，点击或者购买我们这个宝贝，浏览收藏加购，这样的行为都会增加我们这个关键词的权重，同时这个关键词在自然搜索排名也会有提升的，后期我们再提升点击率，保证roi会有很大的帮助

1/关键词出价之前可以参考行业出价和行业点击率（直通车流量解析，看最近7天数据）加进去之后进行关键词监测7天左右，7天内点击持续下滑，点击率不稳定的关键词删掉，同时参考产品属性和标题，找出满足产品属性和类目的精准关键词进行培养。

2/如果是标品类目的话，在出价方面需要卡排名，一般需要到移动前三或者4-6名，如果是非标品类目的话需要高出市场均价1.2倍-1.5倍左右；如果出价消耗过快过高，需要根据计划实际情况进行调整

3/培养关键词一般大词做精准匹配，小词做广泛匹配，目的提升点击率，调整时根据流量情况和点击率去调整关键词的匹配方式

2.人群溢价也是和淘宝现在的千人千面展示相关，有一定的联系，一般人群设定之后，每隔7-14天才去调整一次，将只有消耗无转化无收藏加购的人群暂停，无转化有收藏有加购的人群降低溢价再进行观察

3.车图测试，刚开始用轮播，测试7天左右，尽可能多上几张车图，找出点击转化率最好的图片后期进行重点推广

4.自然流量曝光

在直通车报表里面有自然流量曝光和自然流量转化金额；这是由直通车带来的流量产生的收藏加购等指标，自然流量转化金额的提升说明直通车带动的自然搜索流量我们不能忽视，也是有利于全店整体的效益。

总结：

直通车带动自然搜索流量的要点：

1.直通车计划需要先培养起来，点击率需要高于行业点击率1.5倍以上，ppc低于行业平均水平（直通车的转化率>自然搜索转化率>同行竞店竞品转化率）

2.店铺需要有流量递增和成交递增

店铺流量提升之后，需要优化详情页卖点，提升客服销售能力和宝贝的评价晒图，再配合店铺适当的促销活动提升全店的销量和成交量，店铺每提升一个层级，淘宝官方相应的也会给店铺更多的自然流量扶持；如果自然流量持续提升，点击转化稳定，销售额也会提升。

核心指标：销售额；辅助指标：收藏加购数；直通车搜索带动的周期，我们一般以15天为一个周期进行数据的收集统计

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