作者 | 韦爵爷

整理 | 阿朱

这篇文章的核心是讲解搜索流量的爆发曲线，就是要将复杂的东西简单化。下面会有些逻辑分析和原理解析，以及最近的实操案例。

自然搜索

1.搜索的工作原理

①搜索是一个主动词，需要买家主动输入某个关键词或者点击淘宝系统推荐的关键词，然后进入一个多宝贝展示页面，这个展示页面会有很多不同的宝贝，他们的不同会体现在产品的销量、图片、标题上。

②买家会根据这些因素去点击自己喜欢的产品，从而在这个关键词上产生一个点击。

③点击进入宝贝页面后，买家会翻看产品主图、买家秀、问大家、中差评等，然后产生一个停留时间，也会根据自己的购物习惯决定是否咨询客服。

④如果买家不是特别满意或者想再看看，这里可能会产生一个收藏或者加购，方便货比三家，继续寻找更好的产品。

⑤如果最后产生了转化，那么说明在这个词上，这个买家是认可你的产品的。

这个购物逻辑中的所有操作细节都是打分的内容，其中任何一项打分不合格都可能导致买家扭头就走！具体根据什么去打分，这个只有阿里才知道，几年前就听说对于宝贝权重就有200多项考核指标，我们不用去想这些指标是什么，因为我们只要求转化。

2.影响搜索排名的因素及各因素权重

①标题

上面我们提到搜索需要买家主动输入关键词，那么这个关键词能否找到你的宝贝？或者说你的宝贝能否在这个关键词上有展现？基本要求就是你的标题上要有这个词，如果连搜索展现都没有的话，怎么给你成交的机会？作为搜索的旗帜，标题很重要！

②点击量和点击率

有点击行为就会生成两个数据指标：点击量和点击率。同一页面的展示，宝贝被买家看的次数是一样的，在你的产品上产生了点击，那么你的点击量和点击率就会比他们高，权重值会增加，权重值越高，排名越靠前。

③主图

如果想要在众多宝贝中获得点击，和什么有关系？很多人会觉得是图片。

这里给大家举个例子。我做礼服的前三年，一直认为点击率等于图片，我甚至相信图片的背景比款式还重要，为此我花了很多心思在拍摄上。不停的和摄影公司沟通拍摄技巧，走在路上发现一处风景都会想着下次可以在这里拍外景。

别人去拍摄公司，直接是衣服丢过去，用什么模特、什么背景都是摄影公司随便定，而到我这里却全程跟踪，甚至去指导模特的姿势。结果怎么样呢？别人卖爆款，我这里毫无波澜……

图片难道不是影响点击率的问题？当然是，但这里我们往往忽略了关键词！

④人群

关于直通车改版的问题，大家都知道改了什么：一是每个关键词背后都有人群，二是改版后人群又重新变化了。由此论证得出结论：搜索的核心是关键词，或者说是关键词背后的人群。

想要在一个单品宝贝上获得流量，就必须根据这个单品去找相对应的人群，再根据这些人群去优化你的图片，想起以前对拍摄狂热的追求，到现在我还是觉得方向是对的。

标品：耳机

哪种图片适合年轻人，什么年龄段，性别，白领or屌丝，一目了然。

非标品：连衣裙

连衣裙这个风格就更多了：学生群体，白领一族，女神，适合什么场合穿等等……

3.搜索的本质

我们做好了搜索的核心——关键词，也知晓了影响排名的因素，别人在做，你也在做，凭什么他们的排名靠前，你的排名就靠后？想要和他们竞争，就必须要做到数据比他们好！本质就是坑产和UV价值。

坑产：坑位产出。一个萝卜一个坑，坑有多大，萝卜就得有多大！坑产是一个很简单的道理，坐在前几排的同学，肯定是成绩好的（送礼的除外），他要想一直坐这个位置，就必须每次考试都要分数比后面的高才可以稳居前列！

UV价值：一个访客能带来多少金额。公式=支付金额/访客，如果花同样的时间去解答分值不同的数学题，我肯定先做分值高的题目，因为这个可以提高我的考试成绩，提高我的排名。

4.自然搜索与流量的关系

搜索排名越靠前，流量越大，就有带来更多转化的可能。我们所有努力不是为了图片多优秀，而是希望能通过图片转化这部分流量。如果转化率不够，我们就去优化产品的首屏：包括主图、价格、买家秀、优惠信息、活动、销量等等。

直通车

1.直通车的工作原理

①我们想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题；

②当买家在淘宝网输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现我们推广中的宝贝；

③如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击我们的宝贝，系统就会根据我们设定的关键词或类目的出价进行扣费。

2.直通车与搜索的关系

搜索和直通车是两个不同的方向，从本质上来说就是免费和付费。我们都喜欢免费的，但是天上不会掉馅饼。搜索的核心是关键词，那么直通车的核心是什么呢？

我们搜索“丝袜女”，得出如下页面：

我们的下一步是什么？喜欢哪个就会点击哪个。而后台的数据：展现+1，点击量+1，点击率同比增长。

如果说搜索的核心是关键词，那么直通车的核心就是点击率。因为不管你的直通车操作的目的是测款测图、提升账户权重、做ROI、冲销量等等，前提都是点击率。

搜索的本质是坑产和UV价值，说到底就是产值，可是你会细思极恐的发现直通车也有产值了！下面这张图，我之前在写直通车带动自然搜索的时候就举过例子，非常明显！

直通车如何带动搜索

再回归到搜索的核心：关键词！

直通车如何得到展现？关键词！

直通车可以添加关键词，搜索是主动进店的词。如果能达成一致，效果怎么样？如果力往一处使能不能带动自然搜索？

思考：搜索是什么？访客！放到直通车里面就是点击量！坑产和UV价值，就是产出。

目的：搜索访客持续上涨。

此刻如果同样一个词，直通车的点击量在递增，产值也在递增，你的搜索也在保持这种趋势，双剑合璧！上面的那个曲线是直通车后台给的，是不是说这个曲线就能一起飞？

飞多久？一个爆款能5-10天起爆，那么我们做5-10天是不是也能做出来？

案例1：

案例2：

案例3：

但是这里要提醒大家，如果一些核心本质的内容没做好就直接拿这个方法去实操，很有可能不会成功。

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