直通车是淘宝和天猫给专业的卖家提供的最有效直接的推广手段，是根据搜索引擎的关键词和商品属性内容的关联情况，商品更精准推送展现目标购买群体的一种技术匹配方式。

而直通车转化率是通过直通车点击浏览商品后下单付款的人数百分比，它不同于直通车点击率和浏览量，是衡量直通车投放产出的关键因素。

提高转化率的方式最根本的做法就是提高点击率和浏览量，调整商品属性通过促销等活动提高销量，降低推广成本，提高整体利润。那么直通车期间，有什么因素可以提高点击率从而影响转化率呢？

1.人群溢价。

人群溢价是活动期间，系统会根据特定的类别，由店家设置溢价金额，通常以百分比显示，溢价越高，推广成本越高。因此人群溢价设置越高，转化成本就越高，当然如果设置得当，影响客群精准消费转化，则可以直接提高转化率；

2.关键词。

活动期间，店家可以自行设置关键词，让浏览者更加容易浏览到活动商品页面。因为关键词也是付费设置，因此建议店家根据人群溢价所获取的信息数据，合理调整关键词，从而降低成本，提高转化率；

3.商品属性。

活动期间除了应有的促销活动以外，商品属性也是值得注意的环节。活动期间，要关注人群热度和长期停留的页面，根据客户热度和转化率情况适当少强度的更新商品属性信息，从而达到提高转化率的效果。

4.竞品情况。

经常有在直通车期间，看到同款同样商品上架的情况，虽然图片不一样，但是仔细看到后，发现商品属性和品牌是一模一样的，这就要求店家在直通车期间多多关注同品的情况，多多做区别产品和热销商品，毕竟知己知彼百战百胜嘛。

5.其他促销工具组合。

平台给店家准备了多重样的促销工具，有简单粗暴的优惠券，也有满减的搭配工具，更可以做买赠的配合等，直通车期间，店家大可以把有用的营销工具都搬出来，分析客户的需求，把通过数据分析后，客户心仪的商品和价格都搬出来，作为一次完整的促销大卖活动，如此直接把转化率顶到最高。

直通车活动是可以经常做的，虽然有成本，但是销量也是明显的，这里小编建议各位店家在每次做直通车之后，都根据活动的结果分析数据总结经验，将有用的改良用于下一次直通车活动，每次都有提升，每次都有进步，累计更丰富的运营经验，提高直通车的转化率。

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