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直通车人群初始溢价怎么设置合理?高投产开车经验分享

  作者:鱼小编   2020-05-23 16:44

直通车人群初始溢价的设置核心宗旨在于“灵活”和“循序渐进”。

大家都知道,直通车是店铺推广手段中相对比较烧钱的推广方式之一,有很多卖家选择开通直通车,然后就等待收货的方式显然是相对浪费资源的做法,那么应该如何设置才会比较合理,我们认为应该注意以下几个方面:

一、直通车人群初始溢价怎么设置合理?

1.店家首先确定自己直通车的推广预算。店家根据自己的预算调整人群溢价,让自己心里有本“明白账”;

2.人群初始溢价建议不要设置的太高,建议20%—30%即可(具体数据还要看店家的预算);

3.设置关键词。例如店家设置的关键词为1元,人群溢价为20%,则人群出价=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等,出价金额如上诉所计算方式;

5.观察流量和转化率情况后,可调整关键词和人群溢价的数值,灵活的调整出价金额。

二、高投产开车经验分享

为不让店家浪费直通车的资源,我们有以下几个设置的方式建议:

1.先开启人群溢价为20%,再设置关键词,等待流量导入情况并观察转化率;

2.关注数据变化,根据客户的属性例如:年龄、区域、消费水平等因素调整关键词,其中天气匹配是使用最广泛的方式;

3.当发现某关键词的流量转化率较高,则选择加大人群溢价至100%-120%等,将转化率提高,增加店铺直接收入,如此便增加活动利润;

4.活动目的是为了锁定更加精准的客户群体,当把握好正确对应的客群,则建议降低人群溢价的数值,让直通车成本降低,从而提高直通车活动的利润。

三、开车时需要注意的几个细节点

再强调几个建议店家注意的环节。

首先,直通车期间,无疑是店家加大推广力度,增加运营成本的行为,那么直通车使用的预算,是需要店家提前有心理准备的,所谓活动营销本身就应该是有预计效果的,那么这些效果最重要的就是投入产出比;

另外,上述强调的方法中,不同于其他的就是关键词设置的配合问题,建议店家考虑直通车开启的最根本的目的,是为了寻找商品对应精准客群?还是为了直接提高转化率?这是很重要的一个点。因为你如果直接为了转化率,那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷,即是不用考虑太多的成本问题,本次推广就是为了主打产品的销量,那么自然不考虑成本问题,只要活动结束后的转化率数据好看就可以了。

但是如果并不是这样的打算,建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引,如此可以降低你的推广成本,提高你的活动利润。

直通车期间还有很多营销活动可以搭配进行,希望店家通过不断调整的经验走出属于自己的一条路。

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