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拼多多618数码车品营销节奏
作者:鱼摆摆 2020-05-17 22:29618大促在即,消费者在大促期间购入大件商品意愿增强,商家朋友们也已经完成活动提报动作,与此同时,结合平台推广玩法,将为大家提供在大促不同营销节奏点的推广策略。
首先,各位商家需知悉,本次大促营销节奏分为四个阶段:
蓄水期——5月23日至5月25日;
冲刺期——5月26日至6月15日;
爆发期——6月16日至6月18日;
返场期——6月19日至6月20日;
不同的营销节奏点应采取不同的推广策略,下面我们来逐一介绍:
蓄水期:
重心:创意标题测试,拉新引流;
动作:多渠道展示,尽可能让自己的产品获取到更多曝光;
① 搜索+场景全面开花
搜索方面:使用推广工具分析热搜词和飙升词
场景方面:使用自动调价,店铺推广等
大促期间很多商家会忙于发货以及其他,对于场景的投放完全可以使用自动调价功能,系统根据逻辑算法会系统调整您的出价,进而获得更优质的流量和转化。为大家的投放节约时间成本;
②客单价相对较低的类目,如3C数码配件、车品,可大力度投放优选活动页,获得优质流量,以及高转化。
冲刺、爆发期:
重心:加强转化
动作:加大推广力度,尽可能获取更多流量
①高频关注推广后台数据,结合大促期间参与的活动(如补贴活动、分会场等)对推广进行一波溢价;
②可通过DMP以及地域定向圈定更加精准的人群,辅助投放;
③爆发期配合短信营销,圈定私域流量,召回沉寂客户,辅以优惠券,提升转化率;
返场期:
重心:把握余热
动作:错峰推广,抓住返场期热度提升点击率
①复盘活动期间数据,爆发期点击率可能会有小幅下降,可把握返场期加大力度,拉高点击率
②把握返场期消费者心理,设置618返场活动,刺激消费者返场期转化;尤其针对已经收藏店铺和收藏单品的用户运用短信进行召回。
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