各位巧克力类目的商家，大家好，还有不到半个月的时间就接近我们类目的年度最重要的节日——七夕节了，我们拼多多广告部为各位准备了七夕节期间推广流量营销策略，帮助各位在节日期间销量更上一层楼。

首先我们来看去年同期拼多多平台巧克力类目在七夕节期间的GMV整体走势图（见下图）。去年的七夕节是在8月17日，比今年的8月7日晚10天；可以看到在七夕节期间，平台GMV剧烈增长9.5倍，并且在活动结束后，GMV仍然长期保持较活动前更高的水平；从时间周期开始看，巧克力类目的GMV基本从节前两周就开始逐步增长了，节前一周增速加快，并在节前3天的时间节点达到高潮期。

然后我们再来看一下今年的巧克力类目访客趋势，从图中可以看到从7月初至今，巧克力类目的访客指数就一直在攀升，现在已经进入到七夕大促的蓄水预热阶段了。

根据往年的GMV增长趋势以及今年平台消费者增长情况，我们为各位制定了七夕节大促营销节奏，主要分为三个阶段，分别为：预热期、爆发期、返场期

那么我们接下来分别来讲一下每个时期需从哪些方面来优化自己的推广计划；

一、预热期：

预热期的时间为7月16日-7月24日，此阶段流量开始增长，但又没有爆发，我们的推广思路是：广撒网。需在此阶段较日常推广增加预算，以累积店铺和商品的权重，并且在店铺和单品装修开始营造七夕节活动氛围；

推广方面建议使用搜索推广和场景展示，快速积累商品精准流量，对目标人群曝光，吸引消费者种草；并利用推广工具测试主推款和创意主图以及创意标题；

二、爆发期：

爆发期时间：7月24日-8月7日，在爆发期期间，类目销售额会迅速翻升到日常销售额9倍的水平，此阶段的推广思路是：锁定精准流量，收网捕鱼。

这个时期需要加大商品的曝光和展现力度，尽可能多的获取更多的精准流量，以转化更多的订单；

推广工具上建议使用CPC+CPM聚焦展位，以在爆发期迅速获取大量精准流量；

1、搜索推广和场景展示在冲刺、爆发期可把高点击、高曝光、高转化的关键词以及定向、资源位出价提高，以获更多的订单；

2、我们巧克力类目有个性化的人群和地域圈定需求，在冲刺爆发期可利用DMP工具来圈定精准人群；

DMP工具介绍链接如下：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/1434?keyword=DMP

3、爆发期配合起来短信营销工具，对私域流量进行精准的触达，当然建议各位商家在短信中添加优惠券，会极大提升消费者拼单转化的意愿；

短信营销工具后台链接：https://mms.pinduoduo.com/act/message_service/index

4、活动高潮期记得取消推广计划的消耗日限额以及分时折扣工具取消降价，避免错过优质流量！

5、冲刺爆发期也需要注意店铺内货品结构，需要有爆款为店铺引流，带动店铺内高利润款销售，也可利用爆发期高流量带动店铺新品销量；

三、返场期：

我们从上面的GMV趋势图中可以看到，去年七夕节结束后，GMV依然较日常销售均值高，所以在大促结束后，需要利用推广把尾货清仓，持续销售。

这个阶段建议商家使用CPC和DMP工具来提升推广效果。

那好，我们接下来看看大促期间如何利用不同的推广工具来致胜大促。

接下来我们重点讲解CPC的推广打法（CPC即按照点击收费），我们平台CPC分搜索推广和场景展示。

首先我们讲一下搜索推广的计划布局；

大促期间，你的搜索计划布局应分为两类来做，一类主推计划，第二类是长尾计划。主推计划用于快速获取流量和订单转化，长尾计划用于收割精准转化流量；

接下来讲关键词布局。

首先我们推广的关键词也是分为大词和长尾词的，我们在选取关键词的时候要注意适合的搭配，一般来讲大词的搜索热度高，曝光量大，转化效果会稍弱于长尾词，但大词的推广效果稳定，适合测款和在大促期间斩获流量；长尾词流量会比大词少，但流量的转化效果更好一些，可以用于在大促期间收割精准流量。

那么在七夕节来临之际，我们具体应该选取哪些关键词呢？

按照大词和长尾词两个维度，下图由上到下，是关键词搜索热度由高到低的分布图，各位可在七夕大促爆发期来临前，把这些类目热搜，高转化的关键词添加到自己的推广计划里。

接下来讲点击率优化，

点击率优化是在推广运营过程中一个非常重要的基本功，因为点击率的高低直接决定了你的关键词的质量分的高低，质量分越高，那你以相同的出价就能拿到排名更靠前的广告位，你的推广的成本就更低，然后获取流量就更大。那么有哪些因素会影响我们的点击率呢，在CPC搜索里影响点击率的因子有创意图和创意标题，在场景展示里点击率的高低取决于你的定向条件。

我们搜一下关键词“巧克力”，在搜索结果页，我们看到一个商品，在广告位包以下几块内容：图片样式、商品标题、商品的价格和销量，其中，图片的标题，我们可以通过多创意功能测试得到一个高点击率的标题；价格取决于你的毛利，你的毛利率稳定不变，价格的变化空间也不大；销量也是慢慢积累出来的，不可能在短时间内有一个快速的提升；所以我们如果想提升点击率，最好的方法是直接来调整你的图片样式。

我们可以来看一下这位巧克力商家的案例，他在半个月的时间内，通过不断的调整创意图片和标题，慢慢的点击率有逐步的提升，看一下图示中的蓝线，随着点击率的提升，那商家的推广平均花费也是在逐步的下降，看一下图中的绿线。所以点击率的提高，能直接带动你的质量分的提高，从而带动你的推广成本的降低。预热期通过测图测标题提升点击率对各位在大促爆发期以更低的成本获取流量的意义，不亚于一辆奔驰车。

接下来讲ROI优化。各位肯定都是想以更低的推广成本，获取更多的订单和GMV。从而获取更多的利润，目标就是要提高ROI，那现在就会有相关的疑问是ROI影响因素是什么，以及如何提升ROI。

那我们首先来看，能提高ROI的方法有以下四点，第一点是提升你的转化率，第二点是提升客单价,第三点是降低每次点击的平均花费，第四点是精准流量。

这里我们介绍一个提升ROI的工具——分时折扣，利用好这个工具，它能够帮助你精准流量。从而提升投入产出比。分时折扣工具可以查看24小时的投放数据，洞察24小时内流量、转化等数据的变化情况，横向对比今日和昨日的数据，帮助您找到一天内转化效果最好的时段，从而帮助您精准获取高转化时间段的流量。分时折扣工具支持到计划纬度的数据查看，让您有更多的数据支撑，推广更有章法。

首先，我们来看一下分时折扣工具的界面，我们可以选取我们比较想看的数据字段，比如说是订单数。那我可以去对比昨天和今天的成交数据，同时我们也可以看一下两天数据的波峰和波谷，然后定位到这一天内订单数最高的时间段。那么我们可以在分时折扣工具中把这些时间段的溢价提高，从而获取更多的转化。

接下来我们讲场景展示，大家可能最关心的问题就是如何利用场景展示，在活动期间去圈定更精准的流量。从而产生更多的曝光和转化呢，但其实在活动期间，我们需要注重的是老顾客的复购和新顾客的转化，老客复购要投用户重定向，新客可以圈类目竞争对手的一些流量，所以可以投商品的相似商品定向、相似店铺定向和叶子类目定向。

当然，为了圈更精准的流量，我们也可以使用DMP工具。

初阶玩法：根据店铺以往有成交的消费者用户画像，来圈定自己店铺精准转化人群包；

中阶玩法：DMP工具也支持圈定竞争对手店铺和竞争商品的流量；

高阶玩法：我可以去圈一些跨类目的流量，比如说，在七夕节期间，美妆类目和鲜花类目也会有爆发，我可以去圈定美妆和鲜花类目感兴趣消费者人群来购买我们巧克力类目商品。

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最后祝各位老板在七夕节期间大卖~

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